1000元订房？医护人员折上折？这家房企营销破局玩得溜……

危机中的转机...

2020年的黑天鹅降临，让原本已经艰难的，楼市雪上加霜。

席卷而来的新冠疫情，暂时冰封了线下售楼处，使得房企纷纷加入“线上营销”，缓和线下停摆对项目，销售带来的冲击，创新营销手段，开拓营销渠道，探索行业未来发展的创新，与可能。

购房需求也滑入冰点，大众的关注点“除了疫情就是疫情”，要么就是基础生活需要，买房需求和关注度被搁置……

房地产营销，进入了“最大压强”测试期。这对于房企和营销人，是双重考验，考验战略眼光，考验专业能力，考验反应速度。

2月13日，恒大促销风暴拉开了，房企大规模线上购房热潮，众房企纷纷跟进，富力，中南，保利……一时线上成为主阵地。

手哥了解到，在更早的1月底，禹洲集团已经，着手线上营销，提早半个月布局2020年，营销。

手哥提炼梳理过，恒大营销的“一个平台，两大保障，五大政策”，不同于恒大的高举高打，禹洲营销有其独特性，即360度全维度的速度和温度。疫情发生后，禹洲集团第，一时间做出反应，在1月27日即制定出，并下发了《禹洲集团营销中心，应急预案指导版》。

1.0版：一个线上小程序，10个网上售楼处

1月31日前，禹洲主动出击，积极寻源，联合凤凰网、安居客、房天下、乐居等多家主流媒体，搭建了10处线上售楼处。

据悉3天内，禹洲集团在房天下单平台，的线上售楼处累计浏览量已高达2.7万次。



紧随其后，禹洲线上小程序“禹洲买房宝”推出。于此，禹洲集团所有楼盘，均可以在线看，在线选，在线订，真正实现了“海量房源、在线看房、专属客服、优惠折扣、缤纷活动、一键推荐”的免“疫”营销。

上线首日，“禹洲买房宝”新增用户数1.8万，转留电数10726，新增咨询数7352。截止目前，买房宝累计用户32.3万，转留电数22.6万，累计咨询数18.9万，二次咨询数12.3万……它成为禹洲集团自有专属的线上超级售楼处，成为集团的营销大脑。



在一线，禹洲营销团队也积极运用vr看房、视频讲解、抖音直播等新型媒体传播渠道，构建了多渠道、全方位、一体化营销的，线上传播矩阵。



至1月底，禹洲集团已设立10家线上售楼处，1个购房小程序，并设立阿里品牌馆，联动42个项目，开启线上直播，仅上海单个项目的，周度直播（5场）围观量已达48万，点赞数1.25万，互动463次。从反应速度上，全维度上，禹洲营销均可位列疫情后行业创新营销第一梯队。

2.0版：从展示到营销，1000元下定，掘金共赢

当大部分房企搭建“线上售楼展示”、“在线直播”等模式时，禹洲集团再次战略升级，进入创新营销2.0版。

2.0版本打通了线上看房、线上付定、线上推荐的全流程体系，同时执行了系列线上特殊折扣、特殊政策，一方面，更好配合线上营销大战略，的落地实施，一方面，为客户在线选房提供，支持保障。

禹洲线上营销2.0版，大策略制定为“千元下定、掘金共赢”，只要客户在“禹洲买房宝”平台支付1000元，预定房源，即可享受自购推荐奖励、无理由退房政策、全网最低价购房保障等6，大惊喜优惠。

禹洲的1000元，预定房源，是截止目前市场上，最低的线上购房门槛，符合互联网玩法，激活更多参与者，先圈进来，先玩起来。值得划重点要说的是，在禹洲360度全维营销，中，禹洲也致敬最美逆行人——医护人员，特别设立了【白衣天使折扣】。凡是医护工作者购置禹洲，项目，在其他所有优惠之上，凭有效证件可以额外享有99折。

虽然不及网上轰轰烈烈、真真假假的“75折”声势，这却是禹洲集团对，白衣天使的特设待遇，也是一份特殊的敬意，更是一份实实在在，的专享优惠。

在楼市被“急冻”的紧要时刻，禹洲集团的大营销战略，前瞻性布局，迅速整合线上营销资源，构建全系线上购房系统。从1.0到2.0，禹洲营销360度的速度，深度，敏锐度于此可鉴。

在众多探索线上创新营销，的房企中，禹洲做到了先行一步。相比禹洲营销破局的速度，更值得寻味的，是禹洲的温度。

禹洲集团董事局主席林龙安(，林龙安)曾说过(曾说过)：“一个企业家，最重要的是，要有社会责任感，要为社会做贡献。我希望企业能做强做大，能有更大的能力去承担更多，的社会责任、回馈社会，这是我的理想。”

在疫情后，禹洲三重举措抗击疫情，关爱用户，尽职社会责任。

1、耿直BOY，第一时间设立抗疫基金疫情发生后，禹洲集团毫不含糊，在第一时间设立1500万元，抗击疫情专项公益基金，首期拨款500万，捐赠湖北省，用于湖北抗击新冠病毒的，医疗物资采购和一线医护人员关怀。

林龙安(林龙安)主席所讲，的社会责任感，为社会做贡献，直接体现在了毫不含糊，第一时间的抗疫基金上，禹洲真是个耿直BOY。

2、像处女座一样，更全面的医护咨询有别于和常规房企，联系一家线上义诊平台，即开始输出义诊服务，为品牌造势。

禹洲这个耿直BOY，不作秀，做就做扎实，为了更好、更全面服务全国业主，和客户，到处寻求资源，把全国知名的线上医疗咨询平台，都联系遍，最终筛选出了四家机构，整合推出禹邻关怀计划，一起为禹洲业主服务。在12星座里，禹洲一定是挑剔细致，的处女座。

这四家分别是“春雨医生”、“企鹅医生”、“平安好医生”和“医联”平台，他们为禹邻关怀计划提供7*24小时免费线上义诊。在疫情期，禹邻关怀计划也推出心理咨询服务，做好疫情下的焦虑舒缓和，(舒缓和)心理辅导。



3、顾家男，全方位社区防护

疫情发生后，禹洲在第一时间对，所有社区下达指令，对所辖住宅小区、营销中心等进行防控宣传，全社区进行大扫除及，消杀行动，做到无死角，全方位，全维度防护。禹洲此举像一位顾家，的男人，照料家事，尽显温柔周到。



据悉，禹洲物业每天大约有2000多名保安在值守排查隐患、约1500多名保洁在清洁消毒，还有800多名管理人员放弃春节假期提前返岗，共同守护每一位业主，的安全。

特殊时期，更见真章。禹洲集团一直秉承着“大禹治水，荒漠成洲”的先贤精神，尽职社会责任，尽力社区服务。它严苛又温柔，细致又大气，挑剔也温柔，顾家也有爱，它还有许多优点值得探索，和解锁。2020年，对于楼市来说，将是艰难时世。

对于许多房企来说，将是生死存亡之年。苦练内功，提升战斗力，面对危机，寻求转机，争取生机，是生存之道。

在2020年开年的，营销破局中，禹洲以服务用户的大爱温度，以营销反应的第一速度，以变应变，构建出属于禹洲独有，的创新营销模式，在危机中，创造出新转机。



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