宋家泰的营销七问七答

他说营销的秘籍在于……...



这是去年春天宋家泰老师做主题分享时候，我的课堂笔记。之前收费微信群里分享了，共有7部分，现在分段分享下。

序曲：宋家泰的七种武器

宋家泰529P的巨型课件分享之初，列出7个问题。

在成全策略语境下，这叫写在前面，或者前戏。

看似与主旨无关，其实应该是题眼，是真正的开篇。

地产营销策划：看这一篇足够了

7个问题，如同七种武器。

第一个：营销有无新旧之分？

宋家泰的说法，没有新旧之分。如同武术一样，营销就是为了打倒别人。目的达到就好，殊途同归。

宋老师在说这个的时候，我想营销4P：产品，价格，渠道，促销。这么多年，依然没变。

有人说到服务，其实服务是产品的一部分。

营销的目的是达成购买，满足需求。

第二个：营销一定需要体系么？

宋家泰的说法，如果一定需要，那就是激励体系。充分发挥人员的主观能动性。设置好营销人的激励体制，让他们自主自发，主动去做，是最高明的体系。

 

设置激励，也是设置人与人之间的关系。

第三个：营销的核心能力是什么？

宋老师就这个问题，请教过梁上燕、蔡雪梅、臧建军、高晚晴等多位前辈，他们给出两个字：

运气。

在中国楼市，运气二字，是时与势。他举例，现在你如果在南京苏州上海深圳等地操盘，根本不需要能力，你如果到鄂尔多斯，丹东等城市，你再有能力又如何？

所以，营销的核心在于运气。

手哥认为，天时地利人和。天时地利就是主要运气，人和是核心能力。相对于前两者，这个核心能力显得如此弱小。毕竟，营销还是一门技术和科学。

 

所以，要不断学习，持续精进。

 

第四个：营销的能力可以培养出来么？

可以培养，三个方法：

1、看书学习，看各种书。书中自有黄金屋。

2、请教专家，听君一席话，胜读十年书。

3、实践中改进。MVP，最小可行化产品。

宋老师举例褚时健种植褚橙，80多岁从0开始，从认知橙子的习性，到调养土壤，甚至把80年代关于橙子的技术书籍都看完了，遇到不懂的就请教各路专家，同时自己反复调整技术，对于粪肥的选择，亲自去闻气味，最终发现维持酸甜度的方法，打造出褚橙。

褚时健完整实践了以上的能力，打造出好产品，一炮走红，而营销能力的基础其实是产品。

 

产品第一维，李善友在混沌研习社中讲到。如果世界剩下一个维度，那就是产品。产品足够好，营销水到渠成。而上面手哥也讲到，产品是营销的4P之一。

 

手哥补充：《精益创业》 一书中提出了 “精益创业”（Lean Startup）的理念，其核心思想是，开发产品时先做出一个简单的原型——最小化可行产品（Minimum Viable Product, MVP），然后通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。

培养营销能力：看书大量看书，请教专家行家，反复实践并不断改进。

第五个：营销有秘籍么？

宋家泰插入了他2006年在tao bao花费1000元买的6个光盘，有成千上万个报告，都是各项目精华。营销的秘籍如果在于报告，那么他有很多秘籍，打通了任督二脉，炼成九阳神功。

报告也是复盘，无论是好经验，还是败战经历，都是有益。

通过不同方式摄取信息，分享交流，也是营销进步。大量的学习他人的报告，经验，模式，让自己知道更多，自然触类旁通，遇到问题迎刃而解。

营销的秘籍在于大量、快速学习。

 

第六个：我是大师么？

宋家泰介绍了自己的经历。

他的成长经历，最初媒体下的广告公司，代理公司，自主创业，以致开发商（国企，上市，民企等）经历丰富。他关注媒体运作方式，关注传播效果和技巧，这些对于营销其实有比较重要的作用，体现在策划能力，而不是去比拼销售渠道。所以，他的一些案例和业绩更具有传播性和话题。在传媒环境里，赢得更多关注和赞shang。

手哥解读：自己形成IP，具有自传播功能，这是最好的推广活动。

所谓大师：就是活得更久一些的人，经历更多。

第七个：你会听么？

乔布斯提出：成年人的注意力只有10分钟。所以苹果发布会，每十分钟，会换一个话题，比如放一段视频，或者上来另外的人互动，此类方式调动现场观众注意力，保持更好效果。

此次他在529 P的课件中，也插入了一些视频以及中场休息或者各类互动，以保持分享的更好效果。

演讲的小技巧，如果能吸引更多关注，是成功的第一步。

也是营销的必须。

以上7个问题7个解答，是分享的开端，也是分享的目的。

【地产操盘手，你的营销左右手】

【手哥微信:luyg214】

宋家泰七章：

【真】地拿砸了，就一切都砸了

【真】设计规划产黄金

作为操盘手，怎么卖车位？

宋家泰：营销的核心竞争力？

【宋家泰】定价要有穿透人心的力量

宋家泰：销售现场乃盗梦空间

【宋家泰】第5讲：公关第一

宋家泰：形象定位5步法

【参与式分享，互动式学习】

地产操盘一起学宋家泰学友：李小雄-粤海集团-深圳

七个问题就是七个课题，营销人都关注，也是经常问起被问起，人云亦云，见仁见智，看完解读，浮想联翩，真得好好总结学习再实践。正如第一个问题，营销有无新旧，时代在变，营销岂能不变，方法相同，战略相似，但方式已变，传播渠道在变。自然，简单的说营销新旧，不同维度，不同说法。

手哥说：拥抱变化，创新营销。与你一起，让营销更轻松更有趣更有效。

2017创新营销同学会成立了，999元年费十堂+大课，不扯淡的营销分享群。详情+微信luyg214  或点击以下：

我们终将改变潮水的方向

微信营销这么多年没人懂，只有杭州万科是奇葩/奇迹？

别装逼了：给房企营销老总20条建议，看完稳赢2017

地产操盘手，只分享有价值的营销

地产自媒联盟&创新营销智库  手哥：luyg214 等你来撩

    关注 地产操盘手