觅思策略潘盼：中国教育大不同—2017教育市场梳理

社会心理带动消费升级，消费升级的机遇也是教育服务的机遇，对于消费者而言，为孩子的教育花钱，是一件有成就感的事。...

本文整理自觅思策略创始人潘盼在第三期母婴童UP加速营课程上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。

如果给教育做一个定义的话，它是服务业，更多的是给产品增加价值。从教育角度去给大家做一些分享，所以我今天带来了“2017年中国教育大不同”的分享，这里面和母婴早教的关系比较多。我们先讲一个比较大的市场上我们观察到的一个情况。我自己是研究教育这一块，作为老师出身，在学校做过运营，也做过投资。我涉足最多的领域是K12，早幼教接触得晚一些。

三个教育细分行业纵览

我们做的营地教育产业研究，更多是从数据和信息这个角度上面去做的整理，帮大家节省时间，但是最重要分析数据和对数据后面的认知，可以提炼出来辅助决策。

后面这一块是有关国际学校的图谱，相对而言可能商业价值更大一些。我们现在做教育、做服务其实很大程度上是在做两种东西，一种是刚需，另外一种是高端，国际学校就是既刚需又高端，同时国际学校的用户非常集中。

后面还有关于幼教的整个产业链，涉及到是以全日制的这个学校为依托，我认为在场的朋友，很多的渠道就是在这些全日制的托管机构，早教机构有可能会是它们后期比较大的合作渠道商。

2017年显露出的中产阶级群体

2017年这一年其实是让我挺惊心动魄的，每个月份都很激荡，让人觉得有非常多的社会话题。这个情况非常有意思，我会放到这来，就是因为这个现象背后有很多值得我们现在的创业者去研究和借鉴的地方。

这里面我感觉到一个情况，就是中国现在逐渐形成的是一个大一统的市场，这个大一统的市场就是常说的3亿的中产阶级人群，这3亿的中产阶级的人群，他们的生活环境，他们的成长经历，教育情况，甚至工作，都有极大的相似之处。这3亿人的生活情况几乎可以归为一类，所以在发布一类信息的时候可以引起他们心理上强烈的同频。这种同时通过网络的效应不断扩增让它可以快速地波及到这3亿人，然后整个网络就沸腾了。

我继而思考中国的崛起，包括我们现在谈的这种消费升级。还有在座的各位你们卖的产品，你们提供的服务是提供给全国14亿中国人吗？其实不是。你提供的产品只要博取3亿人的喜欢，甚至3亿人里面关键了8000万的就成功了。这8000万的人可以引导其它3亿人，3亿人代表中国看不到的十多亿人，代表整个中国的14亿人。行行种种的现象表明这些群体的喜好和他生活当中所需要的这些东西能够引起他兴奋，让他可以去传播，并且符合他的立场和观点的东西，几乎是一致的。

回归到这个话题，表中数据显示中高收入和一个中低收入的分布。其实我们看到了整个消费升级，现在中国经济崛起的这个力量，就是我们身边的这群人。那我们再继续往后看怎么样可以把握3亿人当中的关键的8000万。你要给他们提供什么样的产品，哪些是我们可以去对他的心灵产生一定的冲击的，消费升级的一个关键，就是从价格到价值，从需求到兴趣，从货币交易到时间交易，从建立关系开始卖东西，到卖了东西开始建立深层次的关系。

随消费升级而来的教育升级

仅从教育方面而言的话，K12它绝对是可以做出来，可以做到三个10亿级以上的这个公司。K12课外辅导这个领域，然后消费还有整个人口都是一个很好的领域。我刚接触到的时候，是从游学、夏令营、亲子三个板块进去，然后从这三个板块里面去找非常具有代表性质的企业。

我们教育并不是一个玩具、一件衣服，再通过各种各样的渠道卖出去，可能教育很多时候，她最关键的就是在渠道搭建之前，需要先给自己赋予一个教育的理念。这个理念可能是它未来有没有可能搭建更多渠道的一个先决条件，因为首先你做的是教育产品，那么你的理念就要让更多的人去认同，要去引导他们，告诉他们我的理念是为未来社会培养精英人才，培养社会需要的人才。

在现代消费升级的一个情况下，这样的家长他们需要培养什么样的孩子，什么样的教育理念才可以影响到他们，所以就有了下面的这么一个思考关系。不同时代之下，民众首先都是想要去获取更好的一个生活，现在90后00后好像是无欲无求，事实在追求更美好生活。我研究发现出国留学在较早的时候是精英教育，国家来培养。

那个时候出现了一家机构，就是新东方，为什么会有新东方？因为那个时候有一个情况，留学生是极大的家庭荣誉。那个时候的方式是出国，当时出国留学的成就是突破中国当时的落后又封闭的国家体制。但是到1990年大学扩招，大量学生参加高考考大学，于是出现疯狂的学科辅导，从一线城市开始，迅速往二线城市和三线城市下渗和蔓延，原因是每一个家庭都想让自己的子女在现有的体制下获得更多的优势。

一直到2010年，我总结一下是竞争力，这个时候什么是竞争力？是基于就业环境。我怎么样可以取得更好的就业的竞争力，所以出现了很多素质教育产品。另外比较常见的是舞蹈美术，还有我们很常见的在线少儿英语块，它最核心的观点就是要提升孩子的竞争力，在线少儿英语和学科英语不一样的地方就在提高综合竞争力。

这是2010年的事情，现在马上都要到2020年了，那2020里面有可能会是什么？我打了一个问号，我们善于总结，但是一旦到了未来预测的时候，只能说有可能是这个样子的。可能在未来，对于影响力这一块是非常关键的，我会认为家长想培养一个具有影响力的孩子。

对于这一点给我们的启示就是我们在设计产品的时候，一定要做好产品的外化展示，要给他设计出来一种展示和亮相的通道。有这个形式家长更容易去接受它，更容易去为之买单和付费，不停的去输出建立一个专家的形象，这个是非常重要的。

提到素质教育的一个特点是好玩不刚需。对素质教育企业来说，教篮球的竞品绝对不是篮球，也不是教足球的，而是教英语的。因此很尴尬，所以要从教育理念里面去挖，为什么你是刚需的？为什么那些英语的数学的不如篮球重要，或者说至少我们是一样重要的，就有信心告诉他，我的机器人就是要比他们英语的要重要。如果延伸到更小的年龄层，到了三岁以下，甚至到零岁左右，这些产品怎么样，有可能是和未来升学的过程做挂钩，看起来链条非常长，但息息相关。

民办教育崛起

民办教育大家听起来好像跟自己关系有点远，但其实不远，2017年是非常明显的崛起。我们再来看前面就是说家庭的一个需求不同，然后呈现出来多元教育的选择，从民办教育这一块，其实它涉及到的这个版图非常大，它跟公立的体系并不是完全对抗的。

我非常期待未来会出现了这样一种情况：不同的力量去承担不一样的教育属性的时候，是公办的教育，它承担的是公益性的教育，但是民办教育才是培养精英的中坚力量。这个发展情况是和美国趋近的情况，这种未来的情况就是民办教育是培养精英的一种中坚力量的话，在座各位就需要清楚了解产品是如何和精英培养挂钩。我的产品怎么样让孩子，在社会竞争里面是脱颖而出的。

早幼教企业现金流较好

在儿童早教这个领域，我们可以看到创业公司的数量是非常多的，相对而言投资的数量不是特别的高，但是总的融资金额还可以，排在了第五位，那为什么？相对而言它的创业公司的数量很高，但是它的融资的事情优惠不是很多。其实它是很好的一个现象，说明大家不是特别的需要投资机构进入。

慢教育加速

慢教育一般是指教育本质上，还有背后的解读，是能够对孩子有一定帮助的，这种体现它是需要时间的一个表现。比如说第一年先投入，第二年出来了一定数量的积累，第三年可以做出口碑的势能突破，需要三年的资本沉淀。所以这种情况跟互联网项目相比要慢得多。但是现在我们看到的一种模式，慢教育并不是那么慢，或者说商业模式发生变化了之后，当接触了更多外部资源、整合资本的助力后变化很大。

以上现象的启示

整个课外教育的一个时代分布的一个常态化，大家时间都已经固定了，每天干什么？怎么干？谁来去满足这些时间的补充，都已经是固定的，这是从教育这一块来说。

2017年呈现出几个特征：在线直播比录播更有效果；教育O2O模式并不成立，全面转型；学习的出口刚需程度决定了公司的营收增长；体制内的教育改革不可忽视；新生代父母以及二胎带来的人口红利；线下和线上不存在颠覆与被颠覆，最终共存。

这个图谱是是关于教育行业产品分布以及客户生命周期的一个分析图，主要讲的是服务、课程产品对于早教这块比重不是特别的高，教育企业有六个重要的参考指标：客单价、参培率、客户生命周期、刚需程度、目标客户群体、行业集中度。希望大家能够根据自己的产品参考。

未来教育市场大概还有90%，当下只跑过了不到10%，未来90%增长还在后面，未来长期都会在增量市场中。

导师介绍

潘盼

觅思投资策略创始人

教育行业资深观察员，著有12万字、300页的《首份游学夏令营行业发展报告》和10万字，169页的《中国报考规划行业发展报告》，在TIME大会首发《外教师资行业发展报告》。持续跟踪几十家新三板教育企业，组织调研活动。行研分析受到行业高度认可。

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闯先生转型工场是国内首家垂直加速器，科技部火炬中心首批国家级众创空间，全国高校创新创业联盟发起单位，开创垂直加速模式，致力打通产业与创业，分行业联合上市公司和龙头企业，为创业者提供深度垂直加速服务。截止目前，闯先生垂直加速营已经开办五期，涉及餐饮食品、时尚服装、母婴亲子等垂直赛道，深度加速优质企业上百家，创始人汤明磊也是观通基金创始人，央视财经频道创业英雄汇投资人嘉宾。2016年9月登陆中证机构间市场（中证报价系统），同时，闯先生也是央视财经频道创业英雄汇、重庆卫视投拍头牌等创投节目直通项目推荐方。闯先生获得CLPA2017年度垂直创新孵化器十强。