猛料：洋河提价，“海、天、梦”分别上涨2—30元不等

酒说记者今日独家获悉，前段时间行业内有关洋河提价的传闻已经成为事实。...





春节假期模式已经开启，就在大家忙碌置办年货喜迎新春的时候，酒业内的热点新闻却依然不断。

酒说记者今日获悉，前段时间行业内有关洋河提价的传闻已经成为事实。其中详细信息如下：

本次洋河提价的产品共涉及海之蓝、天之蓝、梦之蓝，其中海之蓝产品每瓶上调2元，天之蓝产品每瓶上调3元，梦之蓝M3每瓶上调10元，M6每瓶上调20元，M9每瓶上调30元。

关于调价出发点洋河方面称，本次调价的目的主要是为了理顺产品价格，保障市场销售势能以及终端利润，从产品成长长远角度出发，特进行调价。

从涨价信息分析来看，这次涨价呈现出以下几个特点：

一是涨价出现在春节销售旺季，很容易让人联想到名酒惯用的“控货提价”策略。的确，去年上半年以来，洋河逐月压缩海之蓝和天之蓝的供应量，加上春节旺季动销良好，目前海之蓝、天之蓝的经销商库存已经到了历史最低点。酒说记者了解到，今天上午洋河公司包装工人还在加班生产，春节走货非常快，厂家不断接到经销商缺货的报告。从供销与价格的市场关系来看，此时涨价似乎更合时宜。

二是涨价幅度并不大，销量最大的海之蓝和天之蓝涨幅仅为2元和3元。而结合洋河以往的涨价动作来看，这个幅度其实很正常。据了解，2015年春节后，洋河的海、天系列分别涨了3元、5元；2016年则是上调了2元、4元。因此，这次提价2元和3元符合洋河一贯的“风格”。另有业内人士表示，虽然洋河这些年创造了行业发展奇迹，但企业却非常稳健，而且能照顾到渠道商和市场的接受度。这次提价洋河厂家已经在控货方面酝酿了半年之久，经销商和终端商的利润都比较良性，因此适度提价更容易让政策落地。

第三，梦之蓝提价值得关注。本次涨价信息中，梦之蓝M3、M6、M9每瓶分别上调10元、20元、30元。梦之蓝的调价一方面基于产品本身的良好市场表现，而更多的则是彰显出洋河冲击近千元价格空间的信号和决心。据了解，梦之蓝2016年上半年同比增长超过35%，中秋，销售增长约8成，2016年销售任务已经超额完成。这是梦之蓝敢于调价的底气。在品牌层面，梦之蓝已经成为洋河品牌的一张名片，对外传播的代言人。2016年，梦之蓝参与了春晚、奥运、G20等大型活动，并与茅台同入央视国家品牌计划，品牌高度得到明显提升。

从原因来看，酒说分析认为，洋河本次调价主要基于如下因素：

一方面是企业自身良好的发展基础。2016年三季报显示，前三季度苏酒集团（洋河股份）实现营收146.67亿元，同比增长7.3%，归属上市公司净利润4.84亿元，同比增长8.47%。另外，一月份洋河已经完成全年销售计划的50%，说明洋河的产品力足够强大。

另一方面与行业背景有关系。2016年整个高端酒市场复苏迹象明显，茅台、五粮液价格不断提升，特别是茅台再次进入到千元价格带以后，其他高端名酒品牌发展空间更大，为梦之蓝的调价和市场动销带来了机会。

再次，伴随着洋河业绩的持续增长，洋河品牌力也得到了明显提升。近十年洋河在传播上从海之蓝过度到天之蓝，最后落点到梦之蓝，这是一种品牌营销的递进和品牌跃动提升的过程。上文已经指出，2016年，洋河以梦之蓝产品为切入点，参与了国家层面的众多大型活动，对产品品牌和企业品牌的拉升起到了明显效果，不仅促进了销售，也为价格调整提供了支撑。

另外，物流、包材等产品生产运输成本提高也是一项重要因素。2016年，酒瓶、纸箱、运输等各环节成本都不同程度上涨，给企业运营尤其是成熟产品和大众消费品带来了一定压力。从这方面来看，海之蓝和天之蓝涨价2—3元似乎也在情理之中。

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