【散文随笔】原创文章 正确的竞争心态和方法

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说到竞争，国人中会发现一种不正常的怪异现象，就是见不得周围的人比他好。不认识的人优秀，跟他没有关系，他也无能为力；但看到周围熟悉的人超过他，他不舒服，甚至处心积虑地给对方泼冷水，设绊脚石。 就好像别人比他高，他就想方设法砍掉别人的腿，别人掉下来，他就超过别人，显得他高了。

这是一种极其不正常的现象，反映了当事人扭曲的心态，而且，严重的时候这种心态会演变成为心理疾病。那么，正确的心态应该是什么？悦纳并尊重他人的突出和优秀，欣赏并学习别人的长处和方法，运用智慧并努力进取以迎头赶上。实际上，这才是健康的竞争心态。

今天，我就这个话题进行展开，从个人层面和企业层面，分别谈谈我对竞争的认识。先说个人层面的竞争。

记得读高中时候，我的学习成绩经常是中学的第一名。高二的时候进行全县的学科竞赛，七门课程我都被学校挑选去比赛，而且门门榜上有名。最得意的是青岛市的英语比赛，笔试成绩得了全市第二名。 之所以能够取得他人看来骄人的成绩，肯定要有与众不同的方法。那么，我是如何做到的呢？

其实，答案极其简单：门门功课我以满分为目标，并以落下第二名多少分为乐趣。看起来，我把学习当成了一种游戏。 这跟马拉松比赛很类似，当你无限可能地接近终点，同时把其他跑步者甩在后面的时候，你就是第一名了。

方法说出来很简单，但怎样做能够胜出呢？我认为，要在某一领域出人头地实际上很不简单，我觉得以下三个方面不可或缺：

其一，注重效能。

做任何事情，方向是第一位的，方向弄错了，速度越快，离目标反而越远。除了方向正确，要想有效能，还必须有能力。能力往往是知识、技能和经验三者的集合，也就是说要做好一件不太容易的事，不仅理论上要搞懂，而且要有动手能力，最好有做过类似事情的经验，好的、坏的都是有益的。

其二，提高效率。

怎样才能有效率？本质上要会善用时间。进行时间管理的实质是自我管理，需要你订立目标、权衡轻重、妥善分配时间、自我约束加上他人监督。每个人生命的长度不能由自己掌控，但通过善用时间、提高效率，也就相当于增加了生命的宽度和深度，通过立体化地使用时间，生命也定会由此绽放出更多的光彩。

其三，坚持不懈。

除了方法得当和效率高，想要成事，还必须有时长。光说不练没有用，练得不够也不行。怎样才能坚持不懈，我有两个办法。第一，找到做这件事的意义。第二，发掘做这件事本身的乐趣。有了意义和乐趣，坚持不懈在外人看来不可思议，而对于当事人来说就变得轻而易举了。

除了个人层面，我再来谈谈企业之间的竞争。一个企业要在竞争中取胜，关于个人竞争的“效能、效率和坚持”的理论依然适用。当然，企业之间的竞争更加复杂些。我谈如下三个方面：

其一，竞争格局。

关于竞争的格局，首要的就是比心态，即如何看待竞争。如果心态是比上不足、比下有余，容易安于现状。如果心态是争夺行业的第一名，则一直要不停地赶路，因为竞争如逆水行舟，不进则退。

除了和同行比，还要看到类似方案的提供者，即所谓的替代产品。他们今天也许看起来对你没有威胁，但随着天时、地利、人和的时局变迁，说不定让你的竞争优势荡然无存。上个世纪九十年代的BP机，想必大家还记忆犹新吧，当年的商务人士每人在腰里别了一个，而现在呢？整个行业都消失了。

其二，竞争对手。

竞争对手的选取，就是决定你和谁争。如果对手水平很低，则不过瘾；水平过高，则高不可攀。研究竞争对手，一个重要的动因就是观察和研究他人在哪里做得比我们好。哪些可以为我所用，可以学着做，但一味地模仿不可能超过别人。

厉害的学习者，不仅善于用标杆法（benchmark）向同行学习，而且能够从各行各业中汲取精华，即广泛地收集积木块。这样的人，往往具备很强的整合能力，也就是搭积木的能力，可以搭成城堡或是机器人，而且因需而变。这样整合起来的竞争优势，他人很难模仿，即使模仿了皮毛，也往往是东施效颦，漏洞百出。

其三，竞争方法。

一个企业要在行业中胜出，必然要有独特的方法。而且，这样的方法还要不易被竞争对手复制。研究竞争方法，收集竞争情报，方法很多。不要一谈到竞争情报，就想到间谍，实际上，我从事竞争分析这么多年，从来不需要借助非法的手段来达到目标。

我不妨在这里列举两个方法来了解你的竞争对手。第一个，专利分析法（Patent Analysis）, 即对专利说明书、专利公报中大量零碎的专利信息进行提取、加工和组合，并利用统计学方法将这些信息转化为具有总揽全局及预测功能的竞争情报，为企业的技术、产品及服务开发中的决策者提供参考。

第二个方法，我称之为旁敲侧击法。如果不方便直接询问竞争对手公司里面的员工，我们可以询问竞争对手涉及到的其他竞争者、客户、供应商、设计院、海关等。只要是从事某项商业活动，必然在某些环节留下痕迹，如报关记录、交通运输等，只要顺藤摸瓜，就能发现些许端倪。

总之，个人要取得好的学习或工作成绩，既要方法得当，还要提高效率，坚持不懈。同样，一个企业，要在某个竞争的领域内取得成功，竞争格局、竞争对手和竞争方法上都要对路，效能、效率和坚持也必须并举。

懂得方法但不去行动，等于零；盲目行动，方向走偏，结果不会好；方法对，也去做，但不能坚持，半途而废，同样必败无疑。

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