真情讲故事 自具说服力

如果一位演讲者在十分钟之内有表达魅力的蜕变，你一定会觉得很惊讶，而一切只因其“说出了自己的故事”。图片发自...



如果一位演讲者在十分钟之内有表达魅力的蜕变，你一定会觉得很惊讶，而一切只因其“说出了自己的故事”。



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在给某券商的TTT课堂上，某学员上台示范他对获客渠道开拓的见解。从他的PPT制作、文字备注来看，应该了是做了充分准备。可是上台后，却讲得有点前言不搭后语，重点不突出，观点很生硬，似乎自己也不知所云，急匆匆地讲完后就想退场。这时候，我叫住他了，“**，你的演讲内容详实，看得出是有一定准备。不过演讲内容密度过高，演讲风格还不够走心，导致内容未能有效展开，自然很难让听众理解和接受。你看能不能找一个鲜活案例来之融化你的观点，吸引听众并让其接受。案例最好用自己过去生活、工作中的案例。尤其是在过去岁月中，印象最深刻的渠道开拓成功案例，抛开理论的束缚，如同与好友交流般走心地表达即可。”





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该学员在略加思考之后，娓娓道来他的真实经历：他很喜欢桌球，曾经在桌球房与某高手对弈多次，彼此都很认可多方的球技。认识一段时间后，在某次交谈中，他提到自己的证券公司工作，并谈了自己对投资、资产配置的一些看法。在建立了良好信任的基础之上，他成功地开拓了这位球友成为客户。





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他的案例讲完后，大家动情地给了他热情的掌声鼓励，不仅记住了故事，听到了精髓，也让这位学员信心大增。而这前后两次演讲，只不过相差几分钟而已。看来走心的故事自具说服力，而讲故事能力也是演讲中的重要能力。在课堂里，我们将提供工具，让学员对自己讲的故事通过十大方面进行要素分析和拔高，做到源于生活而高于生活，让故事更加凝练有吸引力，更具对观点的支撑力！

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