客户课程销售

公开课｜《情景销售》全介绍

课程目标· 认识与判断不同的客户状态，在准确判断客户状态的基础上，针对不同类型的客户施加不同的销售影响力·...

课程目标

· 认识与判断不同的客户状态，在准确判断客户状态的基础上，针对不同类型的客户施加不同的销售影响力

· 明确认识自身独有的销售风格，全面提升专业销售能力

· 明确自身风格的不足，知道如何向团队寻求支持

课程简介

· 两个客户面临着同样的问题，我提供的也是同样的方案，可是，为什么一个听得眉开眼笑，另一个根本没兴趣？

· 我的建议书已经做得很完美了，可是这个客户为什么还是只看价格？

· 我明明知道这个客户的想法是错的，可是为什么怎么也说服不了他？

· 为什么有的客户初次见面对我的态度还不错，后来越来越冷淡？

· 为什么有的老客户会离我而去？产品没有问题，我也一直在尽心尽力地维护啊。

· 这个客户是我的老板移交给我维护的，我觉得他对我态度也不错，可为什么他对我提的要求总会打电话给我老板再说一次？

在销售当中，“怎么说”和“说什么”一样重要，面对状态各异的客户，如何能让他们都喜欢我的销售风格？

“诊断、适应、影响”

“销售状态和客户风格是如何匹配的”

课程模块

DAY1：

· 课程概述

· 模块一：客户状态

· 模块二：销售风格

DAY2：

· 模块三：销售风格与客户状态的匹配

· 模块四：三人销售演练

· 课程总结

*具体课程模块及大纲请联系SCG索取：tracywu@salesconsultant.cn

《情景销售》2017公开课：

地点：上海

时间：2017年11月21-22日

课程包揽：实战型的讲师两天落地性的授课、原版教材及独家观点文章，另有两天的午餐、茶点及个人课程证书。

费用：5880元/人。