贵不是理由，身份如何从“太贵”到“值钱”转变

贵不是理由，身份如何从“太贵”到“值钱”转变...

“贵”顾名思义就是多花钱，判定一个产品值多少钱，通常不由商家来定，而通过推销产品时，顾客潜意识形成的一种感觉。

主要通过充分调动顾客的听觉、视觉、触觉等感知器官，从而占据顾客心智。因为人们普遍认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。

A.类顾客，认为这款眼镜不值这个钱，与便宜眼镜没有太大区别，即价格高于价值；

B.类顾客，认为这款眼镜确实很好，但价格太高买不起，此时价格低于或等于价值；

C.类顾客，认为这款眼镜确实很不错，但价格超出前期购买预算，买个相对便宜就行。

以防为主，先发制人

根据以往反馈信息，先作出正确判断，再先发制人。即不等顾客开口，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。先价值、后价格

顾客强烈的购买欲来自对眼镜价值的充分认识，而非价格。欲望愈强烈，对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈眼镜价值，后谈价格。用不同产品价格作比较

用其他眼镜店的高价位与自己低价位比较，经常收集同类眼镜或竞争对手的价格资料，必要时比较，以事实来说服顾客。采用价格分解法

尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。引导顾客正确看待价格差别

当同质眼镜产品之间存在价格差别，营销员应从产品的优势（如商品的质量、功能、信誉、服务等）引导顾客正确看待，明确其购买后所得利益远远大于支付代价。产品示范方法

有些眼镜价格较高，营销员可以把优势产品与劣质的产品放一起示范，借以强调所售产品优点，并教顾客辨别产品的真伪。任何产品不管以什么价格在销售，总会有人说“贵”。往往这只是顾客的一个“口头禅”，我们遇到这种问题时，切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语，而应在工作实践中不断地总结经验，充分了解顾客意图，正确有效处理。



转载为传递更多信息之用，版权归原作者所有，如有侵犯版权，请及时联系我们，及时删除。内容真实性、准确性和完整性未经核实。部分图片来自网络，与本文无关。读者仅作参考，并请自行核实相关内容。朋友们临走记得点下方拇指
留下脚印，咱们精神交流才算画上完美句号。如觉文章不错，转发更多朋友，传递眼镜行业之声。

    关注 眼镜行业