2016年4月人物特刊——张海幸

你想要的，时间都会给你定好本期的特刊人物对象，为了更全面的地了解他，走进了他所在的项目现场。说...

定好本期的特刊人物对象，为了更全面的地了解他，走进了他所在的项目现场。说明来意后，项目的小伙伴给予他最直接的评价就是：业绩牛啊，无论是在哪个项目，无论是在哪个时间段，总能这样牛。

他们所讲的业绩牛人就是——屡次获得签约冠军，思源地产长沙公司的见习项目经理张海幸。

他于2012年6月加入思源，在思源度过了青春岁月中最美好的四个年头，他用六个字概括这四年的时光“学习、积淀、成长”。

初见他时，让你感觉是那种不太言笑、严肃的深沉男，但真正了解、熟悉他的小伙伴们评价他是温暖、阳光、大度的男生。

他是一个学习能力、服从性都很强的人，在公司服务过六个项目，分别是：保利天心嘉园，保利麓谷林语，中建梅溪湖壹号，中国铁建梅溪青秀，中国铁建山语城，五矿万境蓝山。在思源的第一个项目保利天心嘉园，他对新房销售几乎是毫无经验，听到最多的就是行情低迷，形势不容乐观。可是骨子里的那份不服气告诉他自己，既然来了，必需给团队带来不一样的血液，就像鲢鱼效应一样，他希望搅动慵懒的房地产“沙丁鱼”。最终，不容使命，和团队的小伙伴们创造了提前两个月售罄的业绩，个人的业绩同样也是位列前三甲。

海幸自己总结，在思源能不断成长，很重要的一部分也取决于一次又一次的工作调动，都说换项目对置业顾问有很大的打击，但他一笑而过，珍惜每一次的学习机会，从容面对，拓客，渠道，他默默的发展着自己的人脉，修练着自己的内力。所以不管是服务哪个项目，他都能取得优异的销售业绩，获得开发商高度认可，难怪他服务过的开发商总是点名想把他收入麾下。

三年半的时间，他从一名初级置业顾问成长为见习项目负责人，问其间的付出，被他轻描淡写地回答，没什么，只是选择了就坚持，因为时间看得见，在得到赞赏之前，认真做事、用心学习、沉淀并且耐心等待。

加入思源，思源文化的浸润是无声也无处不在的。思源的经营  理念是：客户成功+员工成功=思源成功。这让他从一加入公司就深深认同，客户是他的衣食父母，要把客户始终放在第一位。

他说，他与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考。如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让他跟客户站在同一阵线去解决问题，他是客户的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。 在保利项目时，有客户买了两套房，但因为当时限购政策，备不了案，为此海幸来回跑了五趟房地产公司，最后客户退了不能备案的两套房，在他手上成交了一套别墅。利他、走心，就是他工作时服务客户的态度，也是他屡次成为销冠的法宝。

伴随着思源长沙公司同步成长起来的海幸，他深知，做为一名地产人，销售地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。他给自己设定了一个目标，希望能独立操作单项目的管理工作。有了明确目标以后，他更努力地全方位地投入学习之中。

因为突出的个人业绩，中国铁建山语城项目三家PK，公司调动他带领4个公司精英前往支援，目的明确，压力很大。以前的他都是单打独斗，而这次不仅仅是对自己业绩的考量，更是对他领导能力的考量。在这种情形之下，深深地让他领会到了一加一大于二的团队理论。共享渠道、共享资源、共享人脉。最终，思源合作共赢的团队理论，高执行力，高战斗力，高狼性的团队打败了PK对手。

现在他所在的项目，他和他的小伙伴们一起见证了它从一片荒土到欣欣向荣的现在。前期历经8个月的守盘期，中期三家PK的竞争环境，以及来自各方的重重压力，他与项目的小伙伴们互相鼓励，树立信心，为了增加来访量，他献计献策，让大家开拓自己亲人朋友的门店，说服能在门店摆展位，推广业务，进行转介。

他骨子里那份执着，也在他的工作上发挥到极致。他跟项目的小伙伴们一起坚持做到：

每天晚会后，一起进行客户白描，守价议价，逼定SP的学习；接待完客户后，一定要坚持将客户送至车上，目送他们离开；

接待过的客户，坚持认真地做好回访和及时的跟进；

成交后的客户，坚持与他们共同分享生活和房产的信息；

每个节日时的问候、每次见面时的自信阳光。

他和他的小伙伴们坚持一直用最好的状态接待每一位客户。因为他已深知，想要收获，就必需坚持下去且不断超越自我。

曾经看过一篇文章说，一个人如果愿意坚持七年去做一件事情，就可以成为这一行的专家。只要你不急功近利，一步一步地坚持走下去，时间就是最好的伯乐，你想要的，时间都会给你。访谈结束时，小伙伴们描述的海幸指着胸前的思源银色司徽，很认真地说，我要把它变成金色的司徽画面跃入我的脑海，祝福你，也感谢你，陪着思源一起成长的小伙伴，让我们在思源的大家庭里共同拼搏、共同学习、共同成长，也期待着你的左手腕上戴上万国表后，再与思源的小伙伴们一起分享你成长的点滴、收获的喜悦。

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