【观察】戴尔科技：通往混合云的新捷径，“按需计费”从简上云

私有云的敏捷弹性，公有云的消费模式！...





申耀的科技观察

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毫无疑问，随着云计算的加速普及、云原生等技术的快速发展，企业数据中心基础设施也发生了翻天覆地的变化，开始从传统架构全面转向云架构，这让混合多云架构被越来越多的企业所认可并采用。

在此过程中，其应用服务的复杂性和多样性随之快速上升，因此如何实现一致性的体验，如何让开发人员、运维人员能像“一朵云”一样使用“混合多云”；更为重要的是，如何更加自由的选择上云，以及以更低成本的方式上云，也是当下“企业上云”中面临的重大挑战。在此背景下，戴尔科技集团继推出全栈式上云解决方案戴尔科技云平台（DTCP）之后，近期又在中国市场引入了全新的按需计费（Flex On Demand on Cloud）方式，真正让企业数据中心和私有云拥有了公有云的消费模式和灵活敏捷的弹性，在极大降低客户运营成本的同时，也重新定义了企业通往混合云的新路径。

在我看来，在“新基建”提速的背景之下，戴尔科技集团创新的推出按需计费的方式，不仅是其与时俱进、积极响应客户需求的最新举措，更是它始终洞察整个企业上云市场需求变化，在技术和业务模式创新上保持高强度自我迭代和进化的重要体现。众所周知，云计算在中国的发展已有十多年的历史，而企业在经历了上云的洗礼之后，也从需求的角度重新衡量了“云”与业务的关系，发现“上云”并不是最终目的，而提升业务创新或者实现更好的“降本增效”，用更加合理的方式实现“上云”，才是企业的最终目的。

这就催生了混合云的出现，IDC年初发布的《2020年中国云计算市场十大预测》就指出，到2021年，中国90%以上的企业将依赖于本地/专属私有云、多个公有云和遗留平台的组合，以满足其基础设施的需求。此外，到2023年，50%的中国企业应用会部署在容器化的混合云/多云环境之中，以提供敏捷的、无缝的部署和管理体现。

从这一系列的预测中，我们不难发现一个事实，那就是面对复杂的业务环境，单纯的公有云或私有云都无法全面满足业务创新的需求，通过混合云的方式完成上云将是一种更好的选择，而在此过程中，企业对上云也提出了更多的要求：

一是，从上云平台看，企业客户需要以更加简单、一致和集成的方式管理所有的数据中心基础架构，以支持快速的创新能力，无论是公有云、私有云还是跨不同的云平台；同时，上云平台还需要采用主流的、标准化的架构，以便于云平台长期的平滑演进。

二是，从上云成本看，在后疫情、新基建时代，企业日常的运营压力日益增加，企业上云的目的除了能够为企业提供敏捷、弹性的能力之外，最好还能最大化的降低成本，以此确保业务连续性并能够支撑业务的逐步回暖。

三是，从上云过程看，对大部分传统行业来说，他们自身并没有足够的人力、技术去完善自身的数字化能力，因此从实际需求的探讨，到具体的平台的实施落地，再到后期运维这样一套完整的服务体系，都需要找到一个合适的合作伙伴，以更好的帮助他们应对混合云带来的挑战。

由此可见，企业上云以及数字化转型已是未来的大势所趋，而企业唯一要做的就是如何以更低成本、更高效率，实现向混合云基础架构的平滑演进，而不是颠覆和打破重建。从这个角度来看，通过混合云的方式实现企业上云，应该会在未来的一段时间里，成为企业基础设施转型升级和向云迁移的主要方向，由此才能真正释放全面云化带来的新价值。也正是洞察到了这一市场变化，戴尔科技集团在今年4月全新推出了VCF 4.0 on VxRail 7.0软硬件一体化云平台，以强大的技术创新成为企业数字化转型中的坚实“云底座”，为企业在混合云时代的创新提供了重要的支撑。

作为戴尔科技集团创新的“集大成”之作，全新的VCF 4.0 on VxRail 7.0与VMware的深度集成，实现了从VxRail硬件到VCF 4.0软件的全自动化安装、配置、升级，并能够基于一致性基础架构对混合云资源平台进行智能透明管理，不仅极大的降低基础架构的运维难度，更保证了企业持续性现代化应用的交付。

不仅如此，为了更好的推动企业步入混合云，戴尔科技集团近期还为VCF 4.0 on VxRail 7.0引入了全新的“按需计费”（Flex On Demand）模式，通过更加灵活的消费模式，加速企业的上云之路。

戴尔科技集团APJ及大中华区金融服务部高级总监任凤瑩表示，“按需计费”是企业客户在使用戴尔科技集团企业级基础设施时，按照使用量，包括时间或者容量，进行付费的一种即用即付的消费模式，它可以让客户的私有云或者本地数据中心拥有公有云一样的灵活敏捷的同时，也能降低客户的运营成本，而可以更加专心的开展创新工作，其优势主要体现在三个方面：

首先，“按需计费”是真正的即用即付的消费模式。区别于一般的租赁业务，“按需计费”可以真正让客户按照使用容量进行付费，无需为未使用的冗余容量进行付费。

“按需计费模式最大的优势和好处在于，企业客户不需要一次性把全部的资金用于购买设备，这种全新的消费模式可以大大减轻企业的投入资本，让他们可以拥有更加宽裕的经营现金流，这在后疫情时代就显得尤为重要。”任凤瑩说。

其次，“按需计费”可带来类似公有云的敏捷和弹性。一方面，戴尔将会交付客户需求使用量100%的设备，而客户承诺最低的使用容量就可以按此付费并随时“开箱即用”；另一方面，企业客户也可以根据自身的工作负载、实时利用冗余的容量，及时满足企业在业务“高峰”时期的具体需求。

确实如此，戴尔按需计费模式最大的创新之处，是其设计了使用容量和冗余容量的方式，比如客户签约的使用容量只有50%，但戴尔交付给客户的使用容量依然会按照100%去配置，这种缓冲容量、冗余容量对客户去应对短期或长期的需求是非常重要的，背后的原因在于，很多企业如果需要临时购买新的设备或容量时，往往会需要耗费较长的采购时间，而这种冗余容量的存在就减少了这样的过程，这也是其具有公有云的敏捷弹性的关键体现所在。

最后，“按需计费”还可以大幅度提升企业运营效率。通过“按需计费”的全新消费模式，企业不仅可以实现成本的降低，将更多的预算投入到业务创新之中；同时，也能大幅降低企业运维人员的系统管理维护时间，让企业的运维人员可以专注于有创造力的工作之中。

目前，戴尔科技云平台提供了两种付款方式：其中4节点起步的架构，按照三年租赁的方式的包月价格为43700元/月，每天的节点价格仅为364元/天；而如果按照全新的“按需计费”模式，基于企业客户承诺70%使用容量的情况下，其内存容量价格低至9.62元/月/GiB·G；硬盘容量价格低至0.59元/月/GiB·G，同时戴尔科技还会为企业客户提供每月的具体消费清单，真正做到收费方式的完全透明和可预测。在戴尔科技集团大中华区VMware解决方案总经理吴云飞看来，未来公有云不会一统天下，也不会是私有云一统天下，而基于混合云的模式会成为主流。基于此，如何帮助企业更好的上云，始终是戴尔科技集团面对中国市场、中国客户时考量的重点，而“按需计费”的引入，则是帮助企业在后疫情背景下解决现金流最好的方式，也能把戴尔科技集团对“新基建”的贡献落到实处，对企业上云的加速落到实处。客观的说，在后疫情、新基建时代，戴尔科技云平台的推出以及最新引入的“按需计费”消费模式，其价值不止于眼下，更关乎未来，可以从三个维度来做观察：

第一，是为企业上云提供了更多的选择方式，让企业能够以不同的上云路径实现向云的演进升级。可以看到，当下混合云模式存在的普遍痛点主要在于，公有云延伸到企业数据中心的各种Stack模式，尽管能实现云服务的快速创新，快速迭代，但不足之处是无法与企业原有的基础架构资源整合，实现统一管控；而传统私有云和公有云的简单组合，由于涉及不同厂家，不同架构，往往导致无法协同，同时也是无法向未来演进的。

而戴尔科技云平台VCF on VxRail却能够在私有云，公有云和传统基础构架的异构环境中，实现一致性的管理，能够提高敏捷性和灵活性，让企业实现规模化地进行创新。

另据吴云飞透露，VCF 4.0 on VxRail 7.0已在9月份正式批量交付，其内置的“vSphere 7.0+vSAN 7.0+ VxRail 7.0”的“777”组合，具有中国研发、中国制造、中国支持的独特能力，并首次在超融合的平台上，实现了对传统虚拟机和新兴容器编排工具的统一管理，不仅为企业走向混合云环境，更为企业现代化应用转型提供了重要的支撑。

第二，是大幅度降低了企业步入混合云乃至云原生环境的入门门槛。在后疫情时代，市场环境的不确定因素逐渐增多，企业更希望把更多的人力、资金花到更加需要的地方，而戴尔科技云平台以及最新引入的“按需计费”消费模式，不但解决了企业的创新所需的云平台，更关键的是在成本节约上的效果可以“立竿见影”。

根据戴尔科技的相关测算，“按需计费”和企业一次性投入以及分期分款相比，如果企业的使用容量在60%到80%之间的话，其总体的运营成本至少能够节省20%到30%。在此基础上，戴尔科技云平台也提供了更加灵活的模式，用户可根据自身的使用情况，从最小的4节点起步，未来也可以升级至6节点或者8节点等不同配置；再加上全新引入的“按需计费”模式，真正满足了“按需升级”和“按需付费”的要求。

吴云飞强调：“这是戴尔科技集团第一次在中国市场推出按需计费的模式，完完整整地把公有云最强的按需计费、灵活收费的模式带到私有云环境，这样企业客户在上云过程中，不但前期上线比较方便，未来在升级、扩容、灾备、错峰、调配等应用场景中也能享受更多的便利性，这也是戴尔科技云平台+按需计费模式的独特优势所在。”第三，是帮助企业乃至合作伙伴提供了一个更加创新融合的生态，特别是戴尔科技云平台所独有的“三个一致性”，可帮助企业和合作伙伴在混合云环境下发挥各自的优势，进而打破混合云管理的新边界。

具体来说，在基础架构层，戴尔科技云平台基于超融合的架构，通过一个管理界面的方式，实现硬件、软件、超融合体系和虚拟化环境的统一管理，是所有数据中心解决方案中管理集成度最高的平台。

在资源管理层，最新的VCF 4.0 on VxRail 7.0被称之为“混合云的操作中心”， 其“777”的组合深度集成了VMware SDDC 和 VxRail的产品，能够让企业以全栈式的方式完成上云部署。此外，戴尔科技云平台还打通了与亚马逊AWS、阿里云等公有云服务商的联接环境，让企业能够真正以一致性资源管理的方式完成上云。

在一致性增值服务方面，戴尔科技集团本身就拥有一个完整的、强大的团队，可以帮助MSP或者最终的企业客户做一整套云原生的规划、咨询、落地、开发，在加上全新的“按需计费”模式，可以让企业大幅度降低上云的成本，让企业步入混合云环境彻底没有“后顾之忧”。

正如吴云飞最后所言：“通过引入全新的按需计费的方式，我们希望从技术创新，以及消费模式上真正帮助企业享受到新基建的红利，推动企业上云的步伐和数字化的能力，进一步提升企业的创新力，同时也能够最大化降低企业在资金、运营和维护方面的压力，把每一分钱都能够花到刀刃上。”

总的来看，戴尔科技云平台和“按需计费”模式的引入，显然能够更有针对性、更有效的帮助中国企业客户构建面向未来混合云时代下的数字化能力，而这正是戴尔集团在后疫情、新基建时代支撑众多企业客户在数字化转型领域，以最经济的成本，最高效的方式不断实现业务创新的关键价值所在。申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，18年企业级媒体工作经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。

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