新品耀世而出，新郎酒打响兼香之战

3月21日，新郎酒战略新品新郎酒（6）在成都春季糖酒交易会上正式亮相，这次亮相，对于新郎酒以及郎酒集团而言，有着非同一般的意味。

白酒行业经过三年深度调整，在2015年呈现出“弱复苏”的迹象，此番调整中，区域中小品牌下行压力持续加大，名酒品牌的性价比优势不断凸显，消费向理性回归、向名酒集中成为整个行业不可逆转的趋势。与此同时，具备更柔和口感、更健康品质、更高性价比的新郎酒在2015年销售快速增长、局部市场快速突破。



在这样的背景之下，新郎酒（6）的登场，不仅意味着新郎酒将在2016年瞄准大众自饮市场全面发力，持续为中高端兼香型产品培育基础消费人群，更意味着郎酒集团赋予新郎酒的“兼香头狼”战略目标进一步明确，兼香之战一触即发。

度数差异化，以消费趋势为导向

白酒行业的数次调整，无一不是消费趋势变化带来的市场反应。新郎酒恰恰把握住了这一轮调整“高品质、亲民化”的消费趋势，从而使得2015年的销售形势大为不同，市场取得了诸多突破。新郎酒（6）的耀世登场，也是新郎酒把握这种消费趋势的延续升级之作。

在3月22日新郎酒举行的经销商会议上，郎酒集团董事长汪俊林提到：调整产品结构之后，新郎酒（6）和新郎酒（9）作为基础性产品，一定能在很多市场取得很大的占有量，因为作为兼香型的产品，新郎酒有更强的口感适应性，更好的市场接受度。

记者进一步了解到，新郎酒（6）定价瞄准168元中档主流消费价位，在产品设计上创新性地推出了差异化度数产品，分别有50度和42度产品，以更好适应区域消费者的口感偏好。

这样的度数设计显然更符合大众消费者健康饮酒的消费理念变化，也符合白酒低度化发展的趋势。“当然，因为新郎酒是兼香型白酒，有充分的工艺保障产品度数降低但不影响酒体风格和口感，有着适量饮用，不上头、不易醉、醒酒快、促进血液循环和毛细血管扩张的特点。”新郎酒方面相关人士表示。

显然，从产品的最初谋划开始，郎酒集团就已经看到了“高品质、亲民化”的巨大机会，从而才有了以兼香品质满足中档主流消费低度化的新郎酒（6）。最近，新郎酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，也为新郎酒顺应消费趋势、扩大兼香消费基数提供了极好的注脚和备述。

聚焦宴席，向大众消费要销量

作为被汪俊林董事长寄予厚望的战略产品，新郎酒（6）定位于中档商务用酒，采取聚焦策略，以“宴席首选品牌”为发展目标。

经过长达四年的行业调整后，大众自饮市场份额快速增长，尤其是宴席消费市场增速明显，与此同时，大众消费者更注重产品的品质和品牌保证，所以也更倾向于选择全国性知名品牌的产品，这是新郎酒（6）瞄准宴席市场并有信心令其快速上量的基础所在。

据新郎酒相关负责人介绍，宴席作为大众消费最为集中的渠道，其聚饮性消费的特征，能够实现品牌的短期上量，尤其是婚宴、寿宴、满月宴以及各类喜庆事宜为主题的宴席中，一般都是几十桌的承载量，以每桌两瓶的饮用量进行估算，市场潜力巨大。同时，宴席渠道有着极强的品牌带动效应，尤其是全国性名酒，更容易通过宴席渠道带动区域市场的消费氛围和潮流。当然，宴席渠道利润空间相对较大，也会让新郎酒（6）的商家获得更好的盈利空间。

基于对宴席渠道的重视，新郎酒（6）将沿用新郎酒的整体操作模式，搭建宴席推广平台，在保证各个环节利润最大化的前提下，以“聚焦”策略强化在宴席渠道的产品导入、口感培育和品牌提升，以节点性集中消费结合系列推广活动及氛围营造手段，增强消费者的认知度和趣味记忆性，扩大消费面；并将加强与婚庆、影楼等商家的异业联合模式，形成跨行业消费整合态势；同时跳出传统关系营销的窠臼，以“虚拟团购“的模式，在挖掘培育核心消费群体同时强化后期的系统性维护体系，建立深度客情的稳健合作机制。从而实现新郎酒（6）的快速铺货和市场突破，先期突破目标锁定了30个地级和县级市场。

严控市场，保障新品健康运行

在白酒行业，新品成败关键往往系于市场管控。为了充分保障新郎酒（6）市场的稳健运行，新郎酒打出了一系列组合拳。

汪俊林董事长在经销商会议上首先提到的就是品质上的保证，今年，郎酒集团的浓香、酱香两个基地正在建设之中，投产后郎酒的整体产能都将名列中国白酒行业前茅，兼香型新郎酒是用郎酒同宗同源的浓香、酱香基酒经过传统工艺勾调而成，充分的基酒产能保证了新郎酒（6）这一基座产品的品质。

在推出新郎酒（6）之前，新郎酒事业部已经对新郎酒（9）、新郎酒（12）和新郎酒（18）全系产品进行全面升级，升级后的产品包装更精美、更有档次，也更具性价比，升级的同时，新郎酒封存了所有老产品，避免新老产品在市场上可能产生的冲突。在价格管控上，新郎酒则要求所有商家必须刚性执行，对于恶意窜货的商家，一经查实直接取缔经销权，从而保障合作客户的利益，维护消费者的权益。



对于库存问题，新郎酒方面人士表示，在过去两年间，新郎酒做了大量的基础工作保证市场库存的消化，并在2015年取得了阶段性的成果。目前，新郎酒已经摸索出新的市场运营模式，与核心商家紧密合作，绝不会为压货而要求经销商打款，汪俊林则明确表示：现在的合作模式下，商家只有在低于最低库存标准的前提下才会被要求打款进货，一旦商家库存达到一定的比例，可以拒绝公司任何人的打款要求。

“我们希望商家能够和新郎酒一起，沉下心、扎下根，一步一个脚印地按照公司既定的模式坚持走下去，因为我们相信这样能给商家带来更好的利润和更好的发展空间，从2016年开始，全新出发的新郎酒一定会有大发展。”汪俊林说。

毫无疑问，汪俊林所言的“新郎酒大发展”，展露的正是新郎酒冲击兼香第一品牌的决心。战略路径既已设定清晰，可以预见的是，一场改变兼香白酒市场格局的新时代，即将来临。

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