韩国客户营业部

西北跑街念念不忘，必有回响

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西安高新区西部大道营业部地处西安西部大道与博士路十字西北角，部门周边聚集了众多写字楼，还有著名的三星保税区，附近还有许多外资公司，均以韩国公司为主。

自从我司今年四月份开通了韩国件，西安高新区西部大道营业部立即抓住机会，在部门经理-荆朋朋的带动下，全员营销韩国件！

韩国人基本都在附近的韩国餐馆吃饭、去韩国超市购物，这些地方是韩国人聚集地。西安高新区西部大道营业部抓住这一点重点区域进行营销派单，向韩国人介绍我们韩国件，并讲解我们的时效和价格。

虽然多数韩国人听不太懂我们的语言，但是营销人员并没有放弃，仍然耐心的派单，积极讲解。韩国人对我司的韩国件开始有了一些了解，宣传资料上都有部门地址与联系电话，渐渐的，开始有了上门咨询的客户。

营销期间也遇到过很多的困难，除了语言不通，还有三星保税区的严格的门禁制度，这些都大大地制约了部门开发客户的进度。但在全部门的共同努力下，成效也是很明显的…

这个韩国客户一直有发韩国件的需求，他们之前发韩国件的流程是先发国内快递到青岛，然后通过青岛的熟人中转到韩国，再由韩国国内快递公司发到客户手中。这样下来费人费力费时，价格算下来也不便宜。

当我司开通韩国件时，部门经理首先想到了这个客户并第一时间上门拜访，告诉客户我司韩国件的优势，虽然一开始客户拒绝了我司的推广，觉得之前走货比较习惯。但是经过部门多次坚持不懈的上门拜访宣传，客户渐渐多了几份信任。

终于，在6月19日，客户来电说有7件行李要发往韩国，西安高新区西部大道营业部的付出终于有了收获，放下电话就立即安排上门接货，该韩国件总计开单7872元。

念念不忘，必有回响…首单韩国件成交以后，西安高新区西部大道营业部定期拜访、持续维护此客户，此客户在发货的同时，也会推荐其他客户从我司走货。