【橙品】幸福家园•玥珑湖：养老养生湖居大盘，如何快速走进湛江？

养老养生湖居大盘，如何快速走进湛江？且看幸福家园•玥珑湖...

案例来源：广州天橙广海事业部

服务客户：华邦控股集团

案例名称：幸福家园·玥珑湖

【1】背景与现状

- 项目情况 -

湛江NO1.

玥珑湖位于国际长寿养生之乡——湛江遂溪，距离主城25公里，斥资131亿元，10000亩体量超级养生大盘，拥有2300亩原生大湖，堪称养老养生置业首选。产品有健康揽湖住宅和临湖颐养庭院，其中以庭院为主。

- 项目背景 -

由于项目体量较大，前期如何在市场上发声、形象如何确立，将直接影响到后期的产品销售。

【2】诊断与突破

- 项目分析 -

一个项目要想卖得好，首先要做到知己知彼，通过对项目的实地调研市场与客群分析，发现项目的优势与不足，对症下药，方为解决问题的上策。

- 玥珑湖项目分析 -

1、对于项目周边情况，没有一个盘的体量能够媲美玥珑湖；

2、湛江从不缺少海，却少有生态湖居大盘；

3、幸福家园的品牌影响力较小，市场上对于玥珑湖的认知很模糊；

4、万亩体量的养生大盘，政府虽有养老政策支持，外界人士却对此知之甚少；

5、项目形象问世，正值湛江返乡置业时期，如何抓住目前主要客群，快速实现品牌落地。

- 天橙广告策略 -

策略一：

从生态、生命、生活等角度建立一套完整的湖居养生大盘的价值体系，让玥珑湖的万亩养生湖居大盘的价值实现最大化。

策略二：

从打动人心的湖居美、落叶归根的养生美、犒赏家人的幸福美等角度，进行传播系统搭建，以走心、软性话语体系，走入客群的内心，触动他们的情感。

策略三：

多渠道、多内容进行信息传播，真正为客群提供的是一种养生湖居生活方式，而不仅仅是一套房子。

- 线上利用微信平台、朋友圈，建立与客群沟通的桥梁，不断挖掘销售亮点，进行互动传播，为项目形象发声，促进产品销售；

- 线下反复造势，利用户外、外展点、购房节等渠道进行价值传播，为引起市场以及客群的关注；

- 现场进行营销中心开放、样板房开放等一系列活动，进行强攻推广，让市场认识项目进行购买，并通过口碑相传等方式，达到楼盘销售的最终目的。

【3】推广执行

- 广告部分 -

年初，“粤西·越美·玥珑湖”迅速建立起了项目的整体形象，让玥珑湖深入人心

- 形象围墙 -

2-3月，“这一生，我们都在回家路上”，从“客观高端形象”转为“主观人群攻心”

玥珑湖，让心回家 H5 ▼

家书微信▼

其后，在成功吸引返乡客和其他客户关注时，再以“献给家人的幸福湖居生活”进一步打动他们，促成购买。

- 价值展板 -

开盘前宣，以“全湛江，静候玥珑湖”营造全城关注、项目抢手的氛围。

走心H5▼

玥珑湖开园邀请函 ▼

（长按二维码查看完整H5）

开盘热销，以“万亩湖城，养生大境”，把项目“傲视”全城的高度和气势尽显无遗。

微信：在玥珑湖安家了 ▼

- 活动部分 -

幸福要趁“枣”：借助4月湛江首届房展会进行派枣活动，将幸福带给千家万户

【4】推广成果

通过环环相扣的推广策略，让我们赢得了重大成果：

庭院去化率约70%，

洋房去化率约85%，

这是放眼全湛江都无可比拟的傲人成绩！这是一个由玥珑湖、天橙和目标客群组成的“三赢局面”。

- 天橙方法论 -

1、了解项目自身优势，紧扣养生湖居大盘形象，坚持系统性的传播推广，抓住客群购房心理，以走心的形式引起客户共鸣，从而使品牌成功在市场占位；

2、坚持活动造势，联系养生湖居大盘的优势，更好的嫁接到活动中去，引起市场新鲜感和话题性；

3、明确项目核心价值，多维度、多角度进行推广，以口碑相传的形式进行扩展，这些促使项目最终取得了一次次热销的好成绩。

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