启赋开启母婴行业首次明星直播，1小时圈粉15万怎么做到的？
直播已经结束，但电商的福利还在持续进行中，这是一个活动期爆发+活动后润物细无声的叠加效应。...
人物观点营销案例创意
视频直播可以说是当前互联网最火的话题之一，它可以进行全面新颖的品牌、产品推广，让品牌更立体的传播，因此众多大牌对直播跃跃欲试。直播已经结束，但电商的福利还在持续进行中，这是一个活动期爆发+活动后润物细无声的叠加效应。
作为超高端奶粉的领导品牌——启赋，拥有创新基因，不断尝试新玩法，于是在5月28日20点开启了母婴行业的首次直播。当晚，#潮爸吴尊开直播#正式亮相美拍，手机淘宝直播间也同步开启吴尊直播。
启赋与吴尊都是首次尝试直播。对品牌来说，这是一种全新的线上广告形式，充满了新颖、未知的可能，也带来受众强烈的好奇心；对明星来说，直播不同于普通站台式宣传，而是同时关联品牌和粉丝的深度代言模式。
启赋爸爸吴尊给广大网友分享了NeiNei和Max喝启赋的真实使用效果，还有带NeiNei前往爱尔兰发现纯净奶源的经历，都让网友们更加直观立体地了解了产品。而“孩子奴”的超级奶爸吴尊，更是结合平时的育儿经验，讲述自己培养孩子的理念——让宝贝的天赋自由成长，获得了千万宝妈的一致认同，这也是启赋的品牌理念潜移默化地在产生影响。
美拍和淘宝直播双平台
这次直播的预热十分简明扼要，27日启赋爸爸吴尊微博转发#潮爸吴尊开直播#的消息，启赋品牌的“全能剧透”紧随其后，全程以网友们会感兴趣的吴尊内容为核心，密切关注粉丝们关心的neinei/Max，引导男神秀肌肉，以及畅谈尊式育儿观，探班明星大片拍摄现场，直播粉丝可以无限制提问互动等等，迅速获得了粉丝们的广泛关注。
吴尊直播中与网友欢乐互动
直播到底有什么魅力，为什么能创造高关注，高转化率？在这1小时直播的背后，是精心设计的预热和导流。
启赋采用了美拍、淘宝直播双平台，省去H5导流等中间环节，受众只需看到预热信息，即可前往预约直播，极大减少了客群流失率。
另外，除了常规的明星粉丝渠道，以及各种相关的自媒体号曝光外，启赋还创新地使用了微信中的妈妈群，精准定位目标人群，通过微信群聊及朋友圈剧透直播详情，让妈妈们齐聚吴尊直播间，直播中搭配“看男神享福利”的优惠，创造出了短平快的高转化率传播。
与电商联动 打造边看边买新购物体验
启赋在“边看边买”的淘宝直播融入了福利商品信息，观众在直播中可以直接从屏幕底部进入产品页面立即下单购买，。甚至在直播过程中，吴尊一听说有优惠，直呼让助理立即下单10罐，引得妈妈们纷纷跟随下单，抢购抢购neinei和max的同款奶粉。
这种新型的直播互动营销模式，让品牌在社交媒体上的推广效果不再“隐形”，迅速地实现了电商销售业绩转化，加快了用户从品牌认知到决策购买的整个流程！据悉，启赋天猫旗舰店当天推荐单品的浏览量暴涨，并迎来的一批新的用户。
惠氏营养品市场及电子商务总经理张甦毅说：传统品牌要突破传统思维，品牌不只是在电视或视频网站的那一端，品牌更要走近消费者，灵活运用品牌资产，与各平台积极合作，找到消费者喜欢的“聊天”方式，让品牌和消费者成为是互相欣赏的朋友。
这次和聚划算母婴开展首次直播活动，品牌方看重的不只是成交的金额，更是通过与平台的合作，运用创新的形式，为品牌带来的长期的正面效应，这是一个活动期爆发+活动后润物细无声的叠加效应。
首席品牌官
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