【大商私董会】盛志超：奔跑吧IT男！

奔跑的IT男，火热的师徒情！...

躬问与探究篇

在弟子盛志超做了项目介绍后，“大商学院智囊团们”开始纷纷提问… …

弟子戴晨义：在平台上，家庭用户和企业用户的占比各是多少？

弟子王麒：目前的核心竞争优势？客户数量上升，怎么能持续找到供方？

弟子徐力圣：定位是互联网平台，但属于低频、重服务的互联网平台，是不是需要采用互联网的方式？

弟子殷伟：平台的安全性怎么保证？

弟子郁耀：平台上的小IT公司和个人的认证体系怎么做？

弟子黄菲：是以你名义出现，还是以供应商出现；你的平台对于双方的价值；你提供的服务与自己外找的服务，有什么差别？

弟子陈刚强：如何盈利？数据安全怎么保证？

弟子郁耀：与其他竞争对手的优势；IT公司是否愿意加入平台？

沉淀的数据怎么应用，设想做成什么样的规模？

弟子盛志超1、平台的安全性；

2、与竞争对手相比，核心竞争优势；

3、平台数据沉淀的价值；

4、怎么保证平台供方服务的专业性；

5、平台对于小IT公司的吸引力？

6、怎么样才能不出现飞单的情况？

精思篇

在经过上一轮的问题“大轰炸”后，“智囊团”们献上了自己的Suggestion（建议）！弟子王麒：和企业合作会困难，无法控制员工的工作时间；个人及家庭有痛点，这一部分维护成本很高，利用大数据，衍生业务；

弟子徐力圣：强化线下服务专业化和个性化，明确产品的输出类型，提高毛利率。

弟子郁耀：

-  首先应该想清楚怎么解决既当裁判又做运动员的问题？

-  商业模式应该2选1，企业服务流程标准化；

-  个人核心价值是在流量和获单，流量要服务流程标准化；

-  小心来自saas服务的打击；

-  关注服务的可替代性，比如硬件厂商开始加强客户服务，各种的接单平台「交换时间」，可以覆盖你目前提供的服务；

-  3-5年做成什么样，是终局思考。

-  推广：冷启动推广，家庭走线下小区；产品低频需求嫁接高频；

弟子丁耀飞：平台的展现页面要极简，多一步会减少留存率20%。

弟子黄颖：线下要扩大企业用户，线上增加流量，服务内容个性化，增加增值业务；严明师父

关于商业模式：思考未来3-5年的产品趋势是什么，通过大数据的应用，挖掘企业之间合作的价值；服务企业中发现有潜力的公司，加大相关方面的合作，成为投资者。挖掘出超出IT服务价值的东西；

推广：成为IT服务中的大众点评，中小企业服务平台，获取中小企业的信任。

弟子黄菲：

-  应该将平台放开，客户可以选择商家，商家通过评级，产生正向竞争；

-  通过研发界面，让双方沟通成本降低，尽量线上解决问题。

弟子白晓帆：

-  目前已有全品类的服务撮合平台；

-  要将低频服务绑定高频服务，比如修电脑可以搭配换硒鼓，换滤网等并不需要很多技术含量的服务；

-  保险是否能解决信任度的问题；

-  拓展B端，将硬件企业的安装服务拿下，通过安装服务切入市场。戴志康师父

-  要考虑客户发展是不是走得通，行业是否真的存在？

-  商业的核心就是提供独特的服务，要寻找现金流，互联网平台的价值到底是什么？

-  互联网的推广成本比线下成本还高；

-  通过大数据赚钱很长远，互联网平台的成功概率小；

-  找到好的IT服务商，提供好服务，建立规范，累计几万客户时，资本会起到作用；

-  进入一个行业，首先要看自己能给这个行业带来什么不一样的东西，是别人暂时还没有做到的，你可以做到，或者是别人已经有的，你可以做得更好；

-  做深度、做服务，为需求方提供好的产品，提高服务效率。王仁定执行院长

-  商业模式二选一，最终的价值是IT的服务平台，要解决客户的发展；

-  技术和服务相对成熟，利用互联网烧钱的方式不合适，推广可以尝试线下的推广会。

心得篇

弟子盛志超

复盘篇

在本期私董会现场，由上一期私董会当事人戴晨义汇报『补了么』项目进展。戴晨义的『补了么』项目是基于其在高端滋补品行业20年的积累优势，希望通过+互联网，打造新型互联网高端滋补品牌，让消费者在家中想补就补，享受快捷便利的滋补炖品。

但经过上一期私董会师父及同门对『补了么』项目的剖析，戴晨义将『补了么』拆分成两个独立的项目『慢宴——高端外卖』及『补了么——食补养生饮品』。

严明师父

关于『慢宴』：

-  品牌的理念要进一步深化，产品定位要思考，除了温饱，有无功效；

-  宴可以定义为办公楼宴请的第一选择，要跳出外卖的感觉；

-  产品种类不宜太多，产品定价都是合理的；

-  思考上海以外的市场，怎么操作；

-  目前已有投资进入高端外卖。

关于『补了么』：项目很好，就看执行；国外有多种鲜榨果汁品牌，但是没有融合中医食补养生的元素。

王仁定执行院长

- 『补了么』概念不错，还需细作；

- 『慢宴』应该是在高端写字楼、商务区；产品鲍汁浓厚，但清淡，可以增加一两样小菜；

-  目前包装过度，可以策划包装回收流转，给别人环保的概念；

-  名称可以再调整，例如：小宴，微宴；名称另可参考清朝袁枚的《随园食单》。

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