【橙品】学府湖畔：聊文化是一件可怕的事情

所有的价值，都建立在市场及客群的需求上，才能触及客户的痛点...



案例来源：天橙广州品牌公司

服务客户：万新地产

案例名称：学府湖畔

坐标： 江西/萍乡/经济开发区（玉湖板块）

体形：占地面积200多亩

三载沉淀，当玫瑰园（学府湖畔前案名）2016年重新面世的时候，市场对其的印记仍留在三年前，而本案所在玉湖新区的发展及教育配套的成形等优势却还未跟市场一一诉说。

世上尴尬的事莫过于让人重新认识你，而更尴尬的便是那人还记着你之前的种种举措——这正是本案的一大课题。

以上端午欢聚节是2016年开篇对三年前登记的老客户进行的对话，虽是获得老客户好评，但新姿态仍需解决最严肃的问题——如何全新对话大市场。

本案突破，以最具优势的价值【湖境/名校】建立核心概念及全新案名，索性不再提及玫瑰园。



在今天，一方面玉湖板块对教育需求大，一方面本案拥有丰厚的教育资源，将本案文化气质 全城传播，是个关键。而如何将本案全新的文化形象对外输出，也自然是团队需着力完成的第一个小目标。

大传播完成了客户接受信息的任务，而现场是客户体验及成交的重点，如何最大化地营造文化氛围，是现场包装的首要任务。









以【“名人”聚首，跟着红领巾走】活动全城轰炸，前期以小红军快闪制造话题事件，萍乡只要看到红领巾，就会想起学府湖畔，后期邀请“名人”到现场互动，增加与客户的交流。

1、在盲目地作传播前，不如先找到该阶段应解决的问题，再谈传播。

2、明确让每个传播都发挥作用，是吸引客户？还是增强体验？还是释放价值……

3、所有的价值，都建立在市场及客群的需求上，才能触及客户的痛点。

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