Alan论道【勤练基本功，做更好自己】

不忘初心，方得始终！根基扎实，创新发展！...

勤练基本功

做更好自己

现今社会发展，大家都在谈创新，创新虽然很有必要，但是也有些地方需要注意，比方说创新的方向，我们经常说与时并进，就是说创新也要与时代同步，若只是天马行空，与时代发展背道而驰，那样的创新根本不会带来任何进步。

另外，创新的成功率其实不高，没有过往成功经验作为参考，只是凭着信念往前冲，大家摸着石头过河，但是真正能够成功登岸的又有多少呢？还好当下是资金泛滥的时代，天使基金等机构的支持，大家可以利用市场的资金去大胆尝试，若然缺乏资本市场的支持，那就不要轻易搞创新了，哪怕要搞，也不要把全部身家押下去，只适合花部分资源去开拓市场，等到上轨道之后才大力推进。

创新也不能建立在海市蜃楼上，若是本身业务基础不夠扎实牢固，再多的创新加在头上，恐怕也是胡乱投医，得不偿失。中医治疗强调固本培元，身体虚弱无力，什么新的疗法也无计可施吧！

不忘初心，方得始终！根基扎实，创新发展！中介代理行业一方面是创新的竞争，另一方面是基本功的比拼。在创新时代，大家比较关注创新能力，却往往忽略最根本的重点。不管时代怎么变，根本的因素是不会改变的。

中介代理行业的最基本要素：人、盘、客、平。人是指员工，是行业的最重要资本。作为服务行业，卖的不是房子，而是买卖房产的服务，人力资源是公司最大的资源，作为主管，如何把招、育、用、留四个环节的工作做到位，是每天必做的基本功，这些工作其实不需要什么创新，只需要用心和老老实实去做好便是了。

盘是指房源信息，真房源是最基本的动作，但远远还不够。首先要夠详尽全面，资信包罗万有，当然不能过时，要及时更新，第一手热辣消息就更受欢迎；要准确无误，不能有丝毫偏差，才是真正的专业。

客是指客户，如何开拓客源，提高客户满意度，让客户粘性加强，这些不仅仅是公司品牌形象宣传工作，更重要是依靠每个员工，每天每时每刻，如何去对待每个客户，才是需要大家共同努力才能真正做到客户满意的。

平是指平台，把前面的三个要素：人、盘、客，汇聚在一起，通过公司的资源，最终促成交易。交易的安全性是重中之重。提升交易效率，快捷方便完成交易，并且提供交易过程中各种需要的资源及支持，让买卖房产更加容易，是我们需要努力做好的基础。