销售小技巧帮你卖更多的车（上）

他们给你一个否定的答复，或者你今天又卖了一辆车！...

1. 远离负能量的销售顾问

我必须要强调这点！在经销商中，有这样一种类型的销售顾问，他们被称之为“老手”或是“老销售”，“老手”们认为他们知道他们想知道的一切，他们不接受新的销售知识，他们的薪酬水平在水平线之上，他们总会给拿新人来打趣，同时他们会把新人带到他们的最低水平上。每一个经销商里最少有一个这样的人，也许，你就是他们之中的一个。

他们重来不会给出好的建议，甚至有时候他们根本不知道自己在讲些什么。他们善于找借口，总是觉得公司不好而不从自身找问题。他们是新销售顾问的毒药，远离他们，要不他们会像“瘟疫”一样扩散。

2. 使用一个响亮的问候语！

不好的问候语包括，“你需要什么帮助？”或是“我能为你找个人吗？”和我们经常使用的“欢迎光临”等。

这些难道是错误的问候语吗？可是所有的销售们都在使用这样的问候语啊？

好吧，事实是这样的，用这样的一类的问候语，容易建立一个买或者不买的话题，而大部分人的回答可能只是“我就是看看。”

而正确的问候语应该是这样的，“欢迎光临XX汽车展厅，我是销售顾问XXX，请问怎么称呼您？”，就好比去“海底捞”吃火锅，当所有人都热情的对你说“欢迎光临海底捞！”的时候，你的回答应该不仅仅是“我只是路过”而是“谢谢”了。

一个好的问候语是十分重要的，这不仅可以帮助你迅速与客户接近，同时可以帮助你通过可以的允许得到销售控制权。

3. 尝试做一个“反转”

在与客户谈判过程中即将破裂的时候，找到你的销售经理，他们会用自己的经验在这个时候与客户进行一个正确的沟通。虽然可能不会促成当时的成交，但是为你保留了一个成交的机会，而当成交真的实现的时候，也就真正的“反转”了。

4. 和你的客户一起试驾

你说的这是真的吗？可是“老手”们从来不去和客户试驾啊？他们甚至告诉你，他们不想和客户去试驾。

这也就使他们失去了一个机会难得的重要机会！

试驾最重要的目的是去了解你的客户，了解什么需求是他们的“痛点”并与他们建立信任关系。如果你不去和客户试驾，那么你就不能更直观的了解你的客户了。

也许客户会有问题问你，也许客户不希望在一个陌生的地方试驾，而你和他一起，会使他安心。

什么？你已经和你的客户在试驾的路上了？那么我们看下个小技巧。

5. 试驾后我们如何与客户沟通