【橙品】安厦·漓江院子：不破不立，寻一段人生大自在的日子
安厦·漓江院子，x0a将山水升华，书写白墙灰瓦下的院落情结。...
案例来源：桂林天橙分公司
服务客户：安厦集团
服务项目：安厦·漓江院子
回归本源：逆市，销售橙红
不以实现销售为结果的推广都是“假大空”
漓江院子中高端产品成功逆袭市场，
创造故事的同时，经验也值得参考。
1
项目背景
本土知名开发商的非典型作品
安厦集团作为桂林本土前三的知名开发商，
作品涵盖洋房、商业、千万级别墅。
在桂林人眼中一直是个有情怀的“作家”。
本期作品为十年大盘里的最后一批产品，
几经修改讨论后，
呈现最后的新作——安厦·漓江院子，
这一次将山水升华，书写白墙灰瓦下的院落情结。
◆中高端物业市场疲软，有价无市◆十年大城最后净土，大城形象陈旧
◆
800米江岸线，一线瞰江，观景资源绝佳◆
中式围合院落，市场稀缺产品◆
多层低密度物业（平层+复式/平层+叠拼）◆赠送花园、露台、阳台，附加值高
2
推广难点
1.集团和项目形象老旧；
安厦集团集大成作品，从千万豪宅到墅质洋房，
形象是深入人心了，但陷入推广瓶颈。
——新产品入市是延续之前卖城熟，还是推陈出新？
2.就着江卖江，还是输出其他？
无可厚非，漓江景观资源是支撑畅销的重要因素，
但是，说了十年的江，市场似乎仍是波澜不惊。
——“漓江”资源优势，还说不说？
3.在规划没定的情况下，如何把概念卖出彩？
开发商内部规划反复，
广告公司不仅要说推广还要谈规划。
——有产品没规划，广告怎么打？
3
诊断与突破
通过与开发商的几番“激战”，明确几点：
1.漓江绝佳资源不能丢，抬升溢价的首要因素
2.给客户灌输一个新概念，对生活方式进行引导
突破：世界漓江·养心·院落
（广告定位）
老一辈的桂林人都有着浓浓的漓江情结，认为漓江就是家。
看惯了尘世喧嚣，期望返璞归真；
玩遍了大好河山，还是最爱漓畔闲谈。
面对这一波60-70年代的成熟客群，
唯一能打动他们的就是那所谓的情怀。
他们真正想要的便是——
出得江山入得闲，人生大自在
天橙三把刀破局
4
平面表现
语言风格上围绕自在、养心、院落生活，
倡导优哉游哉的漓畔闲适生活。
系列报广上以多义词进行延展，
富有内涵，增加阅读趣味性。
系列报广
Lu——白鹭，目光找寻漓江上的起舞白鹭
路，江畔寻得人生自在路
Yu——雨，江畔观春雨优哉游哉
鱼，院中观鱼自得闲
Hua——花，堂前金桂花香
画，静赏漓江烟雨如画
道旗
创意物料
5
互动传播
漓江畔·千人太极秀
太极拳，集颐养性情、强身健体、技击对抗等多种功能为一体，结合易学的阴阳五行之变化，中医经络学，古代的导引术和吐纳术形成的一种的中国传统拳术。
针对目标客群喜好，契合养心、闲适调性，利用漓江资源，在江畔举行一场千人太极活动，将太极倡导的内外兼修、柔和、缓慢的内涵传达，实现人生大自在。
活动当天,太极大师杨晓兰亲临现场，领打太极。在江风拂面的养心院落，千名太极爱好者齐聚漓江畔，“共话太极 论道漓江”，为漓江院子赢得极高关注度，有效提升项目人气。
安厦·漓江院子项目团队
往期橙品回顾：【橙品】可怕的碧桂园·贵安1号，如何用3个月促成一次圆满的万人大开盘？
【橙品】“雅居乐·涟山”：逆境中的重生【橙品】面包&纽扣：打造商业空间美学平台
【橙品】龙湖·璟宸原著：不卖别墅，卖一段长在城市里的庭院时光【橙品】广州绿地中央广场：生而不凡，头家独占甜头
【橙品】保利学府里：别再绕弯了，有爱请直说！
【橙品】荣耀国际金融中心：写字楼广告的用户思维
【橙品】朗峰：掌控年轻脉搏，地铁直通 YOHO综合体
【橙品】龙光·水悦龙湾：一只小蚂蚁的大文章
【橙品】保利·锦里：原来每个人都野心不小
【橙品】熙山郡：如何让售楼部被引爆、花最少的钱办最好的事？【橙品】崇盛国际：一座广场，实现一座城的愿望
【橙品】幸福家园•玥珑湖：养老养生湖居大盘，如何快速走进湛江？
【橙品】武汉恒大御府：从【恒】久的陪伴，到【御】爱【御】浓；
【橙品】越秀星汇云层：为你更好的作品！
【橙品】兴荣郡：多产品线刚需盘如何玩出彩？
【橙品】盛禾·水悦城：长租公寓也能叱咤风云
【橙品】学府湖畔：聊文化是一件可怕的事情
【橙品】省耕山水：大盘项目如何实现从物与人到人与人的沟通？
【橙品】保利·珑门：如何在双公园大城中实现热销七亿，震撼全城？
【橙品】三线城市的悬念营销：如何用一句话引爆全城，增粉5万卖出别墅10套？
【橙品】如何策划一场“走心”又“走胃”引流10W+的活动？
天橙中国传播机构
中国地产营销推广10强，公司拥有近700位专业精英，60多位一线实战总监，独创“三把刀”营销模式—“广告+互动+公关”，推广策略定位，互动创意导客，渠道锁客成交，步步实战真正实效解决甲方销售问题。客户洽谈：4008-550-553
中国地产营销解决方案供应商
长按二维码关注
电话：4008—550—553
网址：www.ooorange.com
关注 天橙
微信扫一扫关注公众号
