客户营销店长

逼单就是"半推半就"

1、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时...

1、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，没人管理等等各种理由，一定要找到问题关键点，只有坚定信念，才能进一步发展下去。

2、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑

3、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

很多同事提出客户总是在拖，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

4、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，

为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。

5、能解决的就解决，不能的就避重就轻，

将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

6、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户。

7、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

8、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。

先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

9、给客户一些好处，我是说促销费，

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?

10、画一个大饼，

让客户想想网络给他带来的各种好处，让他"想入非非",让他梦想成真。

11、神秘朦胧法，就是"犹抱琵琶半遮面",

不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。

12、逼单就是"半推半就",

就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

13、学会放弃，

当然只是暂时的，以退为进，不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。