后红牛时代，掘金千亿功能饮料市场机会，这款饮料凭什么？

据权威数据显示：...



据权威数据显示：在饮品行业出现整体下滑的严峻态势下，功能饮料这个品类近几年却逆势增长。2016年增长17%，2017年据预测将会达到1700亿规模的体量。特别是今年公牛商标事件未决，营收目标下调以后，各大小厂家纷纷发力功能饮料这个品类，希望分得一杯羹。但目前大多数企业都无法摆脱跟随和模仿的套路，很难形成产品独特的识别符号，缺乏完整的市场操作规划。要么低质跟进，要么底价搅局。这也是经销商虽然对功能饮料这个品类趋之如鹜但又不敢轻易尝试的主要原因..........



选择大于努力，搭乘一个行业或者品类的快乘车，远比低头拉车式的努力更重要。那么，面临千亿的市场机会，经销商如何才能在纷繁复杂的品类中练就一   双火眼金睛，应该从哪几个方面作为参考依据，选择一款真正的长线产品，来获得属于自己的那一块蛋糕呢？

我们以山东卓尔·兔巴哥出品的速8能量为例来做一下分析，看看2017年这款瓶装饮料究竟具有什么样的基因，要掀起瓶装功能饮料行业的巨浪？



解开速8能量的神秘密码

1、产品定位清晰明确

对经销商而言，产品的初次购买取决于适合的渠道和精细化的陈列，而对于企业而言，产品的初次购买主要取决于产品的形象，也就是说，这个产品有没有卖相，能不能在同类产品中让消费者一眼看去就能脱颖而出！诚然，购买功能饮料的目标消费者主要几种在16-40岁的男性群体。特别是80后，90后更是此类产品的消费主力军。



速8能量采用功夫巨星甄子丹作为形象代言人，和其产品属性，目标消费者非常吻合。再次，速8能量没有跟随目前瓶装功能饮料通用的瓶型，而是采用自己研发设计的专利瓶型。这两点足以奠定品牌化定位的有力保障。



2、品质才是产品的生命力

对于消费者而言，如果说产品的形象是影响初次购买的主要因素，那么产品的重复购买主要取决于产品的品质口感。正如我们买一盒烟一样，如果我们觉得难吸，下次再便宜恐怕你也不会再买了。所以，产品的品质才是一个产品的生命力，特别是这种带有功能属性的饮料。消费者虽不专业，但是产品的口感和功能是真实的体验出来的，容不得半点瑕疵。



速8能量不仅采用了国内先进的生产工艺，而且在产品的口感上也追求完美，在产品定位之初，就确定了品牌化路线操作思路，避开瓶装功能饮料的低质低价的竞争格局，而真材实料的配方成本高于同类产品1倍以上，特别添加了牛磺酸，绿咖啡豆粉，玛咖粉和瓜拉纳提取物等功效配料，使得产品在口感和功效上得到更有保障。



3、只有动销能说明一切

俗话说：不以赚钱为目的生意都是耍流氓。代理任何一个产品经销商最终的目的就是赚取最大化的利润。只有产品在渠道上形成流动，才有可能赚取更多的利润。



速8能量，从产品定位之初，就科学规划出渠道的利润分配。把利润让利给渠道商和经销商，使得各渠道形成最大化的推广合力，而高达40%的“一元换购”消费者拉动促销，使得产品动销得到有利的保障。



4、完善的售后服务机制

完善的售后服务保障对经销商而言更有利于经销商大胆放心的推广，在中国快消品企业，这点恰恰是企业所缺乏的。更多的中小企业普遍存在没有售后，或者售后服务体系不健全，往往经销商进了货之后，就任凭自生自灭，难以令经销商和消费者满意。



速8能量 山东卓尔,兔巴哥不仅建立了完善的售后服务机制，而且还建立了专业高效的销售团队，为经销商保驾护航，使得经销商没有后顾之忧。

5、落地的推广消费者联动

速8能量认为：虽然目前投放到市场上有良好的表现，但是品牌沉淀还有很长时间的路要走。现阶段，不仅要做好市场基础建设工作，还要做好和消费者教育联动的工作。深耕市场，有样板市场的推进，地面推广，消费者联动等，由此辐射带动连片效应。向全国范围内扩张，形成点面效应。



小编寄语：

2017年国内的功能饮料市场发展潜力无穷，而速8功能饮料的成功案列也印证了：如果想要在功能饮料市场上翻云覆雨，分一杯羹，以上几点因素缺一不可。如果2017年你还在徘徊犹豫，想找一款真正的具备长线操作的产品，不知代理哪款功能饮料的情况下，不妨试试速8能量，乐虎等这些经过市场检验比较成功的品牌，可以让你少走一些弯路！

    关注 快消品经销商专业管理咨询