突发洋河、古井上半年年报新鲜出炉，透露了这些关键信息……

透过数字，你还看到了什么……...

8月26日，江苏洋河酒厂股份有限公司发布2016半年报称，公司上半年实现营业收入101.94亿元，同比增长6.5%；实现归属上市公司股东的净利润34.23亿元，同比增长7.5%。

上半年，洋河坚持“点燃激情、挑战可能”的发展主题，围绕“聚焦三大优势，配称三大能力，着力两大突破”的总体工作部署，落实三性九化，打造三层九力，推动三步迭代，重执行，严考核，抓落实，破难题，各项重点工作推进总体达预期。2016年1-6月份，安徽古井贡酒股份有限公司实现营业收入30.45亿元，比上年同期增长12.24%；实现归属于母公司所有者的净利润4.31亿元，比上年同期增长13.29%，全面完成公司年初制定的上半年经营目标。

今年上半年，洋河聚焦营销优势，市场销售平稳增长。区域市场中亮点纷呈，渠道陈列、氛围营造稳步推进，品牌结构进一步调优，营销业绩实现稳步提升。

特别需要关注的是洋河的“522极致化”工程，五个极致化是指氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化，新江苏打造极致化。两个“极致化转型”是：互联网极致化转型，市场投入极致化转型；两个“极致化保障”是：机制保障与组织保障。

在业绩贡献方面，洋河在省外市场上半年营收43.898亿元，同比增长28.56%，其中新江苏市场的贡献力巨大，引领作用日趋明显。目前，“新江苏市场”重点包括河南、山东、安徽、浙江、湖北5个省份，由原来的以省划分转变为以县区为单位划分，标准包括县区年销售800万以上，地级市年营收1500万以上的都可以列入新江苏市场来打造。2016年洋河最新圈定的393个新江苏市场，正在为洋河业绩增长提供强大动力。

此外，洋河还持续创新品牌传播方式，挖掘社会热点话题，品牌势能集聚放大。电商实现深度触网，线上销售显著提升。同时，洋河还发力配套保障，后勤服务开创新局面。深挖管理潜能，持续改进提质增效。聚焦“铁粉”经营，文化建设有声有色。

古井贡酒上半年的业绩主要得益于企业采取的以下经营措施：
一是坚持举高打低、举外打内，提升品牌影响力；
二是优化调整市场竞争策略，持续推进三通工程和渠道下沉；
三是强化质量，不断提高白酒生产技术水平；
四是深入推进市场内部化进程、创新管理方法, 优化人力资源；
五是以“5.0”战略为手段，进一步加快公司自动化、信息化和智能化进程。

关于下半年的业绩预期和企业动向，洋河和古井的半年报中都没有涉及，不过洋河对1~9月份的业绩进行了预测：
 

据半年报披露，洋河2016年1-9 月预计的经营业绩为，归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形，业绩变动的原因是今年以来，白酒行业整体平稳发展，公司通过积极有效的调整转型，销售业绩实现稳定增长。洋河在今年的表现继续十分抢眼。从洋河的发展来看，深度与广度已经成为洋河保持继续增长的主要方向。

所谓深度是洋河对市场层面的深挖和精耕，比如上文提到的洋河“522极致化”工程，就是洋河向市场精细化营销要效益的最显著动作，这种动作可以看作是洋河打下江山之后稳江山的重大举措。“新江苏市场”的实施，则是洋河突出“大基地”市场引领作用，构建洋河新大本营优势的战略图谋。

所谓广度是指洋河在产品延伸和同业并购上为企业储备后续增长能量。产品层面，洋河对于微分子、双沟莜清为代表的新型健康白酒的战略打造，可视为洋河为大单品做战略储备的一盘大棋。而对贵酒的收购，则是洋河在香型品类上的新布局，也是洋河扩张全国版图的重要发力点。

古井在上半年的表现同样可圈可点，特别是古井贡酒三季度工作重点由销售转向提价与控货，充分说明古井在品牌建设和市场基础工作方面的优异表现，具备了提价的底气和条件。目前，古井在安徽市场一枝独秀，年份原浆5年、8年的销量快速提升，使其市场地位进一步巩固，百元价格带牢牢站稳。而从全国来看，古井贡酒的品牌力显然明显增强，老名酒强势回归的态势已经形成。





点击阅读原文进入“华糖书城”可直接订购《糖烟酒周刊》杂志（酒版、食品版）以及其他畅销营销工具书。

    关注 酒说