【橙品】兴荣郡：多产品线刚需盘如何玩出彩？
房地产大势发展已过，这是个不好的时代也是个最好的时代，敢玩、会玩才能玩出高销量。...
案例来源：桂林天橙分公司
服务客户：兴进实业
案例名称：兴荣郡
【1】项目背景
- 产品 -
兴荣郡位于桂林临桂区，是一个城市新区的刚需盘，高层、公寓、别墅、商铺，样样都要卖。- 现状 -
多产品逆市销售， 偏遇着：① 新区发展不给力
② 同质化、低价竞争激烈
③ 不给力市场环境
【2】破题
应对招式一快刀斩纠结
1
多产品线大盘推广忌乱炖，厘清主配菜很关键。重点产品做主攻时，所有活动、渠道、资源尽可能向其倾斜，例如户外，每次坚定的只输出一种产品；但辅推产品不是不动，而是在线下埋伏，该展示的还是要展示。看人下菜碟
2
产品决定客群，推广当然也要因人而异，但这不仅是体现在平面/文案输出上。根据每次推售产品的不同，在渠道，活动上亦会有对应的调整，让广告在更“对”的场合出现。【3】项目执行
- Part1 住宅产品推广 -
- 策略 -
一个词：走心
卖80/90生人的高层，名字也令他们倍感[亲]切，并以“为坚持喝彩”的沟通语走心传播。一句话：紧随潮流
卖周边公务员群体，活动必须踩在点上，气排球在广大公务员、企事业单位中风靡一时，举办全城气排球赛能吸引广泛参与，加速传播。天橙三把刀破局
平面表现
用鲜艳的红色搭配灰色吸引眼球，文案上结合活动创意演绎 ▲
互动传播
抓客户——企事业单位气排球赛 ▲
项目主力客户来自于周边企事业单位，借势项目气排球场开放节点，在项目现场进行大型气排球赛活动聚客，从中筛选目标客群。
微信配合集赞赢泰国游的活动，鼓励客户广泛转发，扩大目标客群范围▲
事件营销
事件：为坚持喝彩，全城助力高考
高考节点事件营销，全城送“高粽”为高考生送祝福，将兴荣郡正能量形象呈现于高考生家长即目标客户面前。
微信活动
创意物料
手举牌▲
海报▲
礼盒▲
- Part2 公寓产品推广 -
- 策略 -
一追求：卖得更好
项目公寓产品一直以来销量不错但去化较慢，现阶段亟需强有力的包装加速走量。一手段：紧抓客户
公寓购买客群锁定在85-90年的有志青年，引起共鸣是令其购买的重要因素，提出桂林首创青年公寓的概念将精准网罗目标客群。哥俩好：销售+活动
兴荣郡·青春里，重点针对青年客群传播，搭配低首付销售政策，线下配合“全城征集青春代言人”活动，在年轻群体打开新天地。天橙三把刀破局
平面表现
互动传播
精彩互动——向城市“奋豆士”致敬
活动海报
创意物料
事件营销
事件：全城征集青春代言人
配合项目青年公寓推售，面向桂林年轻人征集青春代言人，引发话题 ▼
天橙方法论
1.走在前面，快营销一步
多产品线项目如何玩转，熟悉营销思路是首要。把控节点，快营销一步是实现产品快销的必备技能。控制节奏，灵活规划，实现目标。
2.个性化年代，越出彩越精彩
房地产大势发展已过，这是个不好的时代也是个最好的时代，传统媒体消沉，新媒体玩转新花样。敢玩、会玩才能玩出高销量。
3.不变应万变，矢志不渝抓住客户
客户的喜好是我们的永远追求，只有把真正的“上帝”伺候好了，勇往直前不是问题。
多产品线项目如何玩转，熟悉营销思路是首要。把控节点，快营销一步是实现产品快销的必备技能。控制节奏，灵活规划，实现目标。
2.个性化年代，越出彩越精彩
房地产大势发展已过，这是个不好的时代也是个最好的时代，传统媒体消沉，新媒体玩转新花样。敢玩、会玩才能玩出高销量。
3.不变应万变，矢志不渝抓住客户
客户的喜好是我们的永远追求，只有把真正的“上帝”伺候好了，勇往直前不是问题。
兴荣郡项目团队照 ▲
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