汤明磊对话纪中展：老纪伏枥，志在科学教育

要不要学科学，这是一个核心问题。...

以下内容来自闯先生创始人、观通基金创始合伙人汤明磊（以下简称“汤”）作为王峰十问群轮值群主对话科学队长创始人纪中展（以下简称“纪”）。

汤：热烈欢迎今天的分享嘉宾，知识分子CEO、科学队长创始人纪中展，作为资深互联网创投和媒体老炮，他曾任创业家副总裁、黑马会秘书长、优酷创业分子主持人、乡村图书馆发起人、天奇阿米巴创投管理合伙人、黑马基金投资合伙人。

目前科学队长获得真格基金、好未来、宝宝树、山水创投、场景实验室等多轮数千万人民币A轮投资，定位科学教育中央厨房，我数了一下，我个人微信目前仅关注18个微信公众号，其中和纪老师相关的有赛先生、知识分子、谬斯夫人、科学队长四个。

目前纪老师从事的科学教育堪称德先生+赛先生的合体，同时他也是我们闯先生加速器UP母婴儿童产业加速营特邀导师，热烈欢迎他与大家分享科学教育的话题：科学教育，从刚需到必要。

纪：首先谢谢AA加速器创始人吴玲伟和闯先生创始人、观通基金创始合伙人汤明磊的邀请，一直在火星财经的群里努力了解区块链，也试着了解数字货币，一方面是能够从地球看火星，一方面也是避免成为不明真相的韭菜。

今天在这个群里分享，还是很紧张的，都是业界大佬和大牛，就当做我的一次思想和工作汇报，野人献曝。

回到影响深刻的三件事，我想可能要从最近这两年影响我的几句话谈起更准确：

1、我算是工作略早，进入互联网也略早，2000年，当时在CB，在搜狐等等，因为当时的机缘认识了很多人，但在2006年离开互联网去做户外媒体，营销等领域了，虽然初步解决了个人温饱问题，但脱离了主流世界，于是2012年又曲线回到互联网行业，我当时真的感觉错过了整个世界，错过了无数个机会，但2015年8月开始创业后，重新思考这个话题后，有一个感受就是在大机会时代里，或者说在3年一迭代的大时代里，怎么不做一个机会主义者可能更重要。

2、之前的几次创业很多朋友评价说，是个赚钱的生意，但很难做大。这次创业做科学队长，也在一路上思考，是画大圈还是画小圈，后来还是决定先做一个生意人，先锻炼赚钱的能力，先做个生意人，少提自己是个创业者，所以最近几年因为努力不够，企业发展的速度不快，但还是期待能够有机会先慢后快。

3、过去找项目都是什么赚钱做什么，现在做的事情可能没有考虑自己会赚多少钱，可能还是和喜欢有关，是真的喜欢，一方面有孩子后，也喜欢和孩子打交道，不仅仅是自己的孩子，也喜欢别的孩子，一方面自己过去对科学方面的学习不够，也比较喜欢了解科学和学习科学。



汤：当时拥有丰富的创投和媒体从业经历的你怎么会转向科学教育，虽然是小平老师牵的线，是不是种子早在很多年前就已经深种心底，什么样的人生经历导致你的这次选择，你说不做机会主义者，在你看来，什么是变，什么是不变？

纪：有孩子后，你发现有很多痛点可以创业，比如家政，月嫂，玩具租赁等等，小孩从出生到6岁，我自己记下了差不多30多个可创业的项目，但都没启动，因为都是自己觉得兴奋，但实际上都是伪的。但教育这件事我一直认为很好，之前我参与过成人或者创业者的培训工作，但还是缺乏扑上去全力做的热情，幼儿教育确实是我想做一辈子的事，幼儿里面我可能最看重就是孩子科学素养的教育，我认为这是基础的，综合的，实践的。

所以2015年7月份，徐老师介绍我认识三位教授后，我就啥也不想了，其他事都停了，就干这一件事。实际上之前我同时做了好多事，每件事都能做但都没做大，2008年牛文文老师就曾经提醒我，聪明人只干一件事，可惜那时候体会不深，7年后才想明白。

汤：只干一件事，深以为然。决策的真相是舍弃一个好战略来选择另一个好战略，都是好战略，但必须舍九取一，投资亦然，揣着投白马的标准去找黑马，永远投不到黑马。

纪：当时提炼了几句话做为指导方针：科学IP品牌化，科学教育基础化，科学故事影视化，科学产品视频化，后来实践了几个月，最后就是“科学教育基础化”，也即是给3-12岁提供科学教育服务。

汤：我花了一年半专注母婴儿童行业做投资，所以幼儿教育类项目比较熟悉，中展兄把科学队长定义为科学教育中央厨房，我理解为to b to c模式，如何提炼、标准化并输出自己的这项能力？

纪：第一个产品就是科学队长音频，当时的产品定位特简单，就是把十万个为什么重做一遍。十万个为什么都知道，但很少人买，极少数人读。因为太冷，我们重新做，也一句话说清楚“和孩子一起听科学家讲科学”，也就是和孩子一起是亲子场景，听就是介质/音频，科学家是主体，讲科学是不仅仅讲知识也讲故事，这个产品做的很用心，真的是很认真的做产品，做运营，因为孩子是天生的鉴赏家，好不好他5秒钟就判断出来了，而且做孩子的产品更要认真，千万别做了一些伪科学或坏影响的产品。

这个是2016年9月份推出的，在7月份的时候，我们也准备搞一把爆款，当时也谈了爸爸去哪儿，还有一些推广方式和渠道，团队也有心气做成爆款，后来我都否决了，不是钱不够，是真不想这么做。我一直做市场营销，媒体这些工作，一开始是怕朋友怕，你们做市场和媒体的，就是喜欢忽悠炒作，事没干成几件，就好像伟大人物了，一方面我是做在教育的，口碑的积累可能更重要。

我当时就是想，能不能做口碑驱动的公司，不做流量和销售驱动的公司。不要一天5万份，能不能一年5万份，而且持续增长，这个产品能卖30年。现在科学队长音频产品卖了20多万份，平均每个用户买3份以上。



汤：看报道原来是找两个著名播音录的，效果不好，后来改用科学家亲自上阵，效果爆棚。

纪：在2016年3月份的时候，我们就在策划小学科学课，但一直不顺利，因为教育这事不是想象中那么简单的，到2017年9月份才推出我们的“科学家给小学生科学课”，也就是北大博导刘颖老师的生命科学课，这个产品真是让我做的数次崩溃，因为一切的想象都要在现实中接受残酷想象，实际上这个产品真正形成稳定品质和口碑是在今年3月份春季这个学期，到目前累计招生上课11000个孩子，续报率能到57%。

我们的小学课和音频课有个区别，就是随时接受退费，无理由退费，按比例退费。当时我们团队还是很紧张的，心里没底，就只能拼命做客服，现在看起来退费率能控制在10%以内。

这后来也就构成了我们的两个原则：1、对用户好；2、自己要做最难的事。

对于我们现在的结果来看，就是要降低获客成本，要提高续报率，要控制退课率，提升获客效率。做好这些工作，就需要两头重中间轻，两头重也就是教研重，教务重，中间轻就是教学轻。在教研方面，我们确实投入的比较多，内容投入有的时候是短时间内看不见效果的，但长期的累积就会很好。

这里面，我提两个想法：1、我对在线教育的班型来看，可能1V1，或者大班课可能比较合适，1V多（比如1对2,4,6,8等等）需要持续观察，但线下课适合1V1的辅导，和1V多的小班，大班课不成立；2、学和习需要分开，学实际上是可以标准化的，习是可以个性化的，AI等等可能对于习是一个很大的提升。

另外，我对目前的科学教育也有一些思考：

1、目前中国的孩子，也就是3-12岁很需要系统的学习科学，但科学教育也需要考虑的是到底学什么，仅仅因为他是基础，也就是学知识吗；或者他是综合的，也就是能简单串联起其他学科吗，或者他是动手的，就是动手实验和简单的动脑吗。我们目前的用户们，对于让孩子学习科学，更多的是希望他们能具备思辨精神和能力，能够激发和培养兴趣。

2、现在都在谈STEM，但实际上这只是美国结合自身国情提出的，中国提STEM更多的是基于创业层面提出的，STEM不能替代科学教育，而且美国的STEM和中国的STEM在现在是一回事吗？现在提到科学教育，大家第一想问的是，市场规模有多大，是刚需吗？实际上这不是刚需的问题，而是必须的问题。要不要学科学，这是一个核心问题。



汤：伪科学教育、伪素质教育具体指？STEM中国化目前存在哪些问题？

纪：之前有出版的朋友曾说，整个图书市场都在下降，只有儿童图书在上升，童书里面有很大比例是科普方面的。伪科学教育，或者伪素质教育，说老实话也很好辨别，这就如同朋友圈里经常有人发那种不转不是中国人，或者科学研究吃什么什么有好处或坏处一样，只不过还是有人信，有些人看破不说破。

但对于科学队长来说，公司发展阶段还很初级，还是在安心的做自己的事，等待持续爆发的临界点的阶段，现在还是不争论，不在理念上争论。

我创业这两年也学会了很多：

1、不乱评论和评价，不去做和公司无关的事，也就是不做文人和冒充KOL，专心做公司的事，尽量蹲在办公室干活，少出去晃，尽量不写抒发感想式和总结创业的文章。

2、尽量不争论，搁置矛盾和意见，专心做产品，做用户口碑。

汤：作为科学教育产品打磨者 您觉得什么样的产品是好产品 据我观察 儿童教育产品有一个矛盾点 to baby 和 to mum的需求不一致 想让mum买单，需要迎合她们的定制感、量化反馈、虚荣心，但真正使用产品的是baby，如何平衡？

纪：购买者和使用者分离是一个大问题，评价一个产品好不好，要看续费率，也就是他买了以后会不会在买，会不会买更多，会不会推荐其他人买。我之前做过用户调研，发现第一次购买都是打动妈妈，续费就是完全看孩子喜不喜欢了。



闯先生转型工场是国内首家垂直加速孵化机构，是目前国内母婴儿童领域最专业的加速器，致力于投资孵化Y12（-1到11岁）幸福产业链。

截止目前，闯先生垂直加速营已经开办六期，涉及餐饮食品、时尚服装、母婴亲子等垂直赛道，深度加速优质企业上百家。闯先生创始人汤明磊为观通基金创始人，央视财经频道创业英雄汇投资人嘉宾。闯先生是国家科技部火炬中心首批国家级众创空间，CLPA2017年度垂直创新孵化器十强，全国高校创新创业联盟发起单位，2016年9月登陆中证机构间市场（中证报价系统），同时也是央视财经频道创业英雄汇、重庆卫视投拍头牌等创投节目直通项目推荐方。



观通基金是投资人汤明磊、胡思辉联合万商集团等投资机构于2016年共同投资设立，基金重点关注2F(Family）方向，深耕母婴儿童经济、她经济、银发经济等垂直人群消费升级与产业升级。央视创投智库成员单位。所投企业包括水木智娱、吉刻联盟、栗子孕育、新爵科技、小熊吉他、微早教、遛娃团、童豆亲子、乐陪、渡渡科学等。

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