泰姬陵的下一个手机至尊宝座，谁来问鼎？

如果问刘作虎一加在海外市场成功的诀窍，他一定还会谈到产品。...





知乎曾经有一个问题，题主问有什么国货在国外特别流行而中国人却不知道。下面的答案五花八门，有说老干妈的，有说风油精的，引起我注意的是，很多人提到了一加手机。

的确，这个在国内很低调的牌子在海外有着不错的成绩。此前还看到一加的OnePlus 3T在伦敦开了发布会，被英国著名的科技时尚杂志《Stuff》评选为2016年十佳手机排行第一。其实很难理解一加在国内的低调，一般中国互联网企业在海外取得一点成绩后是一定要回国大做PR的。而一加仿佛一开始的目的就是出海，也很成功的出了海，这或许源于刘作虎此前的职业经历，之前在OPPO时，刘作虎就曾带领OPPO蓝光在欧美市场获得很好的成绩。

而如果问刘作虎一加在海外市场成功的诀窍，他一定还会谈到产品。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【三年之后依然谈产品的一加】

在OnePlus 3T的北京发布会上，刘作虎谈到一加走过的三年仿佛经历了三年的大考，也看到了手机行业激荡的三年。

对我个人而言，只觉得刘作虎是三年之后还在坚持谈产品的手机人。

在2013、2014年，互联网手机还处在三天一个发布会的黄金时期，一时间谈配置、谈跑分、谈匠心成了流行。每场发布会上都会有一个衣着和扎克伯格或乔布斯极为相似的产品经理大谈芯片和跑分。经过那两年的浸侵，好像连高中小女生都能说出高通芯片和骁龙芯片有什么差别，XX牌子手机的跑分又超过了XX牌。

这几年倒是很少听到有谁再反复提及那些难懂的参数了，反倒是一张张鲜肉和小花的大脸和产品一起出现在公交站广告牌上和地铁站里。或许到这个时候我们才明白，所谓的产品、匠心只不过是对性价比的加持，而所谓性价比，也仅仅是为挑起价格战找一个理由。

而一加则一直保持着2000元以上的、常识中的价位。大概这也是刘作虎至今仍然得以站在台上谈产品的原因，一加对于产品二字内核的理解，从来不是性价比，更多的是品质和工艺。从和手机后壳手感较劲到制定去iOS的氢OS，在刘作虎身上体现出了一种较劲的精神。

如果说很多厂商的逻辑是以产品应对市场，那么一加的逻辑则更接近通过用产品满足用户而接近市场。

【到印度去，依然不参与千元机血战】

在发布会上，刘作虎提到一加的产品已经销往全球33个国家和地区，其中OnePlus在印度亚马逊的评分已经达到了4.4，成为了超越iPhone在印度亚马逊评分最高的手机。除了口碑之外，OnePlus在印度的销量也可圈可点，仅仅进入印度市场一年多，这款手机就占据了印度高端手机市场高达18.7%的市场份额，已经超过了国内很多大厂。印度手机市场，被视作中国之外第二个可以获取人口红利的地方。这几年有很多手机厂商大举入侵印度市场，其中大多数还是选择了低价千元机的形象。此前在印度考察，也发现很多印度人在用着中国手机。在印度市场，智能机品牌分为三个档位，最低档是一些印度本土廉价品牌，像Micromax这一类。而大部分中国品牌则被列为第二档，喜欢投大广告，找大明星，把中国那套营销也搬到了印度。被视作高档产品的，大多是苹果、三星、HTC这类国际品牌，其中也包含OnePlus。

很多品牌选择以中低档的价位加入印度市场，这套方法似乎理所当然，印度还处于移动终端市场下沉时期，低价的产品能够更快、更广地打入市场。可我们担心的则是，这一已经在中国经过验证失败的打法在印度依然行不通。低价产品难以支持企业营收，也很难提升品牌高度为未来培养溢价能力。而钟情于低价产品的用户也很难忠于某一品牌，他们大多忠于某一价位。

一加在印度的战略可以说是避开了以上所有的坑。一加在印度的定价在2800元左右，这在当地已经属于价格较高的产品，在调研中，刘作虎也发现自己的用户很多都是拥有硕士和更高学历的高净值人群。这大概也是为什么在权威数据机构IDC公布的最新印度高端手机市场调研中，OnePlus能超越HTC，和苹果三星比肩。

当然，一加为了印度市场做出了很多努力，比如对印度人的使用习惯做出了大量调研，寻找适合定制软件产品以扩大市场。

【海外口碑暴涨，会助力一加在国内的增速吗？】

有关于一加在海外的成绩，其实远远不止这些。比如福布斯杂志在对OnePlus 3T的评测文章中表示，OnePlus 3T是换机的极佳选择。世界著名科技月刊《WIRED》则是将OnePlus 3T形容为一款让人们考虑换掉iOS设备的安卓手机。同时OnePlus 3T还被英国三大报之一的《卫报》评选为2016年度5款最佳智能手机之一、被美国主流财经媒体《美国国际财经时报》评选为2016年度最佳智能手机，并获得了知名科技媒体AndroidHeadlines评选的AH Awards。印度高端市场的成绩、欧洲用户排队抢购、海外媒体的大力褒奖等等，这一切的原因都来自于最简单的常识——好用、实用的产品。

在刘作虎和一加身上能看出遗传与传统实业对产品品质的尊重，一加的团队一直不断钻研自己的用户需要什么，怎么做才能让他们用的更好。同时还保持着不跟随的思考方式和更谨慎的研发逻辑，像是推出薄荷金和枪灰色，以及选择安全系数更高的电池容量。

如今，很多厂商都大力进军海外市场。而早在2015年，一加的海外市场销量就已经占据了全部销量的60%。海外好口碑逐渐开始波及到国内市场，加上如今消费升级成为大趋势、高端手机逐渐成为主流，这一切会不会对一加在国内市场的发展形成加速度？

以上这些因素，都会对一加在国内的发展大有益处。相信当一加产能得以大幅提升时，其市场占有率很有可能得到爆发式增长。就像刘作虎自己在微博上说的，“虽然每天被人骂PPT手机，但也没办法。市场反馈比预期好很多，加量的时候又遇到行业性的关键资源紧张，所以目前产能还是没法完全满足市场需求。陈述事实而已，不求原谅，但求理解吧。”虽然能通过产品的更新迭代进行改善，可用户买不到的怨念还是一个有待解决的问题。

供不应求是一种甜蜜的痛苦，证明了刘作虎对于品质的坚持赌对了，得到了用户的认可，同时也告诉了一加接下来还应该做什么。

【结束语】

刘作虎说过，一加要做科技界的无印良品。大多人对于无印良品的印象是性冷淡的设计风格，我想对于一加，和无印良品相似的不光是设计和品质，大抵还有那份让产品speak for itself的底气吧。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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