这家美国连锁健身房，一天到晚提供零食！

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在美国近年来有一家连锁健身房崛起，叫做 Planet Fitness，从1992年成立，现在已经遍布全美一千多个点。在这里，会员费每月仅需 10美元。

与正常健身俱乐部背道而驰

这家俱乐部放弃了普通人认为健身俱乐部内应该有的内容，似乎就是要打击所有健身人，嘲笑一般健身人会想要做的事情。

1、禁止不该禁止的

不可以划船、上举、上博、挺举、硬举



不可以摔杠、举太重、发出太大的声音、留太多汗。若有违规，场内有一个 LUNK ALARM (译：蠢蛋警铃) 可以去拉。员工会去请那位仁兄离开健身房，甚至报警。


2、鼓励不该鼓励的

每个月会有一天是“会员免费披萨日”

每月第二个星期二是“会员免费杯果早餐日”

场内无限供应糖果


为什么反而极受欢迎？

Planet Fitness建立之初，很快意识到俱乐部市场总份额只有美国总人口数的15%，他们在和其他健身俱乐部竞争着15%的人口，市场太小，消费者不够多。于是，Planet Fitness决定向那85%的美国人进军，让这些不怎么运动但想健康的、从未走进过健身俱乐部的人变成健身俱乐部会员。

1、把环境变得轻松：鲜艳的紫色黄色，只有学习门槛最低的器材，不需请教练巡场指导

2、把价钱变得便宜：省了教练，省了器材，把月费压低

3、拒绝那15%真正热衷运动的人（以“发出声响”的理由劝离）

4、让那85%不运动的人开心：免费披萨；觉得 Planet Fitness 是在帮他们出一口气。“对！我最讨厌那些努力练，身材好，让我自卑的人，把他们踢出我的健身房！”



可是，这是不是有一点牙医兼职卖糖果的感觉？只是让会员觉得有上健身房可以给自己一个交代，但是根本没有对症下药，没有进步？

这就是人性，我们就是拼了命地寻找最简单的出路，甚至帮自己找借口到自欺欺人的程度。Planet Fitness 就是抓住一般人“希望”可以健康，但是没有意志力的问题，就提供一个“有运动但是不会太有压力的环境，还有食物吃”，吃定这些人不会承认自己没在运动，每个月定时缴费，吃披萨，然后拍拍自己肩膀说：“我有在运动”。

文章来源微信公众号：开窍

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