【案例】被“夹”也会有高潮！看纸媒怎么玩逆袭！

在互联网新媒体冲击下的传统纸媒怎么寻求突破，这是众多报社在思考的问题，当然也有纸媒玩的很嗨，如南方都市报玩悬念，南宁晚报、潇湘晨报玩互动，今天跟大家分享的是华商报在互联网夹缝中玩区域炒作方面的案例。...

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【房营君】说

在互联网新媒体冲击下的传统纸媒怎么寻求突破，这是众多报社在思考的问题，当然也有纸媒玩的很嗨，如南方都市报玩悬念，南宁晚报、潇湘晨报玩互动，今天跟大家分享的是华商报在互联网夹缝中玩区域炒作方面的案例。

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1

关于互联网夹这个现状，华商报有话说！

在“大众创业万众创新”的背景下，营销的新思路、新想法是我们必须做的一件事，却也是很难做的一件事，所面临的困境其实很严峻，可以说是在夹缝中求生存，我们简称为“互联网夹”。

互联网+大环境下的传播本质是社会化营销，尽量让每一个人都参与到传播的体系中来，也就是自传播。华商报作为陕西最具影响力的媒体，我们也讲O2O模式，讲“线下-线上-线下”的紧密配合。从自身出发，要达到社会化营销的目的，就得有好的吸引眼球的创意，没有创意讲再多也是然并卵。

所谓真正的互联网思维，不是说应用了微信，大号，朋友圈等互联网工具，而是实现了完全意义上的强大的自传播体系，也就是免费的乐趣。

2

关于区域炒作这个事儿，华商报有话说！

推广任务很明确：如何将区域炒作玩出花儿，让管委会“站台”，让开发商入伙？

要炒作曲江片区，而市场上没有一家开发商独自发声，管委会也在为开发商做区域画像，然而都只是萌芽阶段，没有政府的官方发声，没有媒体的统筹布局，如何能炒热这个片区？

目前对于西安曲江新区以及区域内聚集的开发商来说，所面临的困境是受众认知度低、区域配套滞后、楼盘库存量大。共同心声就是“房子不好卖”。

如何有效的输出曲江新区的价值体系，增强曲江新区在受众心目中的信心，从而聚焦曲江达成片区销售高潮？这个任务很艰巨！华商报改变以往传统的传播模式，玩起了互联网思维下的乐趣传播，紧密结合愚人节的恶搞习俗，打造一个不一样的“曲江购房日”概念。

首先，让曲江新区管委会为此次活动做备书，其次，华商报采取短平快的策略，通过话题影响全城，带动区域内品牌开发商的响应，齐心协力同发声。

3月21日和22日，华商报头版连续两天打出“4月1日不上班”的创意广告，引发全城热议！大家纷纷意淫，“不是愚人节？”、“真的不上班？”“@老板？”。而对于后续一系列的猜想，华商报做出了让人满意的回答，“4月1日不上班，我们帮你请价”前后呼应，让读者做到了持续关注。

3

华商报具体是这样玩儿的！

第一步：悬念入市

“4月1日不上班”，发起话题，急坏全城老板!

第二步：事件发酵

悬念揭晓，聚焦4月1日曲江购房日，华商报帮你请“价”

第三步：事件发酵

价值输出，金地、保利、天地源、招商、金辉、万科、华侨城等开发商陆续参与其中，读者报名电话不断

第四步：特刊爆破

线上华商报特刊，政府、开发商集中发声，线下黄马甲渠道派单，同步蓄客

第五步：活动落地

4月1日集中购房，华商报专车，区域内带读者看房、选房。据初步统计，当天参加“曲江购房日”活动的购房者超过500组，当天各楼盘均有不错成交，同时，活动也直接带动了楼盘在清明小长假期间的整体成交，万科城市之光成交超过30套、金地旗下两个楼盘成交超30套、保利曲江春天里成交15套、天地源曲江香都成交15套，招商依云曲江成交10套、华侨城天鹅堡（别墅）成交8套……

4

华商报具体是这样想的！

生在这个善变的时代，无论是互联网+，大数据时代，O2O模式，还是被“互联网夹”，每个人都是一个传播的介质，只有每个个体自愿加入到传播体系中来，从中获得乐趣也好、宣泄也好、共鸣也好都将成为传播体系中难能可贵的一部分。

作为具有影响力的传统媒体，做好新闻我们义不容辞，而对于广告而言，从广告诞生的那一刻起，内容、创意就是核心，如果失掉核心，讲再多也是然并卵。

华商报一直在做一些传播的实践，会让同行业、读者都觉得眼前一亮，但仔细想想，这也是我们现在以及未来努力的方向，在做好新闻的同时，将我们的影响力传播做大做强，让更多的人眼前一亮，从而不断地迎合市场的变化，走在市场的前端，更好的为读者服务。

文/王悦

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