【橙品】龙光·水悦龙湾：一只小蚂蚁的大文章
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案例来源：广州天橙广佛事业部
服务客户：龙光集团
案例名称：龙光·水悦龙湾
一只小蚂蚁的大文章
作为一个将宣告落幕的尾盘，
还能在市场掀起多大风浪？
龙光的信条是：
哪怕只剩一套，也要创意到底。
【1】背景与现状
2016年下半年，龙光·水悦龙湾最后一批商铺面市。
面积小，货量少，但骨头难啃：
一是存在大量二层商铺，
客户对二层商铺经营前景不看好；
二是渠道有限，如何制造市场声音成为难点。
【2】诊断与突破
龙湾商铺的最显而易见，
也是最大的卖点，便是“小”。
因为小，所以总价低、门槛低；
因为小，所以投资灵活，回报快。
我们要做的是如何将“小”无限扩大，成为一种标签。
- 人群洞察 -
历来龙湾商铺，
大多被龙湾业主及周边陶瓷城生意老板买走。
他们不缺钱，只缺一个购买的理由——
如果我是水悦龙湾业主，我一定会买一间龙湾小铺，
楼上是隔壁老王，楼下是王老板；
如果我是南庄陶瓷城老板，我也许会买一间龙湾小铺，
租铺不如买铺，赚钱不如铺生钱。
- 广告策略 -
核心策略：来一场小投入、大声势的魔性传播。
做足卖点——
如何将商铺“小”的卖点最大化，小投入大收益。
做足引导——
如何对二层商铺进行业态引导，让客户看到前景。
做足渠道——
如何在线上仅有一块户外的情况下，挖掘新渠道。
【3】项目执行
执行过程
1、你的名字——“蚂蚁铺”命名中的自嗨
2、南庄网红—— 从铺中新秀到南庄爆款
Step 1
- 你的名字——“蚂蚁铺”命名中的自嗨 -
如何体现商铺的“小”，
首先要给他取个形象的名字
经过几轮讨论，
我们与客户一致钟情“米铺”，
并开始了广告人的自嗨。
被萌到的米铺带盐人——
红小米与红小粒，以及他们的粑粑麻麻▼
甚至文案大神和设计师共同谋划了一场炒作秀▼
一瓶米换一平米噱头炒作
Step 2
- 南庄网红—— 从铺中新秀到南庄爆款 -
正当我们热情似火地投入创作时，
集团领导突然叫停“米铺”，
而选用集团模板“蚂蚁铺”。
于是，高能蚂蚁闪亮登场
无论是米铺还是蚂蚁铺，
都难以阻挡我们将它变成南庄“网红”的决心。
第一波，蚂蚁上头条
“一大波蚂蚁袭击南庄”事件营销
蚂蚁快闪海报
蚂蚁快闪活动
形象输出
蚂蚁达人秀
南庄首届蚂蚁达人秀现场
决赛倒计时
武林大会
报名海报
现场物料
现场氛围打造，
强势输出蚂蚁铺小投入、高回报、大客流的卖点
业态引导
为了打消客户对于二层商铺不知道买来干啥的问题，
我们做了一个详细业态建议。
活动配合
第二波：蚂蚁铺投资引导
经过一个月宣传推广，蚂蚁铺形象已深入人心，
如何让推广更上一层楼？项目组花了一番心思。
每天来点“铺”能量，以现下流行的
“负能量”、“毒鸡汤”形式，
诉求买铺的好。
铺能量海报
以“楼上老王，楼下老板”
的生活方式吸引业主注意力，
促进业主成交。
业主引导海报
同时，配合龙光20年，
制作20年怀旧经典系列可乐贴，全城派发。
可乐瓶贴
户外形象
现场物料
热销炒作
【4】项目总结
经过两个月奋战，水悦龙湾“蚂蚁铺”去化90%，提前超额完成任务。这是我们与发展商、代理公司三方协作、密切配合的又一典型案例。广告不是广告狗的自嗨，在市场竞争激烈、变化万千的当下，真正落地执行，才是创意之道。
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