营销空间的维度：企业市场营销的长宽高

物理学中的维度是定位时空中的某点的坐标说明，在人类所处的三维空间之中，长宽高＋时间就是我们定义某个点的最...



物理学中的维度是定位时空中的某点的坐标说明，在人类所处的三维空间之中，长宽高＋时间就是我们定义某个点的最精确的描述，而多维度的时空理论则让时空中的任意点的变化发展有了更多元的可能，毕竟宇宙变化是无限的。

借用这一概念，如果我们勾勒出一个叫做“企业营销”的时空范围，资金投入、曝光度、营销效果可能就是描述某个营销点的基础的坐标，就像三维世界的长宽高一样。



0维企业营销

物理学中的0维指的是一个点，营销也是如此。最近我见到的几家初创企业都谈到了这样的概念：我们知道营销的重要性，也相信营销是会产生效果的，但是我们不知道自己企业的营销该怎么做。所以说0维营销是一个概念，虽然看似无用，但是0维营销却展示出了营销空间中的一个开放象限，让一切坐标有了原点基础。





1维企业营销

物理学中的1维是指一条没有粗度的线，而说到营销学，我更愿意把1维营销解释成企业在市场方面的资金投入。因为在当今的形势下，只有有了资金投入的概念，企业和产品在整个市场才有了存在感，才有了向更丰满的维度发展的可能。

我特意用了“资金投入”整个词组，而没有用“营销费用”，就是想说明企业在市场营销方面的资金投入是多方面多种可能，也许是建立起一个强大市场部的人力资源成本；也许是向市场受众提供大量的赠品；也许是把市场营销外包的实际支出……，但无论怎么说，资金投入是企业自身主观就可以发起并完全掌控的，没有这个投入，就没有市场营销。



2维企业营销

物理学中的2维指的是一个平面的概念。在营销上，我觉得2维营销应当是指市场资金投入加上媒体曝光度的结果。如果非要用一个词来描述，我认为2维企业营销应当是展示给受众的“形象”。

不止是看到的，听到的、摸到的……，凡是通过曝光能够达到的受众感官认识可能，都是对2维企业营销的准确定位描述。同时，企业在营销一开始的资金投入也应当由“告知”来作为表现形式，我所说的“曝光度”也只是“告知”的定量描述概念吧！

把费用花于展示给目标消费者，这应该也是一个“平面”吧！



3维企业营销

三维空间也就是我们人类的看到的空间，而长宽高三维也是我们对物体定位精准描述。在营销方面，如果我们想准确的描述某个营销案，除了资金投入和曝光度之外，营销效果是必须出现的一个维度。

作为一个企业的管理者，如果你认为你在营销方面有了投入就是营销了，那是1维营销；如果你看到你的营销在媒体有了曝光了，那么你可能达到了2维营销的境界，可必须要说的是，难道这样你的企业就能够满足吗？如果没有第三个维度——营销效果加入进来，所谓的营销成功恐怕也是属于另一个平行世界而不是我们现在的地球吧。



在加入了“营销效果”这一维度之后，我们可以把过去的每一个营销案例都在“企业营销”空间之中标注出一个坐标点，从最基本的要求来看，这个坐标点的确立已经足以让我们去评估一次营销的好坏了，说起来，也只有能够量化评估的营销，我们才能够看到它的价值。



如果你曾经主导过一些营销的策划、执行，无论是甲方或者乙方，你都可以考虑着画出一个立体的坐标模型（虽然这是我们人类想出的用二维的方法表示三维，但是应该也够用了吧），按照上面提出的三个维度找到你主导的案例的坐标点，把他们标记出来，然后……

然后你会发现一个奇怪的现象——资金投入与曝光度的量化大小和营销效果是没法百分之百的正向联系起来的，资金投入大的营销营销效果未必好，曝光度高的营销资金投入也不一定大……

我觉得这正是我下一篇文字中所要讨论的话题：营销空间的维度绝对不止三个，和物理学时空理论类似，在营销空间之中也有着很多隐藏的卷曲维度，这些维度虽然并没有成为显性的条件，但是它们的存在却决定了资金投入、曝光度、营销效果这三个维度的发展状况——欢迎期待下一篇风言风语——营销空间的维度：营销的多维度与多可能性

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