创业公司成为“独角兽”的12个关键步骤（纯干货提炼）｜内附书单
指数型组织的产出方式犹如蘑菇云般的爆炸开来...
当下如果要成为“独角兽”，创业公司必须要呈指数型发展，而不是线性发展。线性发展，多一台设备，多一名员工，才能多一份产出，多一份收入。而指数型组织的产出方式犹如蘑菇云般的爆炸开来。
那么创业公司怎么打造一个指数型组织，《指数型组织》（本书相关内容，请参见独角兽公司的11个特点（纯干货整理）｜内附前沿趋势图书书单）给出了12个关键步骤：
第1步:选择一个MTP(Massive Transformative Purpose，宏大变革目标)
MTP不是商业决策，是创业者执着的，吸引自己的创业思想和目标。可以用两个问题来帮助自己找到：
1）我真正关心什么？
2）我应该做什么？
也可以补充两个问题：
3）如果肯定不会失败的话，我会做什么？
4）如果我今天赢了10亿美元，我会做什么？
第2步:加入或创建与MTP相关的社群
社群在当下创业的重要性无与伦比，加入一个社群，与同自己有相同爱好的人一起共事，这本身就很吸引人。
建立或者加入一个社群都是可以的，国外有一个网站Meetup旨在复兴本地社群和帮助全世界人们组成社群。中国目前社群混乱，如大小诸侯割据一方，但是具有特别清晰商业模式的社群并非很多。
“任何一个由社群推动的创业公司里，都会存在社群利益与公司利益之间的紧张关系。”面对这样的情况该怎么办？要明确自身的本质是一家社群还是一家公司？当你认为自身本质是一家社群，天平倒向社群吧。这是长期思维和短期思维的区别。
第3步：建立一支团队
什么样的团队是健康的？判断方法是：在开会时观察领导团队。“领导层的交流是团队动力、透明度、决策力和认知偏差的一支准确的晴雨表。”
团队中应该有这样几个角色：
1）空想家／梦想家
2）用户体验设计
3）程序设计／工程
4）财政／商业
值得一提的是，《创新者的基因》有两种截然不同的技能类型：
1）发现技能：产生想法的能力，即联系、提问、观察、组织网络和实验的能力。
2）输出技能：执行想法的能力，即分析、计划、实施、跟踪和细节管控的能力。
不管采取什么样的方法分类，最关键的是创业者骨子里有积极自发的态度。
第4步：突破性创意
什么才是指数型组织的创意？必须要满足以下几点：
1）至少在现状的基础上提升10倍。
2）利用信息大幅削减边际成本（换言之，拓展商业中的供应环节的成本尽可能缩小）。
3）这个创意能否解决一个真实的客户问题或常见用例？它是否极有帮助，能让用户每天都使用好几次？
旁白：建议一定读一读杰里米·里夫金的《零边际成本社会》。而第三点说的在《重新定义公司》中有明确表示。
这步当中要强调的是：“企业的成功几乎都并非来自创意。相反，它源于创业团队永不言弃的态度和勇往直前的执行力。”
第5步：建立商业模式蓝图
按照下表来分析自己的创意想法，找到合适的商业模式。没有商业模式，是赚不到钱的。
（亚历山大·奥斯特瓦德 商业模式画布）
《创新者的窘境》说：大部分颠覆是由一家利用新兴技术带来廉价产品，并满足未来或未饱和的顾客需求或利基市场的创业公司。关键不是颠覆性产品，而是新的商业模式对原有势力的威胁。
目前的趋势正朝着免费和免费品模式发展，我们可以按以下8个利益驱动源构建商业模式：
1）即时性；
2）个性化；
3）解读；
4）真实；
5）可访问性；
6）具体化
7）赞助；
8）可发现性。
第7步：建立MVP
所谓MVP，就是最小可靠产品。这步就是《精益创业》的核心。
第8步：验证市场和销售
产品投入市场，就需要建立获取客户的渠道。可以用以下模型进行验证：
1）获取：用户发现你的速度快吗？（增长指标）
2）激活：用户的第一印象好吗？（价值指标）
3）保留：用户会回来吗？（价值指标）
4）收益：你如何赚钱？（价值指标）
5）推荐：用户会告诉别人吗？（增长指标）
第9步：实现指数型组织11个特点
还是用表格吧：
（点击图片，放大观看）
企业文化是什么？“文化是老板不在时的样子。”建立企业文化先要从学会如何有效地跟踪、管理和奖励员工的绩效开始。
第11步：定期回顾关键问题
1）你的顾客是谁？
2）你解决的顾客问题时什么？
3）你的解决方案是什么。至少使现状改善了10倍吗？
4）你会如何为产品或服务进行市场营销？
5）你的产品或服务的销售情况如何？
6）你如何利用病毒效应和净推荐值将顾客转变成宣传者，从而降低需求的边际成本？
7）你如何扩大客户群体？
8）你如何将供应的边际成本降至零？
第12步：建立和维护平台
建立平台需要4步：
1）找出“痛点”；
2）找出生产者与消费着之间的可以互动的“点”，比如，uber的“点”就是“车”，很多人既是生产者也是消费者，这样就太好了。
3）设计交互方式。
4）围绕交互方式建立网络，让用户在社群中自觉宣传。
最后再次强调一下：企业的成功几乎都并非来自创意。相反，它源于创业团队永不言弃的态度和勇往直前的执行力。所以，读完本篇，不仅是收藏起来就完了，真正该做的是对照这12点，勇敢去尝试，验证。书读再多，理论知识再丰富，不如实实在在干一次（哎，好像是在说自己呃）！
本文所提图书，列举如下：
- 《创新者的基因》
- 《零边际成本社会》
- 《重新定义公司》
- 《创新者的窘境》
- 《精益创业》
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