呵呵，我也得了“小众癌”

年轻人挑品牌，没点小癖好，都显得不够酷。...



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“年轻人挑品牌，没点小癖好，都显得不够酷。”

《 VOGUE 》杂志做了一期小众品牌的专题，Shelley Hon 这样点评消费者的变化。

他们拒绝平庸，拒绝烂大街，开始喜欢一切小众的事物。所谓"小众"，并不由用户人数决定的，更多地反映在产品的价值之上。这意味别出心裁的用户体验，与众不同的功能，或别开生面的市场定位。

他们用的手机，不是iphone7，而是机密性更高的Blackberry。



他们用的洗衣液，不是蓝月亮，而是针对性更强的 Laundress。



他们用的护肤品，不是资生堂、雅诗兰黛，而是标榜天然植物护肤的 Aesop。



这些品牌，都有这样的特点：专、精、深。

它们不一定被大多数人接受，却能提供主流社会中缺失的消费需求，获得这部分消费者高于大众群体的忠诚度，在一众大牌产品中闯出一条生路。今天介绍的品牌，同样是一个用户忠诚度超高的小众药妆品牌。今年 5 月份，它研发了一款产品——玻尿酸原液，30 天内，就卖出了 10w＋ 瓶，收获了大批死忠粉，单周回购率超过 30%。

意味着，每 3 个刚刚开瓶使用的消费者，就有 1 人立马回购。

只做专业线药妆护肤，它就是 HomeFacialPro（下面简称 HFP）。今天就来跟大家聊聊玻尿酸原液，看它如何创下了销售奇迹。



接下来，就是这支特别的玻尿酸原液的研发故事。“种草”、“剁手”、“买买买”，是挂在中国女孩子嘴边最多的词。

在一线护肤品行业摸爬打滚 15 年，Jenny 平日里最喜欢做的事情，就是跟身边的朋友交流护肤经验。她目前最主要的身份，就是 HFP 所有护肤产品的研发总监。

Jenny 说，在聊天的过程中，她被问到最多的两个问题是：

“为什么大家都说好用的护肤品，我却一点用都没有？”

“东西不好用，我该不该扔？”



女孩们的护肤囤货

互联网信息快速交换，现代女性获取护肤信息的渠道更趋多样化。从过去单一地从电视广告、亲友口碑中了解产品，女性更习惯于到网络社区、搜索引擎检索，也就是大家所说的“做功课”。

即便有大量搜索，最近的一个护肤消费行为调查报告中显示，有超过三分之二（ 76.4％ ）的消费者表示，很难买到适合自己的产品。

“在很多女性的认知中，不好用＝闲置。例如搓泥的防晒霜，不吸收的精华，卡粉的粉底液，最后都被扔掉了。

舍弃不难，难在分辨哪些是废物，哪些还有物尽其用的机会。所以我们实验室决定研发一款产品，希望改变这样的境况。”

这就是HFP研发玻尿酸原液研发的初衷。有了想法，Jenny 马不停蹄就和团队商量起了配方。

在一次下田实验中，HFP 的研发团队从 4 万份调研报告中，意外发现，最核心的促吸收有效成分，正是与 SK-II 同一供应商的玻尿酸（学名透明质酸钠）。



“在实验室里，为了决定加入 0.25% 还是 0.3% 的玻尿酸原液，我们就花了近一个月的时间。极小的浓度变化，和不同单品搭配使用的相容度有极大关系。”



最终 HFP 玻尿酸原液定下来的配方，成分很单纯，只有透明质酸钠和其他有效的保湿成分，由 Freda 提纯原料（Freda 也是为资生堂、SK-II 的原料供应商之一）。


它最神奇的使用方式，是滴进水、精华、乳液、面霜中，能增强产品的功效，翻倍吸收力，重新激活原本要被“抛弃”的产品。




滴一滴混进乳液、防晒霜，容易搓泥的产品会变得水润、持久，肤感很好



变得干燥卡粉的气垫BB，也可以滴一滴“起死回生”

一句话总结， 它几乎是百搭的单品，再难用的单品都能脱胎换骨。

这个原液单品，就是他们向社会主流宣战的作品。比起乳液、精华、面霜，原液确实是一个相对“新”的概念。但就像翻遍教程去蒸一条鱼，原来加一滴蒸鱼豉油就足够鲜甜，用玻尿酸原液“激活”护肤品的智慧，不知道的人远隔重山，知道人的轻车熟径。

Jenny 非常希望能引入“原液”的概念到国内消费者的护肤视野。在国内，原液非常冷门，但它在国外非常流行，可以说是护肤界的网红。不分什么品牌的话，几乎每6秒就会卖出1瓶。

时尚杂志也常常出现它的身影。






时尚杂志上的原液产品

开架的护肤品很少单出原液，一般在专业药妆品牌里更容易买到。这对“药妆”概念并不成熟的国内市场，是一个巨大的挑战。

“我们决定这么做，而且按照更高的标准去研发。就算它可能是消费者第一款入门级的原液，但不代表它必须是一个低端定位的产品。”

市面上开架的玻尿酸原液，浓度一般是 1‰，基础的补水是没问题的。HFP这款原液中，加入了 0.3％ 的高浓度玻尿酸，能应付更高的保湿要求。

达到同样的保湿力，别的品牌要滴3滴，这款原液只耗费 1 滴。HomeFacialPro 专注地做着护肤这件小事，它的理念也很纯粹：简单，有效，就是我们想要的全部。

虽然团队里就有国内顶级的品牌人才，可以做尽取悦消费者的事情，但它始终坚持自己的本心，没有天花乱坠的产品线，精简再精简。一个单品，就吃透一个护肤功效。

这次的玻尿酸原液，就是最好的诠释。

据说在玻尿酸原液推出市面前，HFP 还邀请了超过 300 位消费者试用新品。仅仅是给了“激活”这样一个关键词，每位消费者已经给出了不下 5 个使用方式。



一个有意思的微博用户分享

滴一滴到紧致身体乳里，瘦身塑形的同时，全身皮肤也变得滑嫩。或者是和按摩梳搭配当护发精华用，能减少头发静电和毛躁。

更多的用法，欢迎大家在留言探讨。

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希望大家皮肤越来越好：）

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