『超越者05』@张好：20年前的下岗女工，今天的千万阿红

人生不能一次打击就倒下，只要我不放弃，我就还有机会涅槃重生，重新让周围的世界响起温暖的掌声...

原标题：超越苦难，涅槃重生

编者：这期超越者名片，由重庆中烟营销中心京津刘超凡推荐、撰稿。零售户店名：北京璟胜阿红烟酒店。店主：张好。20年前，下岗再就业，当初的那股沉重的社会洪流，如今的我们，似乎又要看到“回头潮”。环境的好与坏，从来是走在一起的，08年温家宝的那句“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要”仿佛还在昨天，而今天的我们又要重提。20年前那股暗潮亲历者，与你分享她的超越故事，希望能够给你信心。

“人生不能一次打击就倒下，只要我不放弃，我就还有机会涅槃重生，重新让周围的世界响起温暖的掌声。”有着一张温暖笑脸的张好大姐有点缅甸的说着，镜头里面出现的是与她一起经营这家零售店的侄女，这也是我今天想和大家分享的故事。

1998年现在看来轻描淡写的年份，但相信经历过这个时代的下岗职工们，一定有着刻骨铭心甚至痛彻心扉的记忆。张好抗住了下岗的打击，有过在国企三产从事商业零售的经历，让她善于并乐于与人打交道，1999年她在西城区广安门外大街开启了烟草销售生涯，并取了一个非常吉利的名字“北京璟胜阿红”。

刚开始从事烟草销售非常困难，由于烟草专卖制度和以往的零售行业差别很大，并不能随心所欲的开展工作，使得她很不适应，第一年下来并没有赚多少钱。但是，张好告诉我，她最大的优点就是喜欢挑战自己、永不放弃：备货意识不足使她节假日没有赚到，她就再下一次节日来临前备足各种规格，并开展促销活动；没有固定客户，她就亲自上门给就近的邻里送货、努力记住经常到店的客人名字；没有大客户，她就跑遍西城大街小巷，联系各大酒店、国企和工地，上门送烟服务......

很快，她的阿红烟酒店生意越来越好，从2000年月销量500条左右，到2015年月销量过5000条，年流水也有900万元以上。

张好大姐给我最大的感觉就是温暖，她说话总是慢条斯理、轻声细语，这是一种经历过苦难所展现出来的一个女人的坚强。对经常来店里的客人和我们这些常走动的卷烟厂家，她常常拉着聊聊天，走的时候非得塞一瓶水给我们，她告诉我：“你一定要拿着，没有这些客人还有从事烟草行业的你们的帮助，我怎么可能这么快从下岗的环境里面走出来！”

真的很感动，一个用自己的小名来开店的善良的女人，我们这个烟草行业何尝不感谢你，正是由千万个如你般坚强、永不放弃、永求超越的零售客户支撑起了这个欣欣向荣的烟草大环境，谢谢您！

所谓的大时代，不过只是一个选择，是就此放弃，还是推倒重来。没错，人生的赛程才进行了一半都不到，还不到说放弃的时候，我还有很多时间去克服那些艰辛和困难，超越那个过去的自己。