有效说服别人的五大原理

如何让别人有效支持你、配合你，那就需要讲究技巧，发挥你的说服影响力了...



今天的职场越来越需要合作了，因为社会分工将越来越细，一个人不可能精通所有的环节与职能，所以当我们主导一个项目时，不论你是领导者还是职员，你越来越需要与别人合作，如何让别人有效支持你、配合你，那就需要讲究技巧，发挥你的说服影响力了。

切忌用命令的方法去指使别人必须要怎样做，那是不明智的。

1.好感原理：人们喜欢配合那些欣赏自己的人。所以，通过真诚的赞美别人、友好于人，与他人保持良好的人际关系。你就容易获得他人的支持。 

2.互惠原理：人民都愿意配合给自己带来好处、帮助的人。所以当你需要别人配合你做一件事情时，你要梳理一下这件事情对别人的好处。比如你要给别人部门安排一个OA操作培训，你可以讲，为了让咱部门对OA常用功能熟悉了解，提高工作效率，这样别的部门负责人就比较愿意接受你的安排了。

3.羊群效应原理：人们会有从众心理。比如马路上有一堆人在看天空时，某人路过也会去看天空。在公司里面，比如你要其他部门给你提交计划时，你可以告诉他，别的部门都提交了，你看你们什么时候提交啊？

4.言行一致原理：人们会依照自己的承诺行事。该原理的应用方法是，让人们做出积极、公开和自愿的承诺。如果你是一个公司干部，要让下属完成一个方案，你可以问他，这个方案你大概什么时候能够给我？

5.稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。该原理的应用方法是，强调稀有性与独家信息。多个研究显示，当物品和机会变得越匮乏时人们就会越重视。举个例子，如果你是公司的培训管理者，不要将资源平均分配给每个人，而应该在公司设定有限名额。在动员他人参与某项活动时，可以告诉大家名额不多了，报名从速。

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