Get吴尊同款，看沁园京东618如何玩转联动营销花式撩粉

沁园“父爱神仙水”是什么，又如何化解矛盾呢？...

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

小时候不懂父亲的爱，总是害怕看到他严肃的脸，仿佛自己只要一开口就会被骂，而这也导致了与父亲之间的误解和隔阂越来越大。大家会不会觉得如果有一样东西可以消除与父亲之间的误解，那就好了。

6月7日，在吴尊发布的一条微博中就出现了这样一种能够神奇化解误会的东西：不难看出，这是沁园联合京东所做的一场以“父爱神仙水”为主题的活动，恰逢6月17日的父亲节，可以说给用户提供了一个不错的话题。

吴尊通过微博留下悬念，这极大地激起了受众的好奇心，让粉丝好奇沁园“父爱神仙水”是什么，又如何化解矛盾呢？这为沁园“父爱神仙水”后续的活动埋下了一个伏笔。

随后各微博大V协力转发，同步发起了“父爱神仙水”话题，引起了网友的纷纷转发分享。众所周知，全民娱乐化时代，明星、偶像让粉丝的精神有了寄托和慰藉，但凡自己的偶像有一点风吹草动，粉丝都能迅速响应，在网上掀起一股讨论分享热潮，并且吸引更多人积极加入进来。此次沁园“父爱神仙水”活动借助吴尊和各微博大V的名人效应，激发了大量粉丝的自发传播与分享，提升了话题参与度，扩大了品牌声量。

截至目前为止，该话题阅读量已达994.6W，讨论达2.7W。在微博话题引出悬念之后，紧接着在6月9日，沁园联合京东又在北京、上海、深圳三地举行“父爱误解展”活动，收集大众与父亲之间的误解。与此同时，同步对参加活动的路人进行采访，听他们讲述他们和父亲之间的故事。在视频中，不同的人动情地讲述他们对父亲的理解，让观看的用户仿佛看到了自己，尤其是最后群像中那句“我爱你，爸爸，父亲节快乐”，更是戳中用户的泪点，瞬间让人泪崩，引起强烈共鸣。

纵观近年来的营销活动发现，以用户UGC内容来影响用户的效果是最明显的。用户的真情实感，能更大程度上感染其他人。截至目前，该视频在秒拍上自然传播达130万次+。

此外，各大网媒更是到场助力，为此次“父爱误解展”活动造势。

沁园联合京东的“父爱误解展”活动通过线上网媒及KOL同步报道，线上线下联动，进一步提升了用户对“父爱神仙水”的好奇心，增加话题热度，充分发挥口碑营销的作用，以用户影响更多用户，吸引更多群体加入，实现了双向引流，扩大品牌影响力的作用。

在留足了悬念之后，6月15日，京东直播“父爱神仙水，让爱更净一步”在京东总部强势开启。

在这场直播中，吴尊与沁园以及京东代表共同开启沁园净水器，将三地CBD活动收集到的“手写的误会”溶解形成的污水净化为纯净鲜活的“父爱神仙水”，呼吁大家重新体会父亲的爱，希望透过将污水净化的过程，让大家体会到爱里不该有误解，正如水里不应该有杂质一样，可以说非常巧妙的将父爱与无形守护的观念与净水器相结合。

此外，吴尊在现场更是将净化好的“父爱神仙水”倒入杯中，当场进行饮用。并说出了他对爸爸的父亲节祝福，鼓励大家也勇敢地将爱表达出来。

随后，吴尊与沁园以及京东代表共同为“沁园&京东父爱神仙水”以及沁园KRL2803无桶大流量新品进行上市启动仪式。



至此，沁园“父爱神仙水”的神秘面纱彻底被揭开，用户在恍然大悟后对沁园这次活动主旨深表认同。

而且在这场直播中，沁园开启了约惠618，全场直降活动，同时发布了沁园父亲节特别定制礼盒，该礼盒是以吴尊和NeiNei以及Max日常相处情景为灵感设计的父爱神仙水限量礼盒套装，盒面设计既展现了父亲与子女之间的温馨互动，也充分地表现了水在我们生活中的重要性，紧扣主题，获得了大批用户的喜爱，再者，限量的商品也符合用户追求独特性的心理，因此，给用户提供了看得见的利益，也更能激发用户的购买欲。我们都知道，近几年直播发展势头迅猛，是社会化营销不可或缺的一个重要手段，此次沁园“父爱神仙水”直播既借助了京东平台本身的大IP作用，再加上京东618的大促节点，以及沁园代言人明星IP的号召力，因此更能迅速为双方引流，实现合作共赢，并完成销售转化。

6月15日当晚，北京通盈中心大屏播放京东喊话沁园视频，也吸引过往路人纷纷驻留观看，实现了更大范围的人群覆盖，吸引更多用户关注沁园以及沁园京东618。直播结束后，在618正式来临的前一天，沁园在上海月星环球港双子塔大屏呼应北京大屏的京东号召，除了宣誓活动决心也播放了沁园视频，趁热打铁，借势父亲节热点，持续为品牌发力。值得一提的是，沁园在父亲节也发布了父爱神仙水H5，掀起了另一波用户参与的热潮。

这支H5，通过子女与父亲之间的误解小故事，吸引用户关注，引导用户点击观看选择自己与父亲间的误解小故事，用水滴将误解消融。而这也意味着“父爱神仙水”将误解与矛盾净化，引起用户深思。而最终生成的属于用户自己的诸如“陪伴”“放手”等“父爱关键词”，正如同父亲不善言辞的表达一样，再次感动用户，让用户非常乐意主动发朋友圈来展示。

在众多营销工具中，H5是最能引起用户转发分享的，当然前提条件是这个H5足够吸引人。这支H5以走心的方式植入“父爱神仙水”，引发了用户的情感共鸣，H5中所选取的小故事其实就是我们普通人生活的缩影，再加上借势当天父亲节这个热点话题与各微信大号的推广宣传，更是让这支H5刷屏了朋友圈，持续为双方引流。

综上所述，此次沁园联合京东，深刻洞察人群需求，借势父亲节热点话题，步步相随，环环紧扣，玩转“悬念营销”，充分发挥了明星的价值，一步步吸引粉丝参与，充分利用口碑营销、粉丝经济，为品牌引流，打造了一场声势浩大的营销活动。在此过程中，线上线下紧密结合，全方位落实每一个环节，覆盖更广大人群，达到了扩大品牌影响力，促使销售转化的目的，是值得所有品牌借鉴学习的。

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