25位 B2B 行业领袖为你解读 2016 ToB 营销趋势

25位行业专家领袖从内容营销，社交媒体营销，销售协同以及ROI测量等多个角度解读B2B营销未来的发展方向。...



B2B Marketing Zone 今年发布了《2016 B2B 营销趋势》报告，携手25位行业专家领袖从内容营销，社交媒体营销，销售协同以及ROI测量等多个角度解读B2B营销未来的发展方向。

下面先为大家送上该报告的核心观点。



在参与这项调查过程中，所有的行业专家都需要回答同一个问题，即 "你认为B2B营销在2016年应该在哪些方面有所突破或发生变化?”

各位专家的意见可以汇总为以下7大方面：

1. 内容营销进入新阶段

• B2B 内容营销人员应当更加专注于创作高质量的内容(与目标用户相关的), 而不是仅仅生产更多的内容
• B2B 内容需要讲好故事，变得更加人性化
• ABM（Account based marketing） 将是下一个热点

2. 业务结果导向

对营销人员来说，这已不是新的挑战，但是在2016年和未来，营销人员需要更加努力地将营销工作与可衡量的业务指标联系起来( 例如网站流量，品牌偏好，线索获取)

3. 与销售团队协同

随着越来越多的购买者依赖在线信息完成购买旅程, 销售团队参与的阶段向漏斗后端推迟，营销和销售团队只有更深入地协同合作，才能更好地理解购买者行为，实现企业收入最大化。



4. 企业员工将是最好的宣传者

企业的员工是企业品牌天然的宣传者，可以帮助企业极大地促进内容的传播，以及与客户的互动。但是做到这一点并不仅仅是命令员工全部转发微信朋友圈那么简单，企业领导者和营销人员应该更好地做到内部品牌认同的建设，以及员工的激励，指导和教育工作。

5. 与行业意见领袖协作

KOL营销在2C领域中已经提出实践了很多年，但是B2B领域，营销人员应该尝试更有创造性地与意见领袖建立良好关系，让他们为企业发声。

6. 拥抱新技术

大数据和预测性分析技术的发展，将使更多的营销应用不仅停留在对过去工作的评估分析上，而是分析什么将要发生。

7.  管理客户体验

光做内容营销是不够的，这并不能解决产品设计缺陷带来的不良体验以及从而导致的品牌形象问题。 营销的角色也不仅仅带来潜在销售线索。

本文转载自公众号【营销云笔记】。如果您想获取以上内容的完整报告与详细专家观点，可以关注营销云笔记公众号，回复 “tr” 下载。

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