江东企业家特训记（二） 在发展中学习，在成长中纠错

点击标题下「智库人才」，赢在职场江东企业家特训之旅已结束半月有余，但给“才俊”们留下的触动和感受却仍然“熠熠...

江东企业家特训之旅已结束半月有余，但给“才俊”们留下的触动和感受却仍然“熠熠生辉”。本文是当期学员中国多式联运服务平台创办者、敦豪全球货运宁波分公司总经理邵一峰参训之后获得的深刻感悟，小编在此分享给大家~中国多式联运服务平台简介

互联网+”一带一路”的中国多式联运服务平台，是中国第一家专注于将多式联运运输模式和实时可视化供应链管理技术相结合的电子商务服务平台，平台包含“中国至欧洲及俄罗斯国际铁路直达业务”以及“全供应链实时可视化信息管理咨询服务”两大主要内容。

华为之行对我本人的触动和教育非常大，我以世界五百强企业的工作经历为基础，出于对国家方针战略和社会经济大势的理解，创办了“中国多式联运服务平台”，专注“一带一路”的国际铁路的供应链发展，这次培训对于我这样的初创企业，是一个非常好的引领和示范。

我对华为成功的理念有四大心得：

首先，是华为的以客户为中心的经营理念：

在华为，市场就是核心竞争力，而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的。华为的成功主要依赖其在营销方面的优势，而华为营销优势的首当其冲就是华为营销队伍的优势。华为打造自己的营销力量主要有五招：第一招，塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。

物质和精神上的激励保证华为的营销团队永远活力充沛，在战场上充满战斗力。从培养“狼性”到维护“狼性”，从“讲到”企业文化到“做实”企业文化，华为营销人员用自身的发展经历证实“狼性”与“做实”的难得。以业务为导向，制定出了“让听得见炮火的一线呼唤炮火支援”，这也是让这些一线的销售有了对企业的信心，愿意为之奋斗不息。

结合中国多式联运服务平台，我们成立已有一年，但在如何制定营销战略，如果培养销售人才，如何训练业务人员的狼性文化上，我们的认识和努力还是非常不够的。华为的“胜则举杯共庆，败则拼死相救”的文化，值得我们企业的学习，我们应该建立起这种专注业务和营销的企业文化，努力生存下去，这才是我们能够不断前进的基石。

其次，是华为的以奋斗者为本的企业文化：

任正非先生有一句名言：在华为改变命运的途径只有两个，一是奋斗，二是贡献。公司在人力资源方面不是“以人为本”，而是“以奋斗者为本”。这体现了领导者对于企业的人才优选和人才发展的战略思想，公司所有的资源和奖励政策都是倾向于向奋斗者倾斜的，他们对人才的定义是超出一般企业的认为人才重要性的认知的。

结合公司目前的发展，缺失有一些对于人才甄别和发展的认知不足，未来我们公司将鼓励奋斗，奖励拼搏，以结果为导向，努力引导员工的努力奋斗，为企业和个人的生存和发展做出贡献。培训中有一句话很让人印象深刻，鼓励员工“更体面”的生活，体面地生活需要忘我的努力和奋斗，而不是简单的和公司的利益交换，未来我们也会把公司的前途和个人的前途紧密绑定，使之成为企业的血脉中流淌的重要元素之一。

再次，是独特的经营机制的生存之道：

华为探索了一套适合自身发展的企业经营机制，包括利益驱动机制、权力驱动机制、成就驱动机制、理想追求与价值驱动机制。公司的价值评价体系和价值分配制度是华为之所成功的关键所在，也是华为管理中最具特色之处。其主要内容和特点是：劳动、知识、企业家和资本创造公司的全部价值；公司的成就，以及全体员工的士气和公司的归属意识是价值评价的标准；才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺是价值分配的依据；组织权力和经济利益是价值分配的对象；机会、职权、工资、奖金、股权、红利、福利以及其他人事待遇是价值分配的形式。把知识转化为资本，知本主义实现制度是华为的创新。其表现在股权和股金的分配上，股权的分配不是按资本分配，而是按知本分配，即将知识回报的一部分转化为股权，然后通过知本股权获得收益。

我们的企业尚小尚年轻，有很多规章制度是模糊化，人员架构也是重叠和模糊的，但对于企业经营机制和利益驱动机制，则需要有一个顶层设计，只有“不让雷锋吃亏”和“多劳多得”的机制的激励，企业的发展才能够生生不息，才能有发展的动力和吸引人才的企业魅力。我们也将结合互联网电子商务企业的特色，不断摸索和总结具有自身特色的企业发展机制。

最后，是华为的持续自我批评的态度和责任

这是华为的精神来源，动态的创新来源，和不满足、持续改进的态度和责任，这也是华为的核心价值观，核心理念，他是普世的价值观，放之全球皆准。奋斗者是有生命的，将无生命的价值观一代一代传承。他们基本每个3-4年，都会3-4年，都会有一些重大的变革政策出台，早在90年代，就出台了《华为基本法》，公司前后共花了10多亿元的企业变革咨询的经费，延揽全球各大咨询公司，以开放的姿态邀请了国际公司来帮助华为总结和整理经营机制和变革，这样才保证了华为持续不断地在国际舞台上的出色发展。

结合我们自身，我本人和核心团队，虽然都有在世界五百强企业工作的经验，但这些都是人家的经验，不足以支撑企业的可持续性发展，除了继续招徕新鲜血液人才，但这种持续自我批评的态度，值得我们企业学习，在发展中学习，在成长中纠错，向大企业和成功企业学习经验和管理，向客户和合作伙伴学习成功经验，都是我们长期要去落实的。《下一个倒下的是不是华为》，这本书是培训营推荐的书，表达的就是华为的居安思危，永远对于风险和未来有敬畏之心，努力变革以适应新的发展，这才是我们初创企业要认真思考的。

华为成功是特殊历史机遇所造就。华为幸运遇上改革开放的大潮、遇上中华民族千载难逢的发展机遇。任正非亦承认，华为过去的成功，机遇的成份更多。我们中国多式联运服务平台，也正是趁了国家“一带一路”的发展新战略，还有电子商务蓬勃发展的契机和对于供应链信息化管理的新需求，我们也必须要乘势而上，向江东区优秀企业和企业家们学习，努力为宁波航运物流的大战略有所作为！

这次学习安排非常细致、紧凑，除了老师讲课，还安排了专题讨论交流的形式，企业家们分组讨论，除了分析了华为成功的原因，还重点讨论了大家结合自身的一些思考，个人感觉受益匪浅！培训还安排了华为及腾讯的企业实地考察和交流，拓展了我们的视野，令人大开眼界！

最后，以训练营同学的三首藏头诗进行一个总结，以示对本次意义重大的培训活动的留念：

振兴民族重在肩

华彩乐章喜连连

为国争光闪光环

任凭风云多变幻

正道沧桑不畏难

非凡成就交口赞

强国富民天下安

2，本人以初创企业的拼搏奋斗之情做的一首小诗：

宁可驻岸侯大潮

波澜壮阔有其时

江河湖海任鱼跃

东山立起露峥嵘

黑云惨雾何所惧

马到成功奋勇起

会聚大家共欢颜

3，江东区人社局胡东平副局长所做的一首气势磅礴的压轴诗：

江山万里任纵横

东方潮涌敢立前

总有高人代代出

裁决万事谈笑间

华章焕彩何其多

为有江东豪杰现

特别大业何所恃

训练有素勇且坚

圆融无碍得真经

满弓待发再向前

精彩课程排期

人力资源班七期 开课时间：6月3日-5日

供应链管理班四期 开课时间：11月17日—19日

管理研讨班十七期 开课时间：7月7日-9日

创始人班七期升级班 开课时间：5月19日-21日

报名电话：023-64358647

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