年底必备 谈加薪，按这个套路来就稳了！

老板，我要加薪！！！...

眼看就要告别2017迈入新的一年，工资还是原地踏步？

翻翻账单，工作三年，工资不涨，一样的工作！不一样的薪酬！

心里真的忍不住咆哮：

可是，这个事情大家都不好意思说啊！

别说和上司谈加薪了，和父母谈——总觉得不好意思，和对象谈——还是觉得不好意思。我们只能对着账单，一个人默默得愁眉苦脸地：薪资本身就是职场中最基础也最重要的一环，如果没有合适的技巧，谈加薪的结果很可能就是：工资没涨，任务又多了。

 1  清楚公司的薪酬结构与涨薪机制

首先你要清楚月薪的结构。一般的月薪的结构可分为：基本工资，绩效工资，津贴、补贴与福利等。这些一般分别与岗位、职级、职业技能等级，人主观能动性，五险一金等挂钩。

一般的年薪结构，一般包括年底十三薪、十四薪，N月年终奖，年终绩效等。

此外，公司的涨薪机制你也要清楚。公司每年都应设调薪考核，根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。这个在入职前一定要问清楚人事。

所以开始可以按照公司的涨薪走流程。毕竟，广义货币M2的年涨幅都在12%以上，如果不涨薪，就是在被降薪。

 2  千万别用辞职要挟

有时候可能会遇到，别人加薪我没有的情况，难免想到离职，但是如果用威胁的口气，“不加薪我就辞职走人”，往往老板就会对你的忠诚度产生怀疑，毕竟在老板心里离开了谁，公司也能照样运行。记住我们的目的是加薪，而不是走人。

 3  曲线救国

如果觉得自己涨薪无望，主动提出晋升的申请也是一个曲线救国的方法。这一点是建立在你的工作能力、态度以及成果都符合老板期望的前提下。

一般而言，升职意味着新的责任，借此得到加薪的机会也比较大。

 4  加薪还需自身硬

提出加薪首先要用业绩说话。

拿出自己的业绩，摆出对公司做出的贡献，用数据说话，还可适时表达出自己对公司的忠诚，用事实去说服老板。切忌因为跟同事攀比，一时脑热提加薪，否则老板会觉得你是出于嫉妒才来谈加薪。

此外，在提加薪前，需要清楚自己在这一行的薪金水平，盲目、过高、绝对不切实际的要求将一定无法实现。

 1  谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入、同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低。

 2  找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下无法抹杀的污点。

 3  谈薪的同时表达忠诚 

首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服领导给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

 4  欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题，因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

 5  谈绩效、谈工作量、谈升职

记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据，谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

 6  因材施“谈”

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情，即使你手上已经有足够的条件和筹码，但仍然需要根据领导的性格，以恰当的方式去切入，这样才能事半功倍。

比如说有些领导比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些领导比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些领导比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？

 7  空杯心态：遵守游戏规则

无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。

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