恒大这只蝴蝶,如何引发了一场“龙卷风”?
量变引起质变...
(图源网络)
01
在巴西雨林,一只蝴蝶拍打着翅膀,可能会导致德克萨斯州的,一场龙卷风。
这样的现象,折射出一个微小的举措,通过正确的指引,经过一段时间的努力后,可以带来轰动效果。
而在地产界中,一只占据头部房企位置的“蝴蝶”—恒大,酝酿起了一场风暴,或将引领一次地产营销模式,的变革浪潮。
那么在这一次房地产,行业的蝴蝶效应中,恒大这只翩跹起舞的“蝴蝶”,将怎样引起一场风暴呢?
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02
相信不少人都已经知道,上个月恒大做了一些惊天动地的事情:全国特大优惠。
当时2月全国楼市,已经处于冰封状态,而恒大却不愿做困兽,用低门槛、有噱头的活动巧妙破局,加上无理由退房、无理由退定金两大保障,让自己成为了当之无愧的“网络卖房”头牌网红。
恒大的风头无人能出其右,堪比地产业界“李佳琦”。
当时间来到3月,随着越来越多的房企加入“优惠卖房俱乐部”,恒大不满足2月成绩,它的目光更长远,或者说它的野心更大。当它再一次打破困局,一下就成为房企中,最亮的星。
(图源网络)
让恒大成为这颗“北极星”的,也正是让之出圈的,网络卖房组合拳。这套组合拳,我称作:你想要的我都有。毕竟不管是想买房的人,还是推荐别人买房的人,在这里都会得到,实惠或好处。并且你还可以在其中扮演,不同的角色,你可以是买房者,你也可以是卖房者,身份不会受限,角色随时互换。
就问你惊不惊喜?刺不刺激?
这套组合拳厉害之处在于,真正像经营一家淘宝,店铺一样,将网购多种因素融于网络买房的,活动中去,比如:
A. 强势活动吸力。
3月份,恒大全国楼盘78折,如果通过恒大的卖房平台“恒房通”进行购买的,还有97折优惠。
(恒大项目实景)
这一下可不得了,掀起了轩然大波,让人不得不关注。想一想平时化妆品打个8、9折都足以让,靓女们尖叫下单。当房子78折,还有额外折扣,能不引起市场的围观?
这第一步棋,下得实在是好。
B. 升级版双十一定金玩法+叠加优惠。
去年双十一的时候,我买了不少东西,交100定金抵,200这种模式,已经非常熟知了。而恒大的操作,完全将这样的玩法升级了,搞得更加有噱头。
交3000定金,如果购房则纳入房款,而且总房款少40000,还额外享99折。
另外根据楼宇去化率、不同付款方式还能,享受多重优惠。
听说最低可以享受到,63折。
C. 卖房变现玩法。
什么,推荐亲朋买房还能变现?
是的!
如果在恒房通推荐他人,购买房子,定金返还,并获35000元现金,奖励及1%佣金;如果你锁定了一套房源,只要房源被第三方抢购,返还定金,还给你3000元补偿金。
可以变现的不只有锁定房源和推荐,人买房这种途径,战队玩法也可以让你获得一笔,可观的收入。
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D. “战队”变现玩法。战队玩法全靠堆人头。
去年双十一淘宝战队活动,我深受其害,每天上线拉好友,为战队助力,结果最后拿到的,红包却寥寥无几。
而恒大搞了个大的,只要堆人头,就能百分百变现。只要你拉得到新人注册,恒房通,每拉一个,就有30元的奖励。若推荐他人看房,最高可获300元奖励,等于回报10%。
E. 售后无忧玩法。
很多人可能会担心,交了3000元没,买房怎么办?买了房不满意怎么办?买贵了怎么办?
没关系你的顾虑,恒大一网打尽。
恒大组合拳中,最让人安心的地方是,在打破卖房者只能是置业顾问和,中介的基础上,将买房不能退、定金不能退的,问题一一解决,而且还推出了“最低价买房”买房保障。
恒大告诉大家,定金可以退,还可以无理由退房,并且保证一定期间,内最低价买房。这样一来,参与游戏的每一个玩家,都可以无忧赚钱,无忧买房。
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恒大项目实景
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毫无疑问的是,恒大组合拳,引起了“风暴”。
这次绵长的休市让房企们2月销售额断崖式跌落,现金流大受影响。
当有了恒大,身先士卒的勇气,并且尝到网络买房的,乐趣和甜头,这无疑给当下的市场打,了一针强心剂:哦,原来还有这么多人,要买房子,原来网络卖房真的可行!
于是,在这期间,越来越多的房企放出,优惠或者扩大优惠力度,越来越多的房企,加入恒大发起的“优惠卖房俱乐部”。
但是,谁能占据先机,谁能第一个实现突破,才能被市场所记住,才是赢家。无疑,这一次恒大最终取胜。
当开发商们开始良性竞争,大家的关注度又,到房子上来了。
可以明显感觉到的是,市场上想要买房的,声音越来越多了,看房的人也开始行动了,或许通过恒大的牵头,3月出现小阳春也是有可能,的哦。
(图源网络)
当恒大网络卖房、全民营销获得成功,这会不会成为地产新的,营销模式?我觉得极有可能。
鲁迅说过:世界上本没有路,走的人多了,也便成了路。
或许一开始,网络卖房并不被认可。但是当越来越多的,房企实现网络卖房,当越来越多的人,通过网络买房得到实惠,这样的模式,很有可能会被接受和推广。
或许全民营销,并不被一些人看好。但是当越来越多的人,从中体会到赚钱的快乐、薅开发商羊毛的乐趣,这样的营销手段,成为被模仿的对象也,不无可能。
也许经历过这次以后,恒大互联网卖房思维,可能将成为一种新的潮流,没有中间商赚差价,让每个人都可以成为,卖房者,每个买房者,可以得到真正的优惠。
这是一次牵涉整个地产界,的新风暴(新风暴)。
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其实从恒大成功,营销案例中,各行各业都可以,学到不少东西。
比如恒大未雨绸缪的谋算。经过这次疫情,刚需急迫买房、改需急需置换的念头已经被,种下了。房地产迟早会,迎来一次暴击。
又比如恒大先行一步,的果敢。此前很多人预测,疫情之后,各行各业可能将,迎来爆发式增长,房地产也在其中。恒大看到了这一点,并且靠着惊人的执行力,先下手为强,不得不让人佩服。
还比如恒大如何通过,网络成功营销的思维,其中各位可以自行去体会。
还引起我深思的是,当恒大的网络卖房越,是凶猛,房地产新趋势越是明显:房地产网络营销新时代已经,到来。
如果一只蝴蝶煽动翅膀,则可以引发龙卷风,那么在地产圈,恒大就是这只蝴蝶。
所谓量变引起质变,世界上本来有无,数座独木桥,当其中一座桥走得人多了,这桥就会成为阳光大道。
E·N·D
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