年终岁尾，加薪有术

年终岁尾，各家谈判的理由首先你得是个有价值的人。无论是较难替代的职位，还是过去的业绩不错，负责的工作范围变大...



 年终岁尾，各家公司都进入年终考评的阶段，一年下来，大家自然而然都会比较关心升职加薪的机会。升职加薪这事儿机会有限，不是人人都能得到的阳光普照，但起码这件事每个人总归都可以通过沟通尝试为自己争取更多。



虽然加薪的这件事情上，没有一个固定的套路和方法，但是终归是有一定的技巧可循的

首先你得是个有价值的人。无论是较难替代的职位，还是过去的业绩不错，负责的工作范围变大，都是价值的体现。在你提出加薪的那一刻，你的老板脑袋里都会快速衡量一下人员成本和你的价值：

● 如果满足你了，你是否值得/配得上？

● 如果不满足你，你离开的可能性增大，这种离职-新招-人员变动的成本变大，值不值得冒这个险？

● 和team内部其他人相比，你处于哪个位置？是top performer（表现优秀的），还是一般，损失了就损失的？

● 市场上这个职位的人是否好招，薪资范围是多少？是否该调整了？

当然，影响因素很多，比如某个职位发展潜力本来就有限，就是想招个性价比高的只做某一方面事情的员工，只愿意支付这个价格。对于这种情况，可能并不会考虑上述的一些问题。

所以针对以上几个问题，在谈之前，心中都需要估量下这几个问题的答案，然后参考这几个方向：

○ 摆事实（过去的业绩/拿下的项目）

○ 市场上这个职位的薪酬范围

○ 工作的scope变大

○ 暗示猎头在挖自己

谈的时机不对的话很容易就被一个简单的理由挡回来，避免这种情况的方法就是选择合适的时机提起这件事。如果你们有定期的1:1沟通，可以在某次沟通中很自然地提出来，如果没有的话，需要专门约上一个会讨论。不要随便选在临下班或者没有人的时候在座位边上说，这样不够郑重也许对方听完就忘了。

绩效评估开始前一两个月是不错的时机，相当于提前作了提醒，老板也有比较充分的时间考虑这件事。另外，刚做完一个大项目，在review项目成果的时候也可以乘胜追击。有些人面对这件事情张不开口，有时候是否开口差别真的挺大的，试一下万一成功了呢？就当作这是一次系统汇报工作的机会，把过去项目的相关数据找出来，你帮助生意提升的部分/比例计算好，让老板知道这件事你是认真思考过，有理有据的。● 时刻牢记这次对话的意义和目的——展示自己的价值，提出加薪

● 分享客观事实，事实比主观判断或者情绪更能让人接受——对比说明过去的贡献，现在和过去情况不同（如工作范围等），合理要求加薪

● 了解对方，征询对方观点，寻求共同目的——了解老板对你工作的评价；表达希望自己的价值得到认可

● 保持良好的氛围，突出内容——不要意气用事，保持尊重

列一个简单的谈话框架，如果心里一点儿谱都没有完全不知道该怎么谈，有这样的框架可以帮助我们更容易开口。当然，还有一些其他的沟通方式，如果你和老板的关系平时就比较轻松，可以借着汇报工作的时候半开玩笑式地切入话题。加薪这件事，看上去是谈加薪，但实际我们谈的是机会。现在大家普遍都看长远发展机会，很少为了眼下加薪的那么一点幅度就跳槽，所以虽然谈加薪，但实际上我们希望的是自己的价值得到认可，未来有升职的空间，更大的发展平台。

所以要不到钱，要到发展机会也是好的，这其实是创造了第三种选择。在老板同意或者反对两个选项上，又给了一个选项。

当老板表示加薪有点为难，可以借机和对方说，自己想要寻求发展，一直对XX项目很感兴趣，是否可以有机会参与？公司有XX培训想参加，是否可以批准？在已经拒绝了你一次的情况下，这个请求对方会更容易接受，还有一点就是，也许加薪这件事老板一个人做不了主会为难，但培训机会/工作安排，这是对方能够做到的。

见招拆招，留有余地，话不要说死，在已经无法争取的事情上，争取可以争取的那部分，这也是谈判时需要牢记的事情。

还是那句话，谈加薪，我们实际上谈的是机会。借着年终这个契机，梳理下这一年的成长，做过的事，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说更有意义。

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