仁恒粉丝社群

解析：仁恒“粉丝式社群”的独特现象

你也记不住仁恒到底哪里好，就是觉得哪里都好。...

在中国地产圈，仁恒是一个比较奇特的公司，他们没有叫嚣式的推广，一直以稳健低调的态度示人，却占据着另外一个身份：

销售额榜单前列中，房屋单价最高。

据链家数据显示，仁恒的二手房比同区域贵30-40%，市场上流通的仁恒二手房非常少，而且，租金也比同区域贵20%以上。

还有一个数据很有意思，就是仁恒的老客户重复购买率约在30%，老带新的比例占据项目的50%左右，这个数据在部分楼盘中有出现过，但平均值达到如此比例的，也就这一支独苗了。

仁恒的客户“经营”的非常好，套用时髦的语句，就是“粉丝社群经济”。

为何仁恒拥有这种“粉丝式的社群”？

1、诚意打动粉丝

从仁恒的营销动作而言，他们并没有刻意要去营造“社群”，而是实打实的做产品，然后，抓住了客户的“心”，然后形成粉丝，形成社群。

这一观点，与评价仁恒的另外一句话很贴切：“仁恒出名的时刻，是它交付使用后，大家住进去了，才真的出名”。

甚至有地产业内人士表示：“从产品打造上，我最佩服的就是仁恒，因为我去看了最终交付的房子……”

也就是说，仁恒并不在意在营销阶段的包装，而是重视客户入住之后，一种“实打实的诚意”，这才是粉丝式社群建立的最大原因。

2、用实力秀肌肉

在很多人眼里，仁恒是一家“作品高调、作风低调”的房企，这种属性已经基本上确定了他们对于产品的专一，不虚张声势，而是静候最终作品。

这种就是“北大教授”与“娱乐网红”的区别，人们虽然很熟悉这些网红，但更愿意接触教授，因为这些教授才是有深度的，不肤浅的。

现在很多房企说“匠心”，已经变成一个烂大街的名词，但是，仁恒的匠心是最受人尊敬的，他们精工细作的形象，已经深入人心。

3、建造用来住的房子

很多楼盘销售说辞中，都有这么一句“我这房子未来升值多少多少”，而在仁恒的销售说辞里，很少聊到未来升值，而更注重“你在这里享受什么。”

仁恒想要铸造“用来住的房子”，而不仅是投资产品。许多抱着投资态度买房的人，在收房之后，哪怕不住，也舍不得出租，舍不得卖，而是像收藏品一样持有。总想着以后会住进来。这也是为何仁恒二手房在市面上紧缺的原因。

4、有追求的一群人

2017年1月11日，苏州仁恒将举办“与仁为善”的公益晚会，提倡大家一起参与到公益事业中，其实这就是仁恒的追求，也是仁恒业主的追求。

微公子一开始听到仁恒要做公益，着实捏了一把汗。公益这个话题一般人不敢碰，一方面做公益容易被非议，另一方面也是曲高和寡，而且公益晚会并没有邀请明星。但仁恒公益晚会的报名发出之后，据说已经一票难求，甚至微公子自己就收到朋友委托求票了。

深入了解后才知道，原来仁恒业主中，就已经有一群人自发的在做公益，甚至有把公益当事业的NGO发起人。也是这群已经达到社会顶尖水平的人，进入到马斯洛需求的最高层次“自我实现”，仁恒就给他们搭建这个舞台，带着大家一起追求更高层次。这与请业主吃饭，给业主送礼，甚至请业主看明星演唱会，是完全不一样的套路。说明仁恒非常了解自己的业主，也和业主拥有同样的价值观，这也促使他们会带着业主一起，去实现“自我的价值”、“对社会的贡献”，这就正式宣布“粉丝社群”的建立。

5、品牌的差异，来自价值观

这是一个浮躁的时代，任何行业，名噪一时的多，基业长青的少。

反观仁恒，踏踏实实做产品，认认真真做企业，尽心尽力地服务自己的客户，你也记不住仁恒到底哪里好，就是觉得哪里都好。

早些年大家看不懂仁恒，觉得它有点不跟市场走的“傻劲”，在这几年大家都转型做高端的时候，才发现仁恒当年的“大智若愚”，坚持做好产品，总有人买单。这需要时间积淀，更需要粉丝积累。而当好产品已经成为仁恒的标签时，仁恒又开始新的挑战——给粉丝优质产品之后，还要争取与粉丝达成价值观的认同，甚至引领粉丝的价值观。从“与仁为善”的品牌理念上，可见端倪。

仁恒从不说自己有互联网思维，却是“粉丝经济”在这个行业里最显著的代表。这种坚持的信念，让仁恒成为排行榜中的另类，同时，也使得仁恒拥有了大量的“粉丝”，这些粉丝逐步形成了“仁恒独有的社群模式”。