新东方2017财年美国研究生项目GMAT研发会议圆满落下帷幕！

新东方2017财年美国研究生项目GMAT研发会议于2017年3月20日至22日召开，来自全国15所学校的资深...





新东方2017财年美国研究生项目GMAT研发会议于2017年3月20日至22日召开，来自全国15所学校的资深GMAT教师齐聚集团国外考试推广管理中心，经过三天闭门训练，圆满地完成了本次会议预期的任务，为美研项目的发展打下坚实的基础。





新东方集团国外考试推广管理中心美研负责人王小丹老师根据现阶段市场和运营数据的角度对全国重点分校的业务进行复盘，并将目前集团美研项目进行的工作做了讲解。在班级运营方面，王老师对GMAT课程在全国分校的表现，细化到每一种班型，与参会者做了深入沟通。而后提出了对于美研课程体系更新的具体建议：

❶ 削减掉那些“目标不明确、不出分”的产品，不给小机构做蓄水池。

❷ 大班和小班要明确分开，通过调整产品组合，重点在小班发力。

❸ 小班要做一站式，不可切分，不可区别地划分“冲不同分数”的班型，。

❹ 要出分率和口碑，作好一个优秀的参比产品；美研要做可以延续的事情，要做可以有时间积累的正确的事情。

此外王老师还分享了关于美研项目的市场活动经验，重点包括：

❶ 市场活动目标选择要精、时间要早；活动的主题一定要做大公司可以规模化复制，而小机构无法触及的亮点。

❷ 市场活动内容聚焦的重要性，礼品如何引燃听众的爆点，要利用官方背书和本地化案例建立“护城河”。

❸ 注重48小时内的商机回访，微信混沌大群要有“保质期”，要积累本地化的客户数据白皮书，做可以沉淀的有时间积累的正确的事情！



在三天的会议中，来自全国分校的骨干教师充分发挥自身在各科上的优势，开展了高质量的编写官方指南解析的工作。本次参会的各位教师有着充分成熟的对于教学的理解和积淀：来自北京的教学教研主管辛雨桐、研发中心高级研发员周谢慧、天津学校集团培训师姜维东、广州12年教龄的特级教师曾煌、杭州特级教师孙思昀、重庆国外考试部项目主管刘星、厦门国外部项目主管马倩、上海学校特级教师陶静、成都新东方教学主管杨彦琦老师等等，研发会的参会人员包括了4位集团培训师、9位特级教师、5位项目主管。

大家本着“教者必研，研则必信”的原则，两天时间内充分沟通、探讨、编写、反复核对，每位老师都在自己擅长的领域建言献策，确保本次任务产出达到最高品质。而为了精益求精，更有老师工作到深夜，最终于3月22日撰写出28万字的GMAT官方指南解析版，圆满顺利地完成了会议的预计目标，并且为后续的教师培训、美研教材标准化、美研课程标准化打下了坚实的基础！







最后，王老师对本次会议成果做了简短总结：本次研发会议为下阶段的教师培训与教材标准化做好了充分的准备，大力地助推了下财年的美研产品标准化。更重要的是在全国范围内的美研中形成了人才的聚拢，并在打法上形成了关于课程、运营、市场三个方面更深更广的共识。

王老师还对今后集团美研项目的工作发展方向进行了阐述：坚定地做分校业务落地支持、加强集团与分校在教师培养方面的合作、做好出版与知识沉淀。美研人要带着创业的心态去完成自我的实现，带着“楚虽三户能亡秦”的信心踏踏实实地做事情，彼此努力，相互成就，最终达到重塑美研品牌光环的目标！


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