HR+Law 冰冷的规则遇上温暖的人性

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3月25日下午，来自恒生银行、汇付天下、泰禾地产、胜科中国等企业的HR高管及法律人共聚一堂。大家就如何将新的规则与传统的人性巧妙相结合这个话题，提出了各自独到的看法。活动结合律商谈判的形式，重现谈判现场，通过聚焦谈判过程中复杂的动因及因此产生的影响，提出解决方案，最终达成有效沟通。

本期嘉宾资深法律人王刚，将风靡美国常春藤名校的【水果交易游戏】引入进来，引导与会者亲身实践律商谈判技巧的核心内容，探讨如何通过谈判争取双方利益最大化。进而引出了谈判过程中的一个重要概念：权重差异。王刚指出：有时候难有万全之策，需要在规则的某个点上做个突破。并指出谈判的核心价值观即为利益本身。

（TIP：“权重”是一个相对的概念，针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。）随后在实战演练环节，为了帮助大家进一步了解谈判过程中如何突破立场的冲突，进入深一层的利益谈判阶段，活动设计了Angelaboy和小明的婚前谈判的案例。谈判前首先讲解了如何运用四张表格（谈判信息分类表、谈判前分析概要表、谈判利益分类表和谈判利益权重表）来发现利益，创造交易和有效分配资源的方法。紧接着由两位资深法律人作为Coordinator （引导人）进行分组讨论，引入Evaluator（观察员）机制，以《罗伯特议事法则》作为理论基础，带领大家从沟通和决策层面实战感受谈判过程中冰与火的交锋，将整场活动带入了另一个高潮。

讨论结束后，两组嘉宾重新回到谈判桌前分庭抗礼。整个谈判过程火花四射，争论十分激烈，双方为各自的利益诉求点与对方斡旋，所有来宾都全情投入，现场再次进入白热化状态。担任本次观察员之一的是来自汇付天下支付事业部副总经理Harrison，他对大家现场谈判的淋漓表现做了精彩点评，“现场两组的实战模拟中，都重现了谈判的最基本要义：首先求同存异，搁置分歧最大的部分，双方尽可能在不同点上达成共识。相同点越多心里防线越弱，为后期达成最终合作奠定基础；同时，打破常规思维方式，找到共同利益点，将原有矛盾变通融合，实现共赢。”这也充分肯定了谈判双方集中注意力在利益最大化这一核心价值。王刚老师特别赞同：本次活动首次尝试将HR和法律人思维打通，通过艺术的谈判沟通“连接”在一起，透过看似不同的两类群体的视角，探讨这一话题是很有新意和挑战的。HR+每期一如既往为各位来宾拍摄专业的职业定妆照，捕捉最美最自信的瞬间，呈现他们最专业的一面。HR+ ，HR菁英跨界交流平台，以跨界为形式和载体，创想不同并创意实践。我们提供每月一次头脑MASSAGE。

感谢以下对本次活动大力支持的组织和机构！本期更多内容将陆续上线。

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