“识人见物”——授信调查小技巧！

专注于打造一个信贷人的专属交流、学习平台！...

一授信调查为何需要“识人”？

孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。作为银行业务人员或风险人员，在授信调查时候，如果做到真正了解你的客户，无论在设计授信方案、议价谈判、风险评估或不良资产清收等环节，都能让你占据主动、从容应对。

在当下信息时代，调查了解客户的手段其实很多，通过互联网就能查到大量的信息和资料。但笔者认为，无论是企业客户还是个人客户，最重要的还是“识人”，因为管理者的素质可以决定一个企业的发展甚至生存，个人的素质决定着道德风险和信用风险的大小；因此，了解你的客户，首先必须从“识人”开始。

二如何“识人见物”？

这里说的“识人见物”，指的通过与人的接触，发现人的行为特征，寻找事物的本质和风险，判断事物发展变化的可能趋势。在授信调查过程中，可以通过了解企业管理者或借款人的相关信息，从而达到从侧面了解企业、判断授信风险的调查目的。

对于如何识人，古今中外套路很多，古代版的比如曾国藩所著奇书《冰鉴》，现代版的比如美国FBI的阅人术，其他比较流行的比如星座、血型、心理测试等，都能作为个人行为特征的一种参考。

当然，上述这些技能等级太高，如条件允许，或可以向HR申请相关的专业培训课程（期待中~> -

    关注 信贷风险管理