【新思维】好利来为什么近年来以卖面包为主，而不是蛋糕？

因为消费者对于面包的重复性消费（Revisit）远远超过蛋糕。...

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销售与市场·渠道版

昨天我们谈到TTPPRC商业模式的第六点，成本（Cost）。

成本这个问题太重要了，流量、包装、产品、重复性消费，每个环节都受到成本的制约。杰出的企业家，都会在消费者体验和成本之间，做出恰当的平衡。

就像刘强东所说，京东如果想把用户体验做得更好一点，很简单，不用几个快递公司，全部顺丰发货，所有的产品都备货无数，在全国弄500个库房，每个库房离你家只有500米，你买什么都有现货，15分钟送到家，出了问题全额退，这个体验肯定是最好的。

但是这样的商业模式能够成功吗？

到昨天为止，TTPPRC模型的六大元素就全部介绍完了。今天，让我们做个了结。

TTPPRC，到底有什么用？

这个到底有什么用？

那我现在来告诉你答案，无论你之前做过生意，读过商学院，办过公司，还是只看韩剧，听五月天，读张嘉佳，TTPPRC很可能是你能找到的最高效商业阅读理解资料。

如果你还能把Trend、Traffic、Package、Product、Revisit、Cost分别代表的内容记下来，思考一切和商业相关的问题，就是商业能力的大大提升。

商业之所以迷人，就是因为它是很多复杂因素共同作用的结果。虽然门槛较低，但蕴含了相当的不确定性。就像下棋需要背诵棋谱，编程要先学语言，炒股得有交易系统一样，当你从无序中看到有序，在混沌中找到规律，自然会开始相信实力而不是运气。

比如你现在可以轻松地知道，好莱坞演员收入之所以可以那么高，因为他们的作品服务于全球市场，流量巨大；小剧场话剧演员的全部收入来自小剧场观众门票，自然赚不到太多钱。

某国石油公司为什么可以日进斗金，因为它可以直接把流量垄断，而标准化的大宗商品生意基本上不存在包装（Package）和产品（Product）环节的，重复性消费能力（Revisit）天然强大，又拥有相当的定价权，无需过度担心成本（Cost）。

路边看上去普通的烧烤店可以一开十几年，而商场里的精致餐厅更新换代却很快，因为烤串店的重复消费能力（Revisit）强。好利来为什么近些年来以卖面包为主？毕竟消费者对于面包的重复性消费（Revisit）远远超过蛋糕。

恒大冰泉销量不佳，专家们说它的产品定位不清晰，可定位不清晰究竟意味着什么呢？

TTPPRC告诉你，意味着消费者已经知道了你的产品，也就是说流量（Traffic）这关已经解决了之后，没有消费的欲望，那就是包装（Package）出了问题。瓶装水生意大体都是包装主导的生意，正常人根本无法区分产品的好坏。

包装问题怎么解决呢？先去读读莎莉的《迷恋》，看看让人迷恋的7个要素恒大冰泉占了几个，依云又占了几个？

你看，有没有觉得这些曾经看起来复杂的问题，瞬间变得清晰了不少？

TTPPRC模型源自消费者对于一个商业项目的认知过程，而不是从商家的运营逻辑出发。这是4P或者SWOT之类的经典模型最大的不同。它更能帮你找到改进的方向和发力点。

当然，就像《迷男方法》不能保证你泡到妞，TTPPRC也不能保证你赚到钱，但它可以给你提供一个相对清晰的思路，无论你是自己创业还是遇到工作和生活上的相关问题，帮你化整为零，各个击破，精简到六个环节，迅速找到一个具体的解决问题的方向。

（《销售与市场》渠道版 2016年3期）

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