宋家泰：销售现场乃盗梦空间
【微贴士】现场决定现金。讲现场的感染力，更是讲现场传达的项目价值。现场不是现场，而是生活展现，拉到眼前。看家...
【微贴士】
现场决定现金。讲现场的感染力，更是讲现场传达的项目价值。现场不是现场，而是生活展现，拉到眼前。看家泰兄关于销售现场的说法。
曾经有一个词叫“体验经济”，说“每项业务都是一个舞台，因此工作就是剧场”，为啥需要“体验”？因为一旦让客户认识到是商品，就只剩下价格、价格、价格了；这本书举了一个例子，咖啡，咖啡豆是产品时，每磅1美元，差不多5-25美分一杯；如果是一个小餐馆，或者街头咖啡，这就要0.5-1美元一杯了，这就是商品；如果到星巴克，或者五星级酒店，每一杯细细品味，有腔调，这就要2-5美元一杯了，这就是服务了；那如果是在威尼斯的圣马克广场的弗劳里安（cafe florian）喝咖啡，在早晨清新的空气下啜饮，完全沉浸在旧世界最为壮观的景色和喧闹之中，那这杯咖啡就要15美元一杯了。
这个感官列表，我们可以从陈利文的《房地产营销19讲》中看到，可以拿来参考一下。《主题售楼处》说中国的售楼处和样板房、样板间，一定要和未来的愿望密切联合。体现出一种对未来物质的占有、享受某种成功和一种进步的生活，是一个漂移的秀场。
未来域售楼处。澳大利亚设计师设计的，与世博会的澳大利亚馆是不是有点一样？
手哥说：我们讲楼盘的现场，一般是：接待中心、景观示范区、样板区（样板段），当然有些工地做的比较好的也会把工地，地盘包含在内。如目前石家庄公园9号因为工地做得好，就把工地这个施工现场，也拿出来。接待中心布置讲究五感，景观示范区讲究色彩感，层次感，曲折感，样板区又讲主题化，生活化，场景化等……
每一个都可以有很多的延展。之后手哥可以一个个解读，你也可以加手哥微信：moxiaolu214,探讨分享，或者加到地产操盘手微信群讨论。
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