两张图看清互联网＋商业模式

你不知道的互联网+...



五一假期愉快！

节日的时间我一般留给读书、运动和旅行。最近在读郝志中的《用户力——需求驱动的产品、运营和商业模式》 一书，很多传统企业在向“互联网＋”转型，有些思路可以参考借鉴。

互联网公司盈利过程的4个特点：

1. 互联网公司的产品都是优秀的、免费的；
2. 互联网公司从上线到盈利一般都要经历3-5年时间；
3. 盈利的互联网公司都有千万级的用户量；
4. 互联网的产品收入方式包括广告、电商、会员、游戏等几种。

三个步骤

好的产品：满足需求、大多免费

获取用户：用3-5年的时间中积累海量用户

产生收入：广告和电商两种形式

3种收入

广告：把用户卖给别人

品牌广告：以内容展示次数评估为主（CPM，千人看到的成本）

效果广告：以链接点击成本评估为主（CPC，平均点击成本）

电商：向用户直接售卖产品或服务

增值服务：通过免费的服务引导，如果用户想获得更好的服务，需要付费。

如：看视频免费，想去掉广告要付费，玩游戏免费，想成为骨灰玩家买道具需要付费，聊QQ免费，要特权需要花钱，看直播免费，送花需要付费。

3类结构

单边型：直接对接买方和卖方

举例：新浪、京东、网游、携程。

新浪、搜狐做媒体，是聚合用户价值将用户卖给品牌广告主。京东做电商，将产品销售给用户。网络游戏免费开放，获得用户后向用户销售虚拟道具；携程将用户专卖给酒店，扮演交易主体，获得提成收入。

两个特点：

1. 互联网产品处于商业链条之间，与上或下游形成单边关系。
2. 互联网产品是交易主体，将用户卖给广告主，或向用户销售产品。

平台型：提供平台让买卖双方直接交易

举例：淘宝、苹果APP Store、滴滴出行、饿了么。

淘宝卖家和买家直接交易，淘宝作为平台方，获得广告和交易收入；苹果APP Store让用户与开发者直接交易，获得交易提成收入；滴滴出行建立打车信息平台，让乘客和司机直接交易；饿了么建立订餐信息平台，让餐馆和用户直接交易。

1. 互联网产品与上下游亮度用户（客户）构成三角关系，两端用户（客户）直接交易
2. 不是交易主体，只充当信息平台，促进交易和推广，获得广告或交易收入。

增值型：围绕核心产品拓展多种业务

在一个大的市场中，有一个强大的核心产品在行业中形成垄断地位，并且与用户关系非常紧密，延伸出多种业务，产生多种收入。

举例：QQ，微信，陌陌，微信

围绕QQ，腾讯做了门户、游戏、电商和会员产品，获得多中收入。360以安全卫士为核心，孵化出浏览器、导航站和搜索业务，陌陌以陌生交友为核心，抓住大量用户，实现会员、游戏和广告收入。微信以移动通信为核心，实现广告，支付等多种收入方式。

1. 核心产品是大用户量的垄断性产品，可以延伸出多种业务和收入方式。
2. 围绕核心产品构建生态圈，形成自有体系的生态平衡。

传统企业在向“互联网＋”转型，有哪些思路可以借鉴呢？以下思路可参考一二：



互联网＋传统经济的商业模式：

1. 传统企业数字化转型需要推出入口级别的“互联网产品”，一开始可能是在最通用的需求里找到这个Touch point（接触点）。比如产品外包装，活动报名，试用申请等等；以方便用户购买体验切入； 互联网产品如果一开始突破口是免费，互联网＋可能突出更方便。
2. 传统企业用户数据收集和建立过程一般也要经历3-5年时间，可从现有客户和消费者中挖掘而来；
3. 盈利的互联网公司需要千万级别的用户量，而传统企业实现互联网＋的企业未必，可能上万的用户即可，很多可以从现有客户中来，相当于互联网公司的“核心用户群”；
4. 互联网＋的收入方式是电商和会员增值服务（这个增值服务可能与传统经济高度整合，打包了传统企业里的产品和服务）

传统企业完成互联网＋需要三步走：

1. 推出入口型互联网产品

2. 完成数据采集工作，从客户到用户

3. 收入：某些交易流程通过线上完成，整合上游、或下游资源，形成生态圈。

漩涡@营创实验室

P.S. 一周前终于下定决心开了“在行”。很快就有人约过来了，是个面临互联网转型的集团公司分管营销的副总，然后我自己约了个营销专家，不但很有实操经验，是个美女颜值还很高，以后还会有合作机会……两次体验都不错。

目前开了两个话题：《B2B领域的数字营销》，《从零开始玩转社群》，欢迎大家约起来。

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