一个管理案例，让我明白为何管理数字化势不可挡

大潮滚滚！我们是主动拥抱或被动应变，关乎成败！...

BAT等巨头全力以赴在推企业数字化管理（并美其名“产业物联网”），国家这几年也一直在推动数字经济，但一直没真正理解数字化管理的涵义。

感谢如下案例，很具象，让我具体理解了数字化管理及其价值。大潮滚滚，管理数字化不是可有可无，它关乎你我每个人，关乎管理效益和事业成败。

今天给大家带来一个案例，其中有两位主人公：老王和赵磊，他们是大学同学，交情甚好。毕业十来年，事业发展得都还不错，经常交流探讨如何成为优秀的管理者。

老王属于一直很努力、亲力亲为的那类管理者，每天第一个来办公室，最后一个走，带了20多个不太好带的“小朋友”。尽管兢兢业业，还是遇到了不少管理难题。9月底，全年的3/4时间快过去了，年业绩才做了近2/3！

老王现在正头疼这年底冲刺要怎么搞….而赵磊呢，则是老板眼中的“很有办法的管理者”。他的团队比老王的大，自己带了8个业务组，每组又有6、7人，总共有50多人。近期还在扩大团队，但管理成绩很不错。这不，听说他团队的年业绩已完成了83%，预计到11月底就可完成全年目标。国庆前，赵磊来到老王的城市出差，两人约好了在海底捞吃一顿。下面就跟随我们一起还原案例现场吧，两位老同学的海底捞“真经捞”

“阿磊，好几年没见了……”

“老王，我可想死你了……”

老同学见面，这话匣子一下子就打开了。

多年不见，老王仔细打量着赵磊，依然和原来一样俊朗，谈吐优雅，条理清晰，甚至比原来还有章法。他们从大学生活开始聊起，聊到家庭，接着又聊到了现在的工作。

还有2个月不到就年底了，他们很自然聊到了团队年度业绩。老王很苦恼，团队业绩还差老远，现在只能靠年底冲刺，又不知道该怎么搞。

赵磊确实管理做得比老王好，年业绩预计到11月底就可完成全年目标。

老王赶忙讨教经验，赵磊是怎么做到业绩领跑时间的？

“老王，这方面我确实有些经验可分享。我也是从泥坑里爬出来，每年年底都要冲刺，没日没夜激发和紧盯团队，累得像条狗，还不一定能补上之前的缺口。我是直到去年年底才有突破的。去年10月下旬，我接触到了一个很好的看板管理工具。”“看板管理？我也有在用。确实有些用，但要用好不容易！看板要到人到天，但办公室大白板尺寸有限，只能呈现一两周、十几人的数据，我们二十号人就密密麻麻用小字体，不显眼、影响看板效果，这还不是最头疼的。最头疼的有二。一是，看板经常需要擦干抹净、重写数字日期等，人工工作量不小，我又没专职助理，让行政HR兼顾人家很不乐意，也能理解，谁愿意做这么琐碎的事情呀。

二是，无法呈现各种阶段排名、员工业绩趋势等信息，很不利于分析改进。我也懂冲刺不是天天打鸡血，还要围绕数据分析改进，为此，我只能EXCEL也记录一份，顺便微信老板。老板经常在外，看不到看板，但很关心业绩进展。

因这些问题，我的看板管理用得稀稀拉拉，很不尽人意。”

“哈，老王，看来你确实用过看板管理，你这些苦恼我也有过。不过，现在我没有了！我现在的看板管理不是传统方式的，是手机上的，老王你看，我部门每个人的工作情况，全在我的手机里了！”

说着赵磊拿出手机，打开一款小程序。“这是我们团队的目标，这个进度条是目标相对时间的进展，你看我的进展还不错，时间过了72%，目标已完成83%。

点进去呢，这是我部门几个主管的目标，你看这里有他们的业绩排名，哪个团队快，哪个团队慢啊，一目了然。再看，这是他们团队员工的目标。他们的目标是到天的，就绿色这条线，结果也是到天的，蓝色那条，克服人性难坚持一个月的弱点，一天一天，积少成多，自然而然达成目标，提前达成，不用最后冲刺累得要命！”看到老王眼睛发光，赵磊继续点了点手机——

“你看，这就是我们员工的业绩排名，完全实时统计，平均线在那、谁拖后腿谁不错一目了然，随时随地可看，有值得播报的业绩时系统还会自动全员播报，激发人性的荣辱感，轻松营造标杆效应，你追我赶，共创佳绩！”“老王，你再看这个饼图和趋势图，都是智能生成的，让个人到团队都可高效根据数据分析改进，数据有每天的、每周的、每月的乃至去年的，有自己的、团队的、整个公司的！比传统EXCEL方式高效太多了！”

“比如从这个趋势图，我们就可看出：李佳琪是绝对标杆，要萃取其经验，供大家学习；李民强这位员工业绩持续下滑，要赶快关心了解；王杰是新人，稳步成长，要萃取其经验，复制到其它新人；张丽也是新人，但迟迟不成长，严重是成本中心，我们9月10日就中止了试用，及时止损，而不是到月底才发现问题，现在人力成本很高，提前20天止损等同省了4000块钱呢。”

赵磊说得得意，老王听得兴奋！

“这个小程序太神了！我正琢磨年底业绩冲刺怎么整呢，设定冲刺奖金、领导讲话鼓动、目标到人到天、天天紧跟紧催…这些冲刺举措很普通，我在做、竞争对手也在做，凭啥是我能赢？

有了这个神器，我就有底了，它不仅能大幅提高业绩冲刺的效率，切实发挥看板管理的作用，而且不用天天琐碎擦写、统计，省时间，我也不用每天给老板整理数据了。对了，阿磊，这小程序确实支持老板随时随地了解每个人的目标及进展吧？”

“支持！我们公司老板也在用这个小程序。他和你们老板一样，很关心谁给他挣钱，谁让他亏钱，这是人之常情，老板本来就应该关心盈亏，我们领着老板的薪资，也应该替他挣钱。”

…..

“阿磊，这个业绩冲刺神器我也要用起来！对了，它叫什么名字？贵不贵？”

“这个小程序叫目标通，基本功能免费，是一帮从华为阿里出来的人做的，他们号称要做中国中小企业也用得起的好软件，所以价格很亲民，很超值，我今年业绩能同比增长50%、多了1000多万，跟它很有关系！”“太好了！今天这顿饭太值了！等我上班了就联系这家目标通，用起来！来，干一大杯！我的业绩冲刺有希望了！”

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