互联网金融只谈“钱”？H5里也能植入场景跳“广告”？铜板街不一样

互金行业的营销，共情痛点比强行安利更有效...



如今各行各业都在自己的领域寻找着营销突破口，随着自媒体、大数据的高速发展，品牌营销的方式方法产生了深刻的变化，以定位、产品、价格、渠道、推广为主线的传统营销模式遇到了强力的挑战，而借助互联网，瞄准新兴人群的营销模式逐步兴起。

近几年互金行业竞争格外激烈，不少品牌都倾向于请流量明星代言，用最直接的吸睛方式吸引受众关注。但今年6月铜板街却在其APP上线5周年之际推出另类“铜粉”视频以及系列营销活动，全素人的走心分享、财富背后的价值挖掘，独特的营销方式让人印象深刻，也让受众对其“让钱变得更有价值”的品牌理念有了进一步的了解和认知。

▌从平凡人事到财富+：铜粉成长的，不止是财富

在内容短片流量至上的时代，不少营销都会聚焦在明星身上，铜板街在“第5届铜粉节”却率先推出《时光照相馆》，从平凡人的角度切入，将铜粉与品牌之间发生的故事及化学反应娓娓道来。

《时光照相馆》选择了外贸公司市场总监、退休的妇产科护士长、餐饮店老板、全职主妇、网站编辑以及工程师作为讲述者，在生活中，他们或是单身女青年，或是退休老人，人到中年成熟稳重的父亲，或者是母子，年轻夫妻。这些讲述者的职业分布很广，覆盖不同年龄段，人物角色也很有代表性。其内容主线一以贯之，都是每个人在接触铜板街后生活、心态所发生的变化，巧妙地展示了铜板街客群的普适性、广度，以及它给铜粉带来的深度价值。单身女青年失恋后缺乏安全感，决定从“依赖别人”改变到“自我投资”，选择用铜板街来帮助对理财一窍不通的自己，逐渐建立独立的安全感和满足感。老人退休后心理落差大，存在感和价值感的缺失让她感觉跟社会脱节。接触铜板街后，她不仅可以投资了，更因为铜板街打开了互联网+的生活新气象，自己的退休生活有了新的方式和乐趣，心态也更年轻。身为餐饮店老板的孙胜达经历了“病痛”的洗礼，转变了“拼命赚钱”的观念，与铜板街一起，在追求财富的过程中学会兼顾生活。林玉爱在股市遭受重创后心态崩溃，压力过大导致健康不佳，在儿子的引导下转向了铜板街这种相对平和、稳健的投资方式，心态和想法也明朗了许多。年轻夫妻学生时谈恋爱没有钱，为了爱情保鲜，通过每月节省的生活费积攒车票熬过了异地恋，满满一瓶子的车票承载着爱与希望；婚后更是选择通过铜板街延续“日子一块过、劲往一处使”的甜蜜与相处之道，既浪漫又实际。

其实，在互金行业，“赚钱”似乎是最有吸引力、也最大的卖点，但作为一个金融信息服务中介平台，铜板街坚持以“让钱变得更有价值”的理念，一方面专注服务投资客户，为中等收入群体提供平等、高效、透明、稳健的金融信息服务，帮助他们获得当下只有私人银行才能提供的服务和产品；另一方面，又积极传达“财富+”理念，却无时不在传递一个信息——“价值绝不仅仅是财富增值，还有每个人更合适的选择、积少成多的意义和生活的感悟和反思”。

▌从用户口碑到共情传达：挖掘“铜粉”价值，触达受众新认知

对自己品牌理念和品牌口碑有把握的企业，才敢真的将话语权交给粉丝，铜板街“第5届铜粉节”就将“客户第一”的价值主张在营销传播上发挥到了极致。

铜粉节开篇以视频内容为先导，发起代言人征集活动，号召客户分享、上传自己与铜板街的故事，通过官方筛选，选出5位最典型铜粉作为“铜粉代言人”；同期，基于广大铜粉的故事再做二次传播，辅之用户互动二次激发客户认同感，增强现有受众黏性的同时，传递品牌价值，吸引更多新受众，从情感层面让更多人感知到用户对品牌的认可和品牌的影响。除了内容征集，铜板街还将此次营销的话语权交给用户，让用户有更多的参与感和身份感，如果说上阶段的故事征集是与品牌的一次捆绑，那接下来5名代言人的终极PK则是完成与品牌的二次深入捆绑——即在官方社区发布每个铜粉代言人的故事，让用户投票选择更打动自己的那一位，这一动作配合对中选人的投票者奖励“加息券”，将用户运营和互动引到了高潮。▌从生活场景植入产品： H5也能跳广告加深受众印象

除了“铜粉节”营销，笔者还发现铜板街近期推出的H5居然嫁接了视频花式广告的做法，在受众喜闻乐见的测试类交互内容中巧妙植入了自己的产品卖点。

现代人群普遍具有自我探知并被人了解的欲望，趣味的测试类H5也一直深受欢迎。铜板街上线的H5“看看你心里住了个啥”，以吸睛标题吸引人参与之余，在趣味选项中无厘头的结合了真实生活场景和用户痛点，创意融入铜板街的专业解决方案，熟悉又陌生的做法，品牌传播和产品推广二不误。在趣味测试题里，在用户选择自己的答案后，花式动画会结合当下的题目跳出“品牌广告”，与多数互金企业在视频帖片中砸重金购买创意广告相比，这种方式可谓是做到了跨界借鉴的小创新。客观记录用户的变化，以“价值”话“利益”，深挖品牌理念，连接用户更深层的需求，以独特的共情切入点，跳脱于产品的推广，更加注重与用户在情感层面的沟通和互动，让用户与品牌深度捆绑，甚至直接参与到品牌建设中来，铜板街近期的营销动作可以说是互金行业中可圈可点的新营销模式。

今年9月是铜板街第六个生日，特推出六周年福利，关注铜板街公众号可领100铜板，铜板街用户新人注册还能获得86888体验金+3000元代金券的豪华礼包，铜板街实力宠爱铜粉，赶紧点击“阅读原文”体验“H5的小特别”，并且关注拿奖吧！

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