思维升级：固定工资与剩余利润 注意！看完这篇，你可能会辞职

剩余价值可以用另一个更简单易懂的方式阐释：就是成本尽量小，赚取的利润尽量大，最好随着销售额的增长，成本却不增长或者成本越来越小，小到忽略不计。...



2016.7.16，一千零一课，1001天。

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想通固定工资与剩余利润，估计离踏上创业之路不远了。

作为上班族，无论多高的薪资，都有一个上线，这篇文章，我们暂且不讨论拿股权的少数。这里的上班族指的是绝大部分拿着普通薪资的上班族。如果非要给个数字定一下这个群体的范围，我觉得大致包括所有月薪不超过2万的人（不要举例说在农村或偏远城市能拿到1~2万的上班族，这里我们仅讨论普通上班族）。

为什么是2万以内？

我觉得在国内超一线城市北上广深如果月收入没有2万，应该蛮难混的。

除去超暴利的高佣金行业，大部分人每月在固定时间，拿着固定工资。上班想着准时下班，在工作日期待着双休，渴望公司各种福利齐全，话费补贴、餐补、交通补、高温补、住房补、生日补、公积金、车牌号等等，总之，多多益善。

小公司能做到经理级别的人，月薪一般过万了。

现在，我们一起停下来想想，上班族每人一个职位，负责某些方面的工作，每个月到月底，只要你负责的工作不出错，下个月发薪日，老板必然给你发工资。

如果你不是老板，那么在与同事、朋友、家人、同学聊天时，多多少少都会问或被问月薪多少。在谈论月薪的时候，双方都处在同一个思维境界，没有也不会跳出“上班族”的局限。

接着思考，如果你问一个身边的老板，你月薪多少？这就显得很可笑。

为什么？

因为老板的薪资不固定，也不是按照什么月薪年薪来计算的。除掉公司经营的所有成本，剩余的收入全归老板。所以老板赚的是剩余价值，其中包括产品的剩余价值、员工的剩余价值、公司社会影响力的剩余价值等等。老板对公司的方方面面都负责，招了员工，就把责任下分，所以责任越大的人，薪资越高；同理，薪资越高的人责任也越大。

利润来自不确定性，所以老板的收入必然不确定，有时多些有时少些。

那么同样是老板，为什么有的老板比其他老板收入更高呢？

这是由市场的大小决定。同一个市场，哪个老板为市场作的贡献大，那个老板的回报就越大。不同的市场，大小和利润不同，比如B市场比A市场大100倍，那么在垄断了A市场的老板或说企业，也比不上占B市场十分之一的老板赚得多。

认识不到上面这些，就很容易被认识到的人碾压，无论是思维方式还是收入水平。

回想一下你面试第一份工作时，傻傻分不清五险一金为何物，15薪为何物，劳动合同签一年的话试用期不得超过一个月，问一些基本福利，以及没问到的更多问题时，面试官或老板是不是露出了神秘的微笑？

老板知道各种细节，见过各种面试者，很懂面试心理，他公司的缺陷一般不会跟你讲，就像你不会把自己的所有缺点讲出来一样。能力特别强的人，老板知道他们不会留在公司很久，短时间内能为公司创造更大价值已经很好了。

最终能留在公司的人只有中等水平的人，太差的被淘汰了，太强的要么跳槽到更优秀的公司，要么自己创业了。

面试一家公司，如果失败了，一般有两种情况，要么你能力没达到公司要求，要么那家公司容不下你这么优秀的人。所以面试不通过不一定是你不行。

员工的成长跟不上公司成长速度的，员工会被公司淘汰，同理，公司的成长跟不上员工成长速度的，员工会跳槽。

做生意与科学还有很巧妙的关系。科学有个特点，就是“不确定性”，利润的来源之一也是“不确定性”。

薪资来自于利润，自然而然的，薪资也有不确定性。

员工薪资的不确定性体现在底薪之外的提成部分；而老板的薪资全是不确定的。简单想象一下，创业做一个公司，在稳定盈利之前，可能连盒饭都吃不起，但之后就可能日进斗金。即使稳定盈利了，每天的销售额也不会一模一样。

所以，老板和员工不太可能在同一个频道上。思维不同、责任不同、收入不同......

员工想着福利、提成、跳槽、放假、找工作......

老板想着销售、利润、责任、开源、节流、加班、创造就业机会......

在这个不确定性越来越强的社会，没有什么工作、生意是永远确定性的。

想在薪资上有大的突破，最好的方式还是：创业或者说创造更多剩余价值，而不是频繁跳槽，赚取更高的固定工资。

剩余价值可以用另一个更简单易懂的方式阐释：就是成本尽量小，赚取的利润尽量大，最好随着销售额的增长，成本却不增长或者成本越来越小，小到忽略不计。

有这么好的产品或行业吗？

当然有，先不往下看，你先自己想想。

先介绍一个概念：成本。成本分为固定成本和变动成本。

固定成本：指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。

举例，高级酒店卖可乐。酒店的水电、人员工资，绿植、电脑、大理石折旧等等是固定成本。

其中，可乐，是变动成本。随着销售数量的增加而变化的开销。如果一杯可乐成本3元，那么这个3元就是变动成本。因为每卖出一杯，就有3元成本出去。

眼镜店、美容院之类的生意，实际上都属于变动成本很低，但固定成本极高的模式。

这两种成本的概念，可以看出，作为员工每月拿到的固定工资，在老板那边，只是固定成本，并不随着老板赚的越多，而分给员工的越多。

回答上面的问题：那种行业或产品可以做到成本小到忽略不计，利润又足够大呢？

知识产品或信息、软件行业。

知识产品，举例，写一篇原创文章、拍一集有价值的视频，里面放上支付二维码或其他收款方式。只要有人看，看得人足够多，必然有人付费。而且你只付出了一次劳动，成本只是一次性的，但是收获却几乎是永久的。如果你写一篇原创文章花费3小时，成本如果算作500元。那么看得人足够多，当读者付费达到500元时，你就回本了，以后再有人付费都是赚的。

换个说法，原创文章是你生产的产品，该产品成本500元，有人花500元买了，你就回本了，再有人买，你的销售额就会持续上升，但是随着销售额的上升，你付出的成本却是零。到那时候，你不会考虑别人是付给你100元还是1分钱，因为多少都是净赚的。这就是所谓的被动收入，真正可以使我们实现财务自由的方法。

Windows系列产品让比尔盖茨成为世界首富，这个人尽皆知了，软件的赚钱能力已经被无数公司证明了无数次。

为什么最近分答会火？

因为它的设计者提到的“睡觉赚钱”。只要有人花钱听你的语言答案，你就可以24小时不停的有被动收入（剩余利润），你的成本仅仅是说了一分钟以内的语音，就像跟朋友聊天一样。

这样看来，无论你现在是打工还是创业，提升自己的软实力，扩展自己的知识面，多思考怎样增加剩余利润，创造剩余价值都是很重要的。在重要、不重要、紧急、不紧急，组成的象限里，这些思考和提升属于重要不紧急的事，也是最值得关注的事。

如果你现在有时间不关注，将来这件“重要不紧急的事”，一定会变成“重要紧急的事”，那时，就没有充足的时间做到想做的事了。

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