谢华老师-广州方案班《创新商业模式》部分整理

一、主要内容1、企业存在的价值到底是什么？利他+共赢2、企业活得好的本质是经...





一、主要内容

1、企业存在的价值到底是什么？

利他+共赢

2、企业活得好的本质是

经营+管理

经营对外，客户要多

管理对内，人员要好

经：为谁提供？

——做好精准的客户定位    举例：三创公司

提供什么？

——通过什么途径达成

管理：管是管事，理是理人，把合适的人用在合适的地方；理人理得就是价值观，理得就是他的梦想、目标和追求。

3、管理需要的体系:

内在的驱动力——文化

外在的约束力——制度

手边的机制力——机制



4、制度和机制的最大区别：制度是自上而下的，它代表着企业的底线；机制是自下而上的，是谁参与，谁制定 。

a.没有文化的制度是镣铐；

b.没有制度的文化就是口号；

c.制度是约束员工的，机制是激发员工的

管理就是理人加管事

管理的本质就是绩效

绩效来自理人加管事

理人的三大核心：

a.在企业的经营管理中，理人放在第一位，管事放在第二位

b.管理者要帮助员工发现自己的需求

c.永远要给与员工欣赏，包容和时间

举例：员工犯错给公司造成7000多的损失



企业与生意的本质区别：

企业的本质是利他，生意的本质是利己

所有的投资机构最终投的都是人

盈收池和利润池

4、员工绩效的好坏，来自两个基本点：

a.降低成本

b.提高效率

做企业就是做经营、做管理。如果说经营和管理是两个珍珠的话，那么商业模式就是串起来两个珍珠的链条

商业的本质就是通过利益相关者的交易结构实现企业利润

案例：梦露牌睡衣

相对于商业模式而言，好技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比好技术更为重要。因为前者是企业立足的先决条件。

————迈克尔 邓恩

5、商业的原点

未来——思维

现在——问题

过去——经验

企业未来方向：去中心化，去中间化，重度垂直，利他共赢

要站在行业的高度来看待企业，要站在未来的世界来看待当今

有人的地方就有市场，有市场一定会有江湖

江湖的三大硬伤：

1、价值不对称

2、信息不透明

3、成本实在高

4、效率太低下

如下图：



产业链过长造成的后果：

1、库存严重积压

2、 应收账款增多

3、资金链断裂



二、重的问题（资产过重）

吞噬现金

占用现金

以前是资产多就财富多，现在是链接多久财富多

中国老板都有三大情节

1、和政府关系好

2、喜欢自己有土地，厂房和设备  （资产越多，死的越惨；技术越好，死的越快）

库存大

价格战

肥胖病

在整个产业链条里边有利益相关者的5P模型：投资者、经营者、合作者、消费者、竞争者

资源整合性商业模式6大特征：

一、独特的价值

二、难以模仿

A、技术       B、品牌        C、核心资源

三、脚踏实地

四、轻资产

五、高收益

A、利润空间大      B、多点盈利

六、未来可想象空间大

企业文化是一个企业真真正正的核心竞争力。

告诉大家一个坏消息，今年的形式很不好，同时也告诉大家一个好消息，大家都不好

——马云



中小企业发展的14大问题

1、资金问题：

小企业把利润当第一，好企业以信用资本当第一

利润不是第一，现金流才是第一

2、人才问题：

先解决员工的生存问题，再解决企业的发展问题

老板的最高境界就是无为，多用人才，多给机会

3、产品问题：

强大的企业以产品聚焦为重，弱小的企业以产品广泛为重

要把企业做小，而不要把企业做大

做深度，而不要做宽度

老子说，小就是大，大就是小

解决社会问题比解决客户问题更有价值

4、资本问题：

融、投、管、退

“借” 解决借的问题，要有借的思维

5、重资产问题：

要腾飞就必须轻资产

出租车司机出事多是在没有乘客

当企业方向错误的时候，停止就是进步（6亿资产老板案例）

为我所有和为我所控，宁可选择为我所控

企业能不能做到轻资产是由你的愿景和战略规划决定的

6、做人的问题：

先做人，后做事。投资就是投人（牛根生）

大企业老板做人，小企业老板做事

敬天爱人

7、商业模式问题:

商业模式是企业的发展之魂

商业模式是企业发展的核心（唐军的案例）

舍得决定一个企业的胸怀与格局

商业模式是企业战略之上的战略

营销体系:

资本模式  ——   决定利润企业商业模式的创新

运营模式

8、战略定位问题:

你是什么？

你等于什么？

企业的一开始就决定了企业的死亡（邮政案例）

很多老板都在以战术的繁忙掩盖战略的无知

企业本身是什么并不重要，重要的是消费者对你的认知。

老板在做企业的过程中最重要的一件事就是定战略 。（雷军）。

搭班子，定战略，带队伍   (柳传志)   ——定战略，搭班子，带队伍

9、创新转型问题:

随时改变

苹果公司乔布斯案例

伟大的人都是由时代造就的

企业所有的高手都不在行业之内，所有的高手都在行业之外

10、信用问题:

一流企业经营信用，二流的企业经营利润

11、企业上市问题:

规范经营，长久经营

12、股权问题:

股权激励

股权融资

初创要有合伙人

发展要有投资人

壮大要有购股人

13、学习问题:

抽时间学习比忙于工作更重要

14、上下游问题:

上下游是解决资金问题的最好渠道

一般的企业经营利润，一流的企业经营现金流和账期，顶级的企业经营信用资本

结论：利润不是第一，现金流才是第一

未来企业必须做到

1、公司平台化

2、员工创客化

3、客户股东化

4、产品个性化

公司平台化就是不要把公司当成一个公司来做，而是站在行业的高度来看待我们的公司，我们公司不仅仅是我们上下游的一个纽带，更重要的是我们同行的一个平台

企业一定要追求宽度一厘米，深度一公里

确定企业大小的指标：

1、盈利能力

2、人员多少

3、价值的大小

格局要大，胸怀要广，眼界要宽

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